【辦公室包租公，殖利率6.8%】
辦公室包租公：互盛電(2433)，主要公司業務與辦公室OA有關，例如影印機與事務機租賃都可以看到互盛電的蹤跡，所以因此得其名。
在我的投資雷達中，不會錯過這種高殖利率股，所以在2018年時早早就被我挖出來，2019年則上漲將近20%。可惜的是去年因為疫情衝擊而獲利下滑。
去年表現平平。那現在獲利回溫，可以買嗎？如果你在抱緊股模組中輸入互盛電的話，目前分數為77分，而主要是因為價值力被扣分，未來如果獲利成長的話，也即將歸隊到高分群當中。當然～投資之前先計算好安全區間，記得看一下目前3項位階的評價囉～
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先說結論，互盛電(2433)是家好公司，在台灣事業部的營收及獲利率很高，加上有震旦行的資源結合，在大陸營收年年雙位數成長，不過還是有一些營運重點需要注意。

互盛電在自己的觀察名單裡還是比不上王者，所以暫時會排在中段班位階，期待未來的營運發展。

這家就是之前提的公司，特別在此交上報告，請大家用力指教，一起交流求進步。
#互盛電2433
#事務機租賃

第六十八話 / 讓你的對手幫你找到對的市場

替產品或品牌做定位的其中一個步驟，就是觀察競爭對手，除了同一個分類內的競爭對手以外，其實還有一種離得很遠、乍看之下「很像沒關聯」的對手，找到「對的」競爭者，對銷量的好壞，其實影響真的很大。

❏ 想的到競爭者
以我最近做的品牌舉個例子，因為是滷味，所以競爭對手很自然的就是各地的滷味品牌，但實際上，我的競爭對手卻不僅僅只是如此，甚至這麼說好了，只要這個產品能宅配，它就都是我的競爭者。

原因就在於，雖然看似產品分類各異，但在消費者心中我們其實都是同一種分類，要瓜分的是同一種份額，讓消費者起心動念的原因都是一樣的，說穿了就是想買一份「宅配美食」，下次餓了可以填飽肚子。

❏ 想不到的競爭者
但這還是看得近的，如果看遠一點那就有點痛苦，巷口的麵攤滷味攤、鹽酥雞、超商的即時料理全都是競爭者，甚至他們還佔有更平價、取得更快速的這些難以超越的競爭優勢。

而同樣的邏輯也可套到各行各業上，健身教練的對手可能是操場、事務機租賃業者的對手是電子郵件、社長大人課程的對手是巨匠電腦等等，你可能會想說，那這樣不就沒完沒了了，這些競爭者都是有規模、又便宜又方便啊，不就不要做了？

這時候，檢視自己的優缺點、找到自己的市場這件事就非常重要了，雖然很想故意不寫下篇才寫，但怕你退讚我還是試著講講看吧。

❏ 將定位作為武器運用
一樣以社長的滷味為例，將自己定位為宅配美食好了，但我方便性不及巷口麵攤、成本拼不贏中央工廠，對這個分類的消費者最重要的「便宜」和「取得方便」我都不具備，在這個分類我算是死定了，所以這個定位除了會讓造成消費者錯誤的印象外，還會讓我毫無競爭力可言，等於是選了錯誤的市場、錯誤的定位。

但如果我換個方式，將自己定位為「適合送人」的伴手禮呢？那情況就大大不同了。

因為換了定位，成了「要讓送的人有面子」的伴手禮，而不是強調便宜和方便為主的食品，因此你就不會把我跟其他宅配美食或巷口麵攤放一起類比，而是會將我歸類在「禮品」和「精緻」的分類裡面，此時定位反而成為了我提高售價、與銅板美食區隔出識別度的競爭優勢，當消費者類比你的對象不ㄧ樣了，品牌的格局和高度當然也就不同了。

❏ 定位得用做的
當然啦，也不是說換了定位就超級好打可喜可賀，不同的對手就需要不同的策略，而且也絕對不是說自己是有質感的品牌或是伴手禮就算完成了，細節的執行力（代言人、包裝、產品、文宣、素材）才是形成定位的關鍵，定位在紙上寫得再怎麼漂亮，執行時卻一塌糊塗那還是無法成型的，細節下次講座中我們有機會再聊，各位在籌備品牌（不管是個人還是公司）的時候，記得先退一步，想想自己產品的優缺點，再試著去找到最適合自己產品屬性的定位，讓它從拖垮你的病灶，轉變為你切開市場創造競爭力的武器吧。

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