周東彥的《霧中》入圍了威尼斯的影展VR非競賽單元「特別選映」。

某種程度，這個短片等於是EROS《野狼亂交館》，或G@me Virtual Date的再升級，等於把電腦D槽裡面的那些淫猥妄想藉由立體8K VR技術效果把一整座三溫暖發展場搬到你面前來。

某個手機的廣告詞是「科技始終來自人性」，或者也可以改成「科技始終來自性」，我們追求更高的頻寬、更高階的電腦、更巨大的硬碟容量，是為了實踐那些關起門來一個人在房間裡對荒淫的色情念頭。

周東彥所有創作似乎都在回應這個問題。

無論是這一次的《霧中》，之前與澳洲藝術家跨界合作的《虛擬親密》，或者在更早更早之前紀錄片《你找什麼》，他彷彿某種趨光的昆蟲在寂寞的暗夜中飛向手機、電腦等科技的光源。

也知道不能耽溺於社群網路交友軟體了，兩年前擔任兩廳院駐館藝術家推出的行動藝術《國家級徵婚》，在1天之內連續約了35個男人，給彼此10分鐘，相互詢問：「你是我找的那個人嗎？」

其實人到中年，其實不大會被性欲擺布，但寂寞還是時不時地冒出來，逛街看見喜歡的酒杯，都是成雙成對地買，幻想有一天會遇見喜歡的人可以對飲，但總是平白無故打破杯子。

他與人最親密的關係大概是某連鎖按摩店的某號按摩師，「他時間很好配合，漸漸有點固定的感覺。我們不大說話，但他很貼心，我長得高，棉被蓋不到的地方，手腳容易冷，他會主動幫我蓋2條被子。」覺得寂寞不好，應該要改變，但人生充滿太多「可是」，「我也想學網路的人約抱睡，可是我每天都睡不好，睡覺大腦還處於開機80％的狀態，約抱睡怎麼會睡得好呢？」

以下是兩年前的訪問。

《因為寂寞的緣故/周東彥》

時間是某個星期三下午，地點是誠品信義咖啡館，青年藝術家周東彥坐我對面，聲音沉穩而低沉，很低很低，簡直低到桌子裡了。週間上班日的午後，巴哈無伴奏大提琴殷殷切切地迴盪在空中，鄰桌婦人窸窸窣窣地議論著誰整形失敗，誰老公有外遇，置身如此懶散的氣氛中，也讓訪談有一點八卦和窺探的意味。

「所以那天來了35個男人，只有一、二個是你的菜？」「會再碰面吧，才過一個禮拜而已啊，我們有在LINE繼續聊天，但我不斷在會議跟下一個會議之間穿梭，太忙了。」「你到底喜歡哪一型？」「對工作有熱情，喜歡他正在做的事情。可以一起去看表演，但他要打瞌睡也是可以的。下雨天穿著白色運動鞋，會加分。」

周東彥與我的談話與鄰桌碎嘴八卦的婦人並無不同，然而他講話字字斟酌，彷彿文化部長發表演說那樣慎重。周東彥是台灣當代備受矚目的劇場工作者和紀錄片導演，以劇場結合多媒體投放建立風格。我們談話內容論及婚嫁，乃他現為兩廳院駐館藝術家，辦了一個「國家級約會計畫」。今年5月24日，台灣同婚法案通過這一天，他穿上西裝，拿著玫瑰，拍徵友照片，張貼在國家戲劇院外頭燈箱，昭告天下他正在尋找男朋友，一百多個人來信，他遴選其中35人，於7月7日當天給彼此十分鐘，相互詢問：「你是我找的那個人嗎？」

他說同志相關議題公投後，他一直思索該如何活得更同志，如何突破同溫層，「在兩廳院徵友，除了可以跟進出兩廳院的中高產階級家庭、家長進行對話，我也在想是否能給還不敢認同自己的同志，多一點點信心。」前年，他入圍金馬獎的紀錄片《你找什麼？》談論的男同志網路交友文化，明年即將推出的舞台劇《虛擬親密》亦聚焦網路世代對親密關係探索，社群媒體上的寂寞已然成為他近年創作核心，問這一切與他單身5年有直接關係？他說：「是。」

周東彥今年38歲了，至今談過4場戀愛，開頭二段是念北藝大時認識的學弟和學長，2008年在巴黎駐村，網路上認識一個住布魯塞爾的義大利人，後來他回台灣了，用SKYPE維繫情感，但濃烈的情感不敵遠距離，二人2010年分手。2年後，他又在同志交友軟體JACK'D認識一個住北京的青島人，一年後還是走不下去，「我後來二段感情都是遠距離，可是我真的很認真，我受夠這一切了，我不想再和手機談戀愛了。我並不是說交友軟體不好，科技帶來很多美妙的事情，創造了許多不可能，但它也帶來許多可怕的事情，人跟人認識的速度來得快，但感情消逝也去得快。我做約會計畫單純只想回到真實的生活，人跟人的互動有呼吸，有體溫，我可以看見人，也想被人看見。」

交友軟體確實可怕，三貞九烈的地方媽媽在網路上需要火辣的性愛；道貌岸然的異性戀護家盟在午夜色情聊天室比誰都淫蕩，誰在網路上都是人格分裂，誰都是一人分飾二角，故而我不懷好意地問：「周東彥，身為當代備受矚目的劇場工作者，你在交友網站怎麼介紹你自己？」「就放自己的照片啊，跟人聊天，入圍金馬獎那次，有人認出我來了，就祝我得獎。」談話如同文化部長一樣慎重的人會沒有偶像包袱，我不信，遂命令他打開他的交友軟體，在眾多袒胸露背，肉香四溢的交友照片之中，果然他的徵友照片與放在表演節目冊上的宣傳照沒有什麼差別。

假裝我是手機那一端的陌生人，他會這樣對我介紹他自己：「我是周東彥，劇場工作者，紀錄片導演，我喜歡男孩子，而且從小就是。小時候去游泳，木柵的游泳池很原始，沒有隔間，我發現我一直盯著我不該看的，彷彿一切感官都放大了，快快穿上衣服離去。我高中念明倫高中，大概1997、1998年的時候，我會去看屏風表演班，看耕莘小劇場，有一次在劇場外頭看到一個人拿著攝影機拍攝，那個人是陳俊志，覺得拍片這件事很酷，我媽幫我買了一台小攝影機，開始透過小視窗認識這個世界。差不多是同一時間，我讀到一本雜誌叫做《同言無忌》，我確定我是同志，我在大一新生訓練就宣告出櫃。」

年輕藝術家人生沒有櫃子，但不知為何，講話有一種架子，一個字一個字拖得慢慢的，內容明明應該是輕鬆詼諧的，但他口氣始終是事不關己的，淡漠的。問他講話就是這樣子嗎？「應該是吧，我小學一、二年級上課都趴在桌子上，我們老師都叫我懶骨頭。我講話很慢嗎？我講話速度很快欸，我今天有告訴我自己講話一定要放鬆。大概昨天晚上沒睡好，吃了一顆安眠藥，藥效還沒退吧。」「我覺得你講話有一種架子，優雅的，像女明星一樣的派頭，有架子並不是壞事，你身處藝文圈，你得要撐一個專業的形象，去公部門開會，這個架子可以讓你跟舒淇當閨密，但不可能讓你收穫一個理想男朋友啊。」

「或許吧，我自己有想過我這樣的狀態在男同志界都是不優的，不好的，」對我的觀察，他不以為忤，淡淡地說：「大概小時候看了太多時尚雜誌的關係吧，我在高中會去誠品買《VOGUE》之類的外國雜誌，然後聞它的味道。時尚雜誌教了我認識很多名牌、名模，不只是牌子怎麼拼、怎麼唸，還有每個品牌、人物、甚至配件的故事。好東西是非常努力地打造出來的，不論是一個手工包包，還是一個讓人仰望的明星。」從時尚雜誌學會講話要得體，做人要優雅，所以當我問他誰是他做人處事的典範？他說張艾嘉，一點也不讓人意外，「我沒有真的很認識她，但她是那個會照顧人，會關懷別人的人，大器又得體，她沒有滿足於當一個女明星，當所有的女明星都停下來了，她還是不斷地往前走，金蟬脫殼好幾次。我的Role Modle都是這樣獨立的，堅強的。」「你跟林懷民合作過，也跟林奕華共事，不把他們當標竿，將自己投射在張艾嘉莫非是性向使然？」「我也沒有不把林懷民和林奕華當偶像，但張艾嘉比較美啊。」

因為喜歡張艾嘉的獨立自主，故而從懶散的創作者變成經營者也解釋得通了：他2010年自立門戶，創立狠主流影像公司，從3個人的工作室演變至今10個人的公司，在同輩的創作者並不尋常，他解釋有些大型的案子，就需要比較大的建置才能負荷，然而與他因《關於島嶼》有過合作的林懷民對此卻是憂心忡忡，「到底他是用團隊養創作，還是用創作去養團隊呢？這是一個雞生蛋，蛋生雞的問題，他的創作都是手工的，勞力密集的，但市場太小，他隨時都把自己搞得很累，永遠都像一隻生病的貓咪。」

生活忙與盲　孤單想找伴
我向他轉述林懷民的說法，「還好誒，比我辛苦的人大有人在，每個人都有不容易的地方，不是我不跟你講，是我自己都沒去看到。」他不訴苦，回應依舊像女明星一樣雲淡風輕的，舉止氣質像是優渥家庭出身的孩子，但母親的說法又是另外一種版本：「我們家也不是很有錢的家庭，他爸爸身體不好，現在中風，我以前早上要送報紙，然後去幼稚園煮點心。他去英國念碩士是自己貸款，跟二家銀行一共貸款150萬元。他念博士班，我跟他爸爸覺得不行，幫他籌錢，念了一個學期，沒錢念下去，我們很自責，他反過來安慰我說：『媽媽，我念藝術是要美化人心，如果要讓爸爸媽媽辛苦那就不美了。』東彥從小就貼心，斯斯文文，乖乖的，小時候被同學叫周妹妹，我知道後很生氣，但他跟我說：『媽媽，我們不要理他，我們努力就好了。』他說自己是同志，所以更要努力，不要讓別人瞧不起。」

拿張艾嘉當標竿，希望當個獨立堅強的人，不被別人看輕，也把自己活成一首張艾嘉的〈忙與盲〉：「盲盲盲，忙忙忙，盲得已經沒有主張，盲得已經失去方向，忙忙忙，盲盲盲，忙得分不清歡喜和憂傷，忙得沒有時間痛哭一場。」手機上行事曆，五顏六色的色塊，各式各樣的工作排到明年秋天，問他最近一次痛哭是什麼時候呢？「二年前，世界劇場展在台灣辦頒獎典禮，我下午跟學弟聊天，彷彿上演《大象席地而坐》，覺得一切都很無力，晚上金曲獎工作人員找我吃飯，他們很能喝，我沒吃什麼，就一個止痛藥，然後傳來消息說學弟得獎了，我哭是為了他高興，但也為自己其他的事哭一哭。我很容易哭，但後來壓抑到哭不出來了。」

原來他講話低沉不是學習女明星的慵懶，就只是疲累。人至中年，其實不大會被性欲擺布，但寂寞偶爾還是會跑出來，逛街看見喜歡的酒杯，都是成雙成對地買，幻想有一天會遇見喜歡的人可以對飲，但總是平白無故打破杯子，只能一個人孤孤單單在週末夜喝酒。每個跨年會許願改變自己嗎？「會啊，不論跨年或生日，都會跟自己說真的不要再鬧了，真的要找一個伴了。我沒有歸咎是工作耽誤了姻緣，我還有自己的問題，我太挑，不符合市場上肌肉、蓄鬍的需求。我應該在網路上勇敢表現自己，但因為我在很多工作場合已經過度表現自我了，所以覺得不知道如何是好。」

忙碌的青年藝術家最親密的關係大概是某連鎖按摩店的某號按摩師，「他時間很好配合，漸漸有點固定的感覺。我們不大說話，但他很貼心，我長得高，棉被蓋不到的地方，手腳容易冷，他會主動幫我蓋二條被子，這種細節他都注意到了。」於是，孤單的人到頭來只能仰賴陌生人的慈悲。他也覺得這樣不好，應該要改變，但人生充滿太多「可是」，「我也想學網路的人約抱睡，可是我每天都睡不好，睡覺大腦還處於開機80％的狀態，約抱睡怎麼會睡得好呢？」

他是矛盾的，那像喜歡男人穿白球鞋，採訪拍照的這一天，也穿著一雙刷得乾乾淨淨的白色球鞋，偏偏這天下雨，在積水的窟窿都踩髒了。

想太多的人活著就是自找麻煩，問他近日為追求愛情做出勇敢的事，他得意地說他有一天遇到了《美麗少年》的羅國宇，「他就是那種環境很好的台北小孩，前三志願 ，完全是我的型。我很積極地打招呼，並且加了LINE，但我丟訊息說：『嘿，有一天我們可以一起出外Hang Out（鬼混）。』卻打成了Gang Out。」 為愛踏出了第一步，明明是值得歡呼的事，他卻為了無傷大雅的錯誤，擔心對方以為自己邀約「群交」，自責了好幾天。

【賺錢力培養的故事】月薪23K到月入400K

這什麼聳動標題？！先聲明，這個路程走了十幾年啊～～而且月薪四十萬是某一兩次，完全不是常態！要是可以每個月都40萬就可以一直買房子了吧？但我現在的人生目標確實是：期望可以穩定每個月賺到50萬！(我都有乖乖報稅喔～這樣未來才好跟銀行談判哪～)

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23歲的時候，薪資實在是低到哭，23K還要支付房租，我開始練習兼差。我擅長的是寫腳本、訪問、文字整理...上兼差網找尋媒合case，老實說，成效不彰。所以我在跟節目來賓聊天時，時不時會透露「我想要在放假之餘兼差」的訊息，後來真的開始接到工作，反而是節目來賓們給我的case。現在社交媒體發達，要釋放出想兼差、專項長才這件事實在太容易了～～開始兼差的第一步，就是 #請好好宣傳你的專長與想要接案 這件事，讓大家知道你可以兼差。

這樣累積到我轉職健身教練錢，好口碑會逐漸流傳，但因為時間有限，靠著兼差寫腳本、寫企劃...一個月可以多10k~20k。

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剛轉行當教練時，無法賺到錢因為賺到的錢又全部拿去進修了；我至今認為， #只有持續學習可以讓自己在產業內走出獨樹一格的路。原因很容易理解：學的越深、越廣，就能看到更多非主流觀點，個人化特色的源頭往往藏在知識細節裡，藉由大量學習才能找到它，這就是你的毛線頭，把它拉出來變成富有個人特色的一條路。

2018年以前當教練賺到錢幾乎都砸在自我進修上，而後就可以開始回收，不論是找到個人特色並行銷，或者是提高自己的單價；不要用價格戰去賺快錢，壓低自己行情這種手法錢賺不了多久～～長遠看來，#提升自己素質_就能提高自己價值，而這必須有一定成本在投資自己。

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但我正式轉行當教練時已經34歲了，並不期望自己40歲後還必須單靠體力活維生（教練有腦很重要，但真的就是體力活）；一開始便規劃自己要當教練、也要成為能教認證課的講師、還要代理到證照能夠頒發證照，這樣才是一條龍，從頭賺到尾，成為同一產業內的多重斜槓。
#在自己擅長的領域一條龍_是最可能達成斜槓也省力省時的

為了達到一條龍，在初期也投入許多時間和學費在講師培訓，同時找到了志同道合夥伴，成立教育平台代理國際健身證照學分課；這花了我三年，也必須擁有「見到機會就毫不考慮抓緊」的快手；

相關的還有把知識變成文字：出版；把說話力結合知識：演講；這些我都並軌進行，去累積更多工作機會。

如果你希望自己在未來能有更多斜槓管道，就該從現在開始思考自己工作領域的一條龍有哪些可以跨足？如何規劃出學習費用？多與相關領域的人群交流討論，並且有耐心的養育這條路，幾年後一定有機會開花結果。（#如果覺得很難而不開始_那就一點機會都沒有）

廣告一下，我和夥伴的證照教育代理機構是 Fit Strong 飛創國際運動教育平台

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開團這件事，我從2015年轉行就開始了。前面幾個團怎麼來的呢？

我很愛參加進修研討會，席間有健身器材廠商參與，研討會中也大量使用該器材來做評估與訓練；於是我大量購買器材來自己教學使用；幾個月後再去另一場研討會，又遇到該廠商，攤位上就開始自我推薦，想幫學生們談團體購買優惠，而廠商覺得我的粉專潛力可期，建議乾脆在網路上團購，於是開始了團購事業。

常常是我自己去購買好用的健身器材，主動談團購，都是直接對代理商或者製造商，這些廠商至今都還是非常友好的關係，甚至當他們需要培訓講師時，就會想到我。

團購，我們做的是B2C，也是屬於分眾行銷。許多大廠開始理解找不同領域KOL開團與業配，比買傳統廣告回收率可能更高，紛紛挪出預算大量開團，於是中間商開始雨後春筍的發展。

廠商不用再自己找團購主，而是透過中間商來操作團購，也在這個時間點，團購開始競爭激烈起來。這對許多人來說是好事，因為開團對許多專職媽媽來說，是最能在照顧孩子之餘，還能上手的工作模式；但是人多就容易稀釋市場，所以簡單也不簡單，很有可能開團半天一個客戶都沒有，就很容易灰心喪志。

後來我也會去談聯名+團購，逐漸嘗試參與產品製造本身，而不是只有單純幫廠商銷售。

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因為前幾年的持續鋪成，2019年筋肉爸爸突然中風長期無法工作後，我就靠著找廠商開團、開實體運動講座、演講、當講師、出版新書來維持生計，並且卯起來做；老實說還是需要熬夜（譬如趕稿時），最好的時候，所有收入加起來一個月賺到40萬。

但是我知道團購市場競爭已經很激烈，必須思考商業模式，還有找出其他開源方法；所以2019年就開始規劃線上課程，錄製與製作；靠的當然是過去進修學習與教學經驗，才能寫出大眾需要的課程，而且藉由螢幕示範就能理解。

而現在線上課也因為疫情雨後春筍冒出來，是不是？ #每一個產業與工作模式_都會有蛋塔效應；其實沒什麼可以放鬆的時刻，必須不斷找出路、不斷創新、不斷嘗試、不斷讓自己的價值提升....才可能在最後，不成為消失的泡沫。

最近大家在家時間多，不妨想想自己的工作，有哪些往上、往下、往周遭延伸的相關工作，可以嘗試去納入自己斜槓版圖。

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有人抨擊過我開團、業配，其實我是一笑置之的；

我很愛賺錢，我想要學習當商人，我想要培養業務能力，即使我擁有其他專業。

真正想培養賺錢力的人，會學習他人開源的方法；

看別人做什麼都不爽的人，檢視他們的人生，大約都是處在什麼都不幹的狀態，所以轉移了怨念到他人身上；

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如果想要多賺錢，多累積退休金，理財之餘也不能不開源！而且有好的開源能力，較高收入也會幫助自己跟銀行談判時更順利。

我還做過找國外運動服裝，自己成為台灣經銷，結果這是失敗經驗，賠了一些錢。

反觀團購，的確是讓凡人也能賺到錢的方法！

只要是消費民生、只要是分眾，其實就算競爭激烈，也不至於到市場飽和！畢竟好商品如果有價格優勢，就能吸引買主；看看電商股價一直噴，就會知道團購市場還有很多前景可期。

文章太長，過幾天再來細細聊團購這件事。

【龔成問答信箱】（Q20861-Q20880）

Q20861：

龔sir你好，係你嘅書同你嘅fb我都學到好多野，股票問題上亦都解答我很多問題，但我今次想問的問題不關於股票。

我知你的EQ很好，我想問下你係如果訓練的？

我今年29嵗，在工作上，待人處事有時會受到很多委屈，當然亦會有時候受不住氣而爆發

事後知道很無謂，亦都無補於事，甚至會令事件更差。我知道自己EQ不是太高，想問下如果可以提升EQ?

龔成老師：

我地最重要是「做好自己」、「做正確的事」。

我大約10年前開始在網上發表文章，及接受傳媒訪問等，第一次接受傳媒訪問，就是講自己怎樣利用儲蓄投資，成功滾存到$100萬。

我當時真心教人點儲$100萬，但部分網友的留言卻是負面，例如「佢一定無比家用啦」「佢一定講大話」等等。

最初會想，我是否講錯D咩？

但好快我就明白，這個世界，原來有好多種人，無論我做得點好，都會有人不喜歡，都會有人為攻擊而攻擊。

因此我明白，我不是為其他人而活，我不用因為佢地而改變自己，這些人只是少數，我只要做好自己，行正確的方向就得。

可能你在工作上，都有不同的委屈，但你都要明白，有些事是你控制不到的。正如我第一次做訪問，網友話我「佢一定無比家用啦」，其實我是有比家用的，只是我在訪問無講。

唔通我講每一句說話，都要加10000字去補充，避免比人攻擊嗎？

其實，你只要做好你份內事就得，好多野你根本是控制唔到，亦不值得花時間去做每一件無謂事，同時，亦不值得你出現情緒問題。

好多時，別人點去想，我地控制唔到，與其花時間處理這些事，不如做好自己，你只要對得住自己，做事正確，就無問題。

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Q20862：

龔sir，我現有資產：
恒基 (00012) 1000股@27.65
長江基建 (01038) 500股@40.05
中銀 (02388) 500股@22.05
阿里爸爸 (9988) 100股@246.40
舜宇光學 (2382) 100股@146
中生製藥 (1177) 1000股@6.9
平安好醫生 (1833) 200股@95

月供 銀河(00027) & 港鐵(00066) 各$2000

另外，現價$360多萬細價樓

目標：
5年內基本財務自由
10年內退休
每月$30000現金流

1) 對呢個組合有咩意見？

2) 想重新配置，集中2隻潛力股長期分注買入，邊2隻最強更值得長期持有？或者點做會更有效達標呢？

3) 月供
港股：打算加多2隻共$5000，例如$2000 港交所 (388)，有咩好建議？

龔成老師：

1）現時你所持有的股票，都有質素，都是平穩增股+潛力股，你長期持有就得，無問題的。

至話月供股票，都是有質素的。

物業、股票，選股，基本上都平衡，你方向正確的。

2）如果你想5年有基本財務自由，可以加入恆生科指ETF（3067）你可以月供或自行分注都得，提高你組合增長力。

3）可考慮月供小米（1810）或舜宇（2382）。

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Q20863：

老師，請教一下，我的股票組合可以嗎：

823、1830、1833、1928、2845、3067、9988

有什麼需要加入或調整？我聽老師講買入一些優質的股票諗住長期持有等收成。

我36歲，是單親媽媽，小朋友今年已17歲。打算於網上嘗試做些小生意。現在的股票是資產的40%,

每月慳d大概有10000 可作股資，股票方面我應該點做先可以有比較好的回報？我想比個仔出年去外國讀書，謝謝老師。

龔成老師：

組合可以。

這些都是有質素的股票，都可以長線投資。不過，以現時你的家庭負擔情況，唔建議你投資太過進取。

你原有貨可持有，但之後應加翻D平穩增長類股，例如盈富（2800），令你組合潛力股比例減翻少少。

另外，如果你打算比小朋友去外國讀書，要計好所需資金，留一筆資金不要投資，餘下先投資。至於投資的類別，你之前的方向已正確，你可以加翻2800去平衡就得。

至於網上生意，當然可以，可以試，試完先知有無得發展。

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Q20864：

龔sir 你好 最近股市係咁跌
我手持的股票都是向下跌的趨勢
我想問下龔sir 我係繼續持有 還是要沽出轉比較有質素噶股票？

1357（美圖）4.2 （8000股）
726（築友智造科技）1.2 （20000股）
2148 （Vesync）23.5（1000股）
6690 （海爾智家）33.6（1000股）
419（華誼騰訊娛樂）0.63 （20000）股

1177 （中國生物科技）8.8 （10000股）
1530 （三生製藥） 9.1 （3000股）
1050 （嘉利國際）1.92 （50000股）

呢個投資組合其實已經出現左10萬虧損 心好慌 我現在手上係沒有現金流 龔sir 覺得我應該沽出邊d無質素股票去獲取現金流 然後等機會投資有質素噶股票

龔成老師：

最重要是睇企業質素，不是短期股價、賺蝕，或自己的買入價。

築友智造科技（0726）質素一般般，不建議持有太多。
華誼騰訊（0419）風險高。

嘉利國際（1050）質素中等，但不算差，只要不過多就得。

美圖公司（1357）正面，佢過左最差時期，現時正向好。

佢主要從事提供在線廣告及其他互聯網增值服務；以及開發、製造及銷售智能硬件產品。

見佢財務數據改善，這企業仍有發展力，有長線投資價值。不過業務變化始終大，不建議大注投資。

至於其他，持有可以。

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Q20865：

龔成老師你好！近期市況波動，雖然老師你話唔駛理短期價期，但我手上有唔少蟹貨，大跌得好緊要，所以都好擔心。

916 龍源 $13.37
3319 雅生活 $36
9633 農夫山泉 $59.7

想問呢三隻股是否優質，前景如何，可否長期持有？

短期消息利淡916嘅，應該點部署？

另1830 必瘦站，$4.97有貨，高追咗，駛唔駛溝下貨？
謝謝

龔成老師：

上述的3股，都有質素，你可長線，但你不用太著重短期因素。如果見到短期利好因素就追貨，短期不利因素就賣出，你的投資成績將會很差。

你要著重企業的長期價值，當一個消息出現時，要分析，對該企業有沒有長期性的影響。這3股你都可以長線，但就唔好心急加注。

至於必瘦站（1830），你買入價略貴，有貨可持有，但就唔好心急加注，暫時仍貴。

另外提翻你一個觀念，我地決定加注與否，要睇幾個因素，記住，並不是「拉低平均買入價」為目的。

第一，要分析這股的質素，如果無質素，就再跌都唔加。

第二，這股的類別，如潛力或增長或收息類等，是否與你的財富組合匹配，比例是否適合。

第三，你要先計算加注後，這股佔你股票組合的比例會否太多，因為同一行業，同一股票。不能佔股票組合的比例太多。

第四，現價是否有投資價值率，要平，或起碼合理，不能貴。

第五，你要在加注後，仍有現金剩。

記住，重點不是「拉低平均價」，而是組合比例與配置。

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Q20866：

老師 想請教你
我差唔多40歲
原本幫朋友睇住間小食店

佢最近想唔做 講會比我頂
點知到我貸到款 佢先講 唔會比我頂
所以我宜家有廿萬現金 不過就要煩每月還款

因為一d原因 我先前嘅所有積蓄已經冇晒
所以宜家借左舊錢 不過又冇得做生意
黎緊仲要諗搵工 不過搵份工 又未必夠還款

我新借左22萬 再加先前嘅貸款
宜家每月要還大約15000一個月
分5年 0.4% 月平息

請問我應該用呢舊錢買股票嗎？
定投資其他嘢會比較好

多謝老師時間！！
另外期權可以考慮嗎？

龔成老師：

坦白講，如果你這刻處理得唔好，會好地地，變成了債務持續滾大，如果你之前的投資經驗不太多，建議你不要投資，或只投資收息股。

現時你無工作，但又負債，如果用左筆錢，你會忽然多左筆負債。

如果可以的話，當然是還錢。但如果不能提早還錢，可考慮部分收息股，目標是5%、6%的股息率的收息股，例如港燈（2638）、深高速（0548）、香港電訊（6823）、工行（1398）、恆生（0011）、置富（0778）、陽光（0435）、高息基金（3110）都可以。

至於期權，要較高技巧的，同時我之前做銀行同證券行，見D客玩都是輸的佔絕大部分的。

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Q20867：

龔sir 你好 我以前曾經買過股票 不過當時完全咩都唔識就亂買 係賺左 但最後都輸番曬 我自己日常經濟壓力都勁大

但都想做投資為將來做保障 但你出左好多書 我早前去書局找你既書 都無從入手 有d好似好深 我太新手 怕買左唔識睇又浪費左

有冇邊本書可以比我由淺入深 慢慢學
謝謝你

龔成老師：

你可首先睇：

《80後百萬富翁》
《股票勝經》
《財務自由行》

之後再睇其他。

書本在三聯、商務、誠品都有得賣。由於部分書在一些書店已斷，所以若你見唔到，問下職員就得（又或向職員訂都可以）。

以下是我的12本書：

《80後百萬富翁》（第9版）
《80後2百萬富翁》（第4版）
《80後3百萬富翁》（第2版）
《財務自由行》（第7版）
《大富翁致富藍圖》（第5版）
《50優質潛力股》（第4版）
《50穩健收息股》（第3版）
《50值博倍升股》（第3版）
《股票勝經》（第3版）
《選股勝經》（第2版）
《年報勝經》（第2版）
《5年買樓4部曲》（第2版）

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Q20868：

你好，如果投資20%落BRK.B，算不算多？

多謝你細心為各位做心理輔導，見你每次大跌市都出文，其實大市回10%好正常，就如大市可以升10%一樣，只要跟策略及風險管理行事，在加上手上留有現金，真不是一件大事。

我打算留現金，等9988回到$210, 等1038回到$41,等1928回到$33,如果不是，都想留現金，減少交易，看中加肯定先出手

龔成老師：

唔算多，因為BRK.B是一個組合，因此不會有集中風險，加上長遠有增長，所以無問題。

對，股價上上落落好正常，我地最重要是平常心面對。重點不是短期股價，是企業的長遠發展。

你照你的策略進行就得。

你的思維方向正確，只要執行就無問題。

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Q20869：

我今日已套現0066二千股，會逐漸減持轉到潛力股，我見你話1211仲未到全爆發期，心大心細想入手

可否分享你現持有的股票組合嗎？除了1177，1211，1448。多謝老師

龔成老師：

比亞迪（1211）雖然長遠仍有增長力，但這刻投資的值博率不足，所以，這刻始終唔太建議。

或者可考慮：GX中國電車（2845），這基金的目標是追蹤Solactive中國電動車指數NTR「相關指數」表現緊密相關的投資回報。

持股中最重就係比亞迪A股（002594），中國因為能源問題，長遠一定要發展電動車，這是大方向，故此股有一定投資價值。

由於近期不少車股被炒起，此股現價略貴。無貨可以現時入少少，到有明顯回調才再慢慢加注。

潛力度是有的，但會比較波動，如投資宜慢慢分注，可長線。

至於我的組合，講少少，仲有小米（1810）、必瘦站（1830）、金沙（1928）。

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Q20870：

老師你好，我最近係高位回落少少個陣入左2319蒙牛（46.9 2000股）同 175吉利（29.55 2000股）
之後跌左

我仲擔心緊蝕左2萬多，
岩岩睇到老師你有分析蒙牛

想問下我係咪唔應該依家入手去溝貨，
呢兩隻2319同175就咁長擺啊？

龔成老師：

蒙牛乳業（2319）有質素。

佢於中國從事乳製品生產及經售業務，乃中國領先的乳製品生產商之一，以蒙牛為主要品牌提供多元化的產品，包括液體奶（乳飲料及酸奶）、冰淇淋及其他乳製品（如奶粉等）。

無論品牌、銷售網絡、發展，都不差，長遠正面。這股有長線投資價值，不過現價就唔算平，你買入價略貴，有貨可持有，不過唔好加注。

吉利（0175）本身的質素不差，擁有一定的銷售網絡及品牌，不錯的市場策略及定位，而又能把握中國汽車市場增長的機遇。

長遠來講，佢的品牌與發展在中國仍理想，2018年，吉利透過旗下海外企業，動用超過$500億人民幣收購戴姆勒股份公司9.69%股份。由于戴姆勒股權結構分散，所以吉利已經成為了戴姆勒集團最大單一股東。這不單有利佢有中國發展，同時長遠，可能加快了海外發展速度。

另外，佢未必發展自己的電動車品牌，但會發展當中的技術，相信在合作及自身價值上，長遠仍是正面的。

現時價位在合理區頂，股價波動，有貨可長線，耐心持有就得，但你預佢股價都會幾波動。

提翻你一個概念，我地決定加注與否，要睇幾個因素，記住，並不是「拉低平均買入價」為目的。

第一，要分析這股的質素，如果無質素，就再跌都唔加。

第二，這股的類別，如潛力或增長或收息類等，是否與你的財富組合匹配，比例是否適合。

第三，你要先計算加注後，這股佔你股票組合的比例會否太多，因為同一行業，同一股票。不能佔股票組合的比例太多。

第四，現價是否有投資價值率，要平，或起碼合理，不能貴。

第五，你要在加注後，仍有現金剩。

記住，重點不是「拉低平均價」，而是組合比例與配置。

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Q20871：

老師，想問下3838和1478有投資價值嗎？可以長線持有嗎？

龔成老師：

中國澱粉（3838）主要從事製造及銷售玉米澱粉、賴氨酸、澱粉糖、變性澱粉、玉米製副產品及玉米深加工產品。

近年的生意都有增長，不過盈利就唔算強，同時有少少波動，反映佢都受成本等因素影響，產品價格自主力唔強。

整體企業質素，唔算高，但未算劣質。

現價雖然合理，但投資值博率唔高。

丘鈦科技（1478）這股之前好波動，其實呢隻股本身唔算差，前景不過不失，但市場估值的變化就相當大，當企業有不同的消息，都會對股價有一定的影響。

佢雖然有技術，但賺錢能力相當不穩。當環境逆轉，手機市場轉弱，這企業就成為較大影響的企業。

整體來說，不過不失，波動是這股最大的風險。如投資這類股，不能太大注。

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Q20872：

好多謝你的耐性解答令我有免費個案參考（亦覺你好叻及唔只專注係錢眼上，反而有用心教導讀者令其係人性的進步）

現請教：1）請問之前700@671應點佈局？[email protected]至今無放？

2）另我以前專注買銀行股（中行，建行，交行等等）和2800（因覺點跌都唔會變墙紙）睇返自己2006至今的記錄，發覺你推介的有些比當年價仲低（唔係質疑請唔好誤會），我無掛有至口，若持有至今咁點資本增值？

3）我都有重損手過就係857（諗住國企點都唔會死又高息，好在當年輸咗多都舍得放棄），咁宜家中芯有大唐支持，又信得過嗎？

4）我持有巴巴係手舊年16/3入@179，持有至今基本上若無跌穿上年我會再持有及增持2/3/2021@229（算高入但後市無人伖），我應長線定短期有賺就走？

因好多新聞及資訊都話會再調整去到26000-28000，所以雖想長線但亦想短線走再更件價入，若短線睇幾錢？

5）我有小米@24.5係入的，長線定走左再等兩低價入？

6）我想入941和66各應幾錢？邊隻更好（我已中年想用這兩隻作為退休收息及資本保/）增值 。

7）我如果設700@1千止賺會否太進取？

我係反向思維去買股，所以手上都係新經濟股多（因我中長線），以前未知有你無睇到，宜家覺自己會否太冒險，我都有比亞迪@205，應搵位止賺定真的長線？（平時工作忙所以我極少短炒），thanks a lot！

龔成老師：

1）你長線投資就得。這股有質素，我地不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。你買入價唔算平，但可長線，不過唔好心急加注。

2）因為你無建立一個平衡的組合。其實銀行股自從金融海嘯之後，增長力已不強（我當年在銀行工作，明白佢地的賺錢能力大減，現時已回不了過去好賺的情況）。銀行只是收息股，你唔應該買太多，同時唔應該對股價有太大期望，因為佢只是收息。

如果你想組合有增長力，宜將部分轉其他。

3）最重要是睇佢本身的業務，有無支持只是一些輔助位。

中石油（0857）雖然質素都算有，但不是最高質類別，佢對油價較為敏感。

雖然佢都有一定的規模，但卻不是最高質素的企業，這是由於佢的產品自主力較弱。

石油是商品，當中沒有差異性，佢地要將石油賣出，只能跟國際油價，這令佢地處於被動狀態。沒有價格自主的能力，這令佢地的獨特性有限。這類商品企業，都可投資，但就要明白不是最高質的企業。

由於質素中等，唔建議大注投資。

4）阿里（9988）將面對內地監管可能收緊，因此風險度增加左，不過，我相信佢的整體優質度仍在，內地不是不想佢賺錢，只是想規管佢。佢已建立好完善的業務，因此本身是無得輸，只是賺多賺少問題，現時監管多左，點都會影響賺錢能力。

又以佢的螞蟻貸款業務來講，這部分是一些網上的小型貸款業務，增長快，但監管並不如銀行般緊，因此，中央會有更多的監管針對這部分，影響了賺錢能力。

整體上，阿里，長遠仍是有發展，賺錢能力雖然有少少減，但長遠會同政府同意一些監管方法，以及找到合理的賺錢模式，你預阿里現價約在合理區頂部，這股可長線。不過，中短期會波動。

如果有貨，可持有。

其實，你唔需要理會太多短期因素，唔需要理會太多所謂「調整到到幾多點」，唔好信！

5）小米（1810），有質素，你買入價約在合理區頂，你持有就得。

6）中移動（0941）同港鐵（0066）現價合理，你可分注投資。

7）唔好太預測目標價，無意思。

同時，你以「幾多價位止賺」的心態，證明你與90%的散戶思維一樣，停在現金概念，而有錢人是不會這樣想。建議你增加知識，例如睇《股票勝經》《財務自由行》。

我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

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Q20873：

龔成老師你好，很高興認識你，最近也follow你的Facebook，上星期也剛剛買了你的書《股票勝經》、《80後百萬富翁》、《50優質潛力股》，正在開始睇第一本，遲啲抽時間去上你嘅堂，好期待。

本人是一名家庭主婦，今年39歲有一個兒子，一家三口，大概在兩年前學人哋買股票，因為對股票嘅唔認識，所以朋友叫買邊隻就買邊隻

就係因為咁嘅情況底下，投咗60萬落去，一年前蝕咗15萬，本來打算以後唔再買股票，但係諗諗吓啲錢擺喺銀行又冇乜利息，唯有膽粗粗再試下，又將啲錢買落股票度。

我將45萬買咗以下股票：

00066， 2000/@44.88
00823，1000/@72.97
01177，7000/@8.38
01810，2400/@27.48
01833，500/@108.86
02800，500/29.08
03067，500/18.01
06618，50/@137.2
00700，100/@66000（另想賣掉騰訊換取2手01024可以嗎？還是保留住）
龔成老師以上組合需要調整嗎？

只得我老公一個人返工，除了家用外，現時每個月剩餘大概5000-8000可以投資，那我應該加注以上那隻股票？又或是要加多幾隻新股入嚟呢？

另外想問龔成老師，我目標想5年後有120萬，能夠做得到嗎？我還有那些需要注意的，麻煩龔成老師指點一下我，麻煩你，感恩認識到你。

龔成老師：

現時你持有的股票，都是有質素的，你長線持有無問題。不過，醫藥相關的股票，佔了一定的比例，你唔好加這類住，要建立一個平衡的組合。

騰訊（0700）可長線，但你預佢中短期會較波動。

如果你每月有5000-8000，以你的年齡，可投資盈富（2800）及恆生科指ETF（3067），可以2800$4000、3067$2000，大約的比例是這樣，你可月供或自行分注投資。

我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

你現時39歲，財富仍有增長力，只要唔太進取就得。如果想5年後滾存到$120萬，要加大每月儲蓄投資先得。

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Q20874：

想請教一下，我有部分股票，你認為可以一直長揸嗎？這是好的企業嗎？

6066 $12.26
881 $53.6
968 $19.6

1316 $13.1
909 $48
175 $28
1833 $122

龔成老師：

基本上都是有質素的股票，可以長線投資。

中信建投証券（6066）係一家在中國的綜合性投資銀行。

佢主要業務包括四個分部：
（１）投資銀行業務
（２）財富管理業務
（３）交易及機構客戶服務業務
（４）投資管理業務

業務的生意與盈利都不差，長遠有上升能力，但未必是大升類，同時業務會受投資市場影響，有風險，整體質素算是不過不失。

這股都有長線投資價值，但就唔建議投資太多。

耐世特（1316）本質中等，之前業績有點弱，但又唔算好差，之後會好轉翻。

股現價合理，但就未必值得投資太多，因為質素始終不強。但相信之後能平穩增長。

至於其他，無問題。

但我見你有幾隻都是用汽車有關的，你要注意翻行業集中風險，同一行業的佔比最好在30%以下。

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Q20875：

龔sir，我真係好迷惘，計極都極唔掂條數，我又唔知可以同邊個講，幫我解決問題！

我月入22K，岩岩買左樓要開始供樓，借左銀行400萬，借左屋企80萬，每年保險4萬。開始月供股票2000.

每月支出
供樓1萬
家用4千
儲蓄3千
月供股票2千

計到呢到我已經唔知點計落去，儲蓄嘅3千其實係草黎交保費，根本已經屋企錢還唔到，私人儲蓄都做唔到！我真係有諗過放晒現有嘅股票，起碼都有11萬左右流動資金係手！

龔sir,我應該要點做！我係咪應該要放晒d股票！

龔成老師：

你賣晒D股票，變做現金，點增值？

你現時持有的資產有物業及股票，其實你都正在財富增長中。

當然，有一定的現金在手都重要，所以，現時你要盡力儲到基本的現金，等現金數目去到基本狀態後，就不用太擔心。

第一，想方法增加收入，兼職、小生意、網上生意等，要想方法，不要停在原地。

第二，減少支出，盡你更大努力去減少支出。

第三，尋找長遠增加收入的方法，你現時$22000，要想想在長遠，怎樣更進一步增加收入，轉工、升職、發展副業？

第四，如果上述幾個都唔得。就停止月供股票，等你有基本的現金在手，之後再開始翻月供。

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Q20876：

龔sir您好， 唔明點解968信義跌得咁勁。光伏業我分析是一個前景好好的行業，各國都倡議轉用環保能源

再加上前日發表財報都是好好，但無奈就是發表財報後就大跌（最近我留意原來有好多公司發表完財報，業績好，但係股價都係會發報完之後跌，真係唔明）。

我自己仍然睇好呢個行業，本身$18.6有2手，我應唔應該依家低位買多1手？多謝您的時間

龔成老師：

其實你唔需要太在意中短期股價，信義光能（0968）整個版塊，近幾個月炒得好勁，1年間升左3倍，就算大跌，都非常正常，所以，我地要懂得計企業價值。

當佢貴時，就算有少少不利消息，例如政府投資行業的力度比預期低，都有機會令股價受壓。

例如一個行業，前景正面，生意將會增長2倍，但股價升左4倍，如果股價要大跌，都是十分合理，但這大跌絕不代表行業有問題，業務發展仍是十分理想。

信義光能（0968）本質不差，業務保持有一定的增長力，股本回報率處高水平，加上現金流強勁，是有一定質素，可長線投資的股票。

現價合理區頂，你有貨可持有。如果加注，跌多15%先考慮。

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Q20877：

想請教一下
現在股市波動 手持以下股票應增持溝貨嗎？

小米 27.5
2013 29.4
1337 2.9
3800 2.9 3.08各持有
3311 5.6
謝謝指教

龔成老師：

現時持有的股票，基本上都有質素的，可持有，不過，你較集中在新經濟股或近期的焦點股，其實長遠應該調整翻個組合。建立一個更平衡的投資組合。

加上現時你手上的股，大多只是處合理區頂至略貴，因此，未是加注時間，除非你資金較多。或者等佢地回落多15%先考慮。

而雷蛇（1337）、保利協鑫（3800）唔建議持有過多。

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Q20878：

老師，想問關於買賣策略的問題。

現時大市已經有少少降溫，但又未到平。
但有啲個股又出現值博率。

所以依家係咪都可以入啲有值博率的企業？但又唔知大市會否大跌。

之前係合理和便宜買落的股票唔會放，仲有空間加倉，但又未跌到便宜區。

我現時現金有3成，都想儲少少新經濟股的貨，但唔打算滿倉。

我這個方向正確嗎？

得3成現金，但想儲多少少有值博率的貨，咁樣會唔會太大風險？

龔成老師：

首先要睇你新經濟股的比例，如果這類股比例較少，而你又想加翻D，可以，之前這類股貴，現時合理區頂，適當加翻其實都可以。

而你3成現金，都可以動用部分，但唔建議用太多，始終現價唔叫平。

你的方向正確。只要小心選股，小心運用資金，同時留有一定的現金，就可以。

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Q20879：

老師，最近真係好驚，不過就練心理質素。重組後，持股如下，老師有何意見？

比瓦迪$252.3x1000
蒙牛$44.725x2000
阿里巴巴$248.7x300
藥明$114.1x1000
海爾$32.55x2000
潤啤$66.7x2000
雅生活$32.78x2500
粵海$13.86x2000
信義光能$15.94x2000
舜宇$190.9x100
小米$24.4x1000

龔成老師：

你一定要做到「平常心」，這是成功投資者極重要的元素。我永遠是睇「企業幾年後的業務情況」，而不現「現時股價」。

你上述的持股，基本上都是有質素的，你都可以長線持有，較大的問題是你的買入價，你較多都在「貴」的價位買入，你應該用月供或分注模式，慢慢分注投資，唔應該一次過買入，特別是當你不懂掌握平貴時。

現時的組合，無問題，你可以長線持有，但之後唔好太心急加注。可用平均入市法或月供，又或等大跌先出手，唔好心急買入。

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Q20880：

老師，想請教一下恆指市盈率的問題

第二堂有教我地查恆指網頁，睇佢個市盈率。依家恆指股票數目慢慢增加，以及新經濟股比重開始增加，是否還能用那個恆指市盈率表作分析呢？

例如2月尾恆指：29500點，恆指網站顯示2月的市盈率是15.55倍，但係根據過去平均數，係11.5-12倍左右，咁得出結果：依家29000 點，那是否屬於貴的水平？

如不是，那應該如何計算和參考調整後的恆指數據呢？

龔成老師：

你提出的問題正確，恆指因為將會有較大變數，所以平貴定義都不同。公司數目由50間慢慢變為100間，當中更會加入更多新經濟類股。

你可以當30000點，是恆指的合理區中上部。33000初步貴，22000初步平。（當然，這些都會因時間而改變），所以，你要自行計出這幾個點數，當之後加入新公司至100間後，該點數最新的市盈率，而日後就以市盈率作平貴指標。

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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

*本集來賓：寶山醫院-千惠營養師、黃自強語言治療所-許家甄博士
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以下為本段內容文稿：

經常有學員跟我抱怨：「為什麼要一個人改變那麼難？明明是對他好的建議，他就是聽不進去。」
不曉得你有沒有同樣的經驗，要勸一個人多運動、少吃甜食、早點睡、少打電動滑手機，比登天還要難？
然後，說久了，連自己都開始討厭自己、覺得自己很囉唆，可是問題不解決又不行，看了很「阿災」。到底該怎麼辦？今天嘉玲就一起來跟大家解決這個難題。
不過，我需要你先回想一下，通常你再給建議的時候，是怎麼說的？假如你希望對方運動，你的說法會是：「你再不動，體重一直上升，小心三高，讓你中風，沒人幫你推輪椅。」
還是「我知道你一直很在乎健康，希望老了還可以到處旅行，假如你願意現在開始運動，你的身體就會凍齡在這個年紀，這樣就可以一直玩到掛。」
你的說法會比較偏向哪一種，是第一種恐嚇訴求，還是第二種獲利訴求？
別太快回答喔，想清楚自己的習慣，才有可能心想事成喔！
在我分享如何引導人改變行為前，我先說一個加油站的小故事，透過這個故事你會對人的行為模式，有更深刻的了解。
有一個加油站的老闆，因為成本的考量，他希望來加油的客人可以用現金付帳，不要用刷卡。所以他想了一個辦法，就是在加油站門口樹立一個大招牌，上面寫「九五汽油，現金價是每公升32塊，刷卡每公升加收三塊錢。」也就是35塊。
沒想到這個牌子一掛出去，加油站的客人立刻少了一大半，可把老闆給急壞了。
後來，老闆的兒子知道這件事情，想了一想，出手把老爸的招牌改成：「現金折扣，九五汽油，刷卡價每公升35元，現金價只要32元。」
招牌一放出去，客人又都蜂擁而至，而且大家都開始使用現金付帳。
聽完這個故事，有發現什麼嗎？你可以會說，這跟朝三暮四，和朝四暮三不是一樣的嗎？其實香蕉沒有變多，都是七根，可是猴子就是比較喜歡朝三暮四的選項。
為什麼？很簡單因為人都不喜歡損失，所以老闆的第一種寫法，刷卡會變貴三塊錢，就會讓人覺得他得多付出成本。
可是你會抗議，現金價還是32塊啊！用現金就不會損失啦！不32塊，會被客人當成定錨，他不會感覺到自己有省到錢，反而會注意到刷卡是要多付錢的。
而第二種寫法，先告訴你刷卡是35塊，讓你定錨在比較高的價格，之後再告訴你更低的現金價，你就會覺得自己好像省到錢，有獲得。於是就會依循老闆的期待，用現金付帳，也不是刷卡。
簡單的講，要讓一個人行為改變，不能一直強化他損失的感覺，而是要讓他感覺到有收穫。他才會有動機改變習慣。
所以回到前面我們提的，如果你想讓所愛的人做出改變，你就要很小心自己使用的語言，是讓對方感覺到變差、被剝奪，還是讓他覺得自己聽了你的建議會變好。
其實，沒有人喜歡被看低的，你想想如果今天你的訴求是第一種，恐嚇訴求，或是把他罵的一文不值，那麼聽如果真的聽了你的話去改變，不就真的變成你口中的那種人嗎？我想沒有人會喜歡承認自己是很差的。
但如果你的訴求是第二種，讓他知道做這個改變可以有什麼獲得，他可能就會心動，覺得可以得到那些好處，也挺不錯的，就算再不繼，他真的沒有反應，你們的關係也不會更糟。留得青山在，之後時機對了，再試一次，說不定改變就能成真。
記得強調收穫會比強調損失來得有效。
希望今天的分享對你有幫助。
假如你想多學習一些人際中的相處眉角，讓自己在跟人互動時，可以更輕鬆愉快，知道在什麼時候，怎麼回應才恰當。很鼓勵你可以參加啟點文化的「人際回應力課程」，這門課會教你如何辨識別人的情緒，讓你可以更快判斷出對方的狀態，先承接情緒在解決事情，因為感覺對了，事事好談，感覺不對，樣樣難纏。
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謝謝你的收聽，我們再會。