撩撩品牌與行銷的關系?
這個話題沒想到最近在ch有一點紅,甚至延伸出有品牌人與行銷人之分?是說這再分下去,可以再細分,品牌人、廣告人、產品人、業務人、創意人、文案人、社群人、設計人、行銷仕超人…
針對「先行銷再品牌,或先品牌再行銷」 這一題,超哥也表明立場了,但這不是為了爭一個輸贏或搶一個武林盟...
撩撩品牌與行銷的關系?
這個話題沒想到最近在ch有一點紅,甚至延伸出有品牌人與行銷人之分?是說這再分下去,可以再細分,品牌人、廣告人、產品人、業務人、創意人、文案人、社群人、設計人、行銷仕超人…
針對「先行銷再品牌,或先品牌再行銷」 這一題,超哥也表明立場了,但這不是為了爭一個輸贏或搶一個武林盟主。這對我沒意義,我追求的是看到輔助的客戶品牌營運或目標成長了。怎麼走,不重要。什麼人,不重要。重要的是,他在市場上的位置。
接下來,聊聊我自己的心得。初戀們可以參考,可以去思考與辨思。千萬不要盲從,保持懷疑,才是你自我成長的關鍵。超哥只是你人生的一個肩膀,讓初戀們爬得更快看得更遠。哪天你有不同視野時,歡迎跟我們分享 ~~
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■為什麼曾經我支持先品牌再行銷?
超哥在行銷菜鳥的時候,在一家製造業從事品牌企劃。當時,我們接受到的目標就是協助一個品牌在網路上銷售。那個產品不是一般民生用品,單價也不大便宜,品牌也沒有知名度,產品需要被體驗。所以,我們評估這是一個需要門市、需要有品牌力的項目,才有辦法說服人家在網路上買一個單價四萬而且需要體驗的產品。
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這是超哥職涯第一個做品牌的經驗。那個經驗中,我感受到品牌化給我們在銷售的優勢。我永遠記得第一個客戶打電話來說,你們品牌真的比某品牌好嗎?我因為很深入該品牌與競品關系,經我解釋後,客戶買了。客戶事後也很滿意。對於初入菜鳥,經過一連串品牌規劃,然後取得市場一些小小的成績。真的是一種肯定,這大概也是為什麼我會成立本社團的原因之一。因為,品牌真的能幫到銷售!而且能守著比較好的毛利,做更多行銷溝通。並且隨著品牌營運與光環越明顯,我們跟通路的關係越來越有自由空間,而不是被打壓…
我也因為這個品牌電商營運經驗,轉去在保健食品的產業中。這個產業裡,信賴門檻又更高了!這個挑戰比我上一份專案還要困難許多。但從中我又更深刻體會到,品牌在消費市場的關鍵,那個推動銷售的一種喜愛與信賴。同時,保健品很仰賴會員經營,在那一刻加深對品牌的認同,以及會員留量經營的理解。更重要的,我看到推動品牌發展的數個關鍵因子。這些關鍵因素,隨產業與定位有不同的影響權重。就像視覺在保健品不是最關鍵,是公信力才是重點。但他在衝動型購物的屬性,扮演很大的推動因素。
所以,超哥在行銷的生涯中,有一半時間,認為品牌就是King ~~
■為什麼我不再支持先品牌再行銷?
當我離開體質健康的企業後,且又有這個行銷社團,我接觸到更多更多資源缺乏的中小企業。加上,當年臉書廣告橫行四方,我看到好多團裡厲害的朋友,在時代紅利的推波助瀾下,一整個飛天帥到爆!
很多營銷模式,就是在流量紅利時代取得甜甜轉換與營業額。什麼品牌定位、品牌個性、品牌精神,都直接簡化成兩個:Logo與包裝。品牌接觸點管理直接縮影成Landing Page。什麼教科書教的整合行銷,都簡化成臉書廣告。這些厲害的電商老闆,給了我很大的學習。
原來啊~~ 最沒資源下,掌握某些要素,即便沒有我們傳統定義中的品牌操作,仍然可以取得市場業績。簡單來說,就是簡單、粗爆!雖然這是一種時機與機遇,但這還是說明了…商業上沒有絕對什麼誰先誰後。過程中都是不斷的選擇,只是有些朋友一開始就有一些品牌概念,比較容易成為傳統定義上的品牌。有些朋友就是一路走賣貨模式,但歷經五年十年,他雖然沒有變成某產品的品牌,但也變成某賣場型品牌。
在說自己的幾個協助案例,透過產品取得市場業績,深耕某一市場,再遂步放大其它的行銷操作。一路路,也看到蠻多品牌成長放大。尤其是有會員支撐的產業,特別容易穩健。保養品、食品、寵物食品…等都有這樣的特徵。
再過來,我們也可以觀察到許多運用蝦皮或一頁式商城的廠商。很會選品,專走「白牌」路線,一路低調的帥在你不知道的地方裡。他們對品牌的概念,真的不多。但他們很懂選品與營運,就是有辦法把營運成本拉到最低,就是會選擇一些不大需要「品牌影響購物決策」的產品。他們依舊有很棒的營業額。在他們的世界,做品牌,真的太累了~~ 他們在零售的世界裡,用「管理財」贏得市場,不是傳統品牌操作。所以,超哥又看到有廠商朋友運用白牌打法,依然能為企業賺到很可以的營收。
得到了什麼心得?營運、選品,閃躲那些需要「品牌」的項目。人家用白牌打法,低調帥轉到不行…
不過在演算法難以抓摸,平台競爭變高,大家也意識到「品牌化」的重要性與韌性。回到基本功是目前的主流行銷選擇。但仍然有影子系的高手,能以非品牌式創造業績。
■ 我們再來觀察一下你所知道的品牌如何成長的?
就講老協珍吧 ~ 在他號稱八十年老店之前,他怎麼走到這的?是長年營運讓他撐到有機會轉做品牌的。還有團內許多厲害的品牌負責人,創業當下弄一個Logo與包裝,後來實際上也是透過營銷 / 行銷 去支撐品牌的成長,才讓他們的品牌成為市場認同的品牌。
這時候的品牌發生了兩個階段的變化,一個是自我認同的品牌,另一個是市場認同的品牌。而從自我認同(自嗨)的品牌,變成傳統意義上的品牌,最主要的關鍵還是"行銷溝通(虛)/ 產品支持(實)"達成的。一個處於自我認同的品牌,如果沒有行銷來協助,就像當初我們都在檢討的一句話「酒香不怕巷子深」一樣。那是有很高的營運風險。
再來,香奈兒的故事也告訴我們,他要先是做對了什麼,才有機會變成流傳至今的香奈兒。而這個做對了什麼
中小企業定義製造業 在 中衛產業行腳 Facebook 的精選貼文
💪50迎向挑戰,展望復甦
#中企處 #聯輔中心 #中衛中心 #哈伯精密聯手出擊🥊🥊
由+-0.1度C到+-0.01度C,打破機械予人冷冰冰的印象,哈伯精密對溫度精度的追求,如致力完成第一個口罩國家隊的"不可能的任務",收到第二個口罩MD雙鋼印任務,許文憲董事長笑稱這是"要命的任務",7天中找齊30家零組件廠60台設備100人,展開現哈伯精實研發的火熱熱客製化實力。
哈伯精密1988年設立於台中巿太平區,為台灣第一家專業冷卻機設計、製造廠;1997年擴大規模遷至大里工業區現址,主要從事營業、研發設計、生產組裝;2008年哈伯成為世界最大的冷卻機專業廠;2009年二廠啟用,增設熱交換器製作、鈑金及烤漆生產線,增加零組件的自製能力;2010年三廠啟用,增設維修服務及物流中心,增加對客戶維修服務的能量。
🎯🎯核心技術
高精度丶智慧丶節能
📍高精度變頻工業用冷卻機、高精度工業用油冷卻機、高精度工業用水冷卻機、電控箱用空調冷卻機、水對水熱交換器等。
📍專注於加工機械設備之高精度溫度控制設備。
📍全台灣唯一擁有工業冷卻機用溫度控制器之研發技術。
📍全台灣唯一研發且製造DC直流全變頻環保高精度溫度控制設備廠。
📍全台唯一擁有IOT聯網展示室。
🏆🏆卓越表現
◎ 108、106、105、103、99年獲「台灣精品獎」
◎ 106年獲「研究發展創新產品獎」
◎ 104年獲經濟部第2屆卓越中堅企業獎
◎ 102年獲「研究發展創新產品獎」
◎ 97年獲經濟部「工業精銳獎」
◎ 95年獲第13屆「中小企業創新研究獎」
💢影響狀況💢
後金融海嘯時代,客戶轉趨少量多樣、客製化程度高,對產業研發、供料能力、及時生產造成莫大壓力,藉由中企處「受嚴重特殊傳染性肺炎影響企業融資協處計畫」由中衛發展中心顧問團隊協助輔導以客製化產品的精實管理-生產準備活動,以縮短交期、降低庫存,同時確保高達交率。
🔎🔎產業掃瞄
工具機又稱為工作母機,利用動力驅動且無法以人力攜帶的設備,藉由切削、衝擊等物理、化學或其他方法的組合,以達到加工物料目的之機器皆可定義為工具機,可分為金屬切削及金屬成型兩大類。
據2018年經濟部工廠校正及營運調查顯示,全台有945家金屬切削工具機製造業工廠、及1,013家其他金屬加工用機械設備製造業工廠,計1,958家工廠;總從業人員共43,907人;全年營業收入達新台幣191,540,871千元。
2020年1-9月工具機累計出口金額為15.84億美元,較2019年同期下滑32.4%,其中金屬切削工具機產品出口金額約13.19億美元,較去年同期減少32.5%,金屬成型工具機產品出口金額為2.64億美元,較去年同期減少31.9%。
#WeCanHelp #TaiwanGoCSDCanHelp #中企處 #中衛30 #聯輔中心 #哈伯精密
中小企業定義製造業 在 彭博商業周刊 / 中文版 Facebook 的最讚貼文
【疫境求生】中小企疫境變陣
一踏進位於上環荷李活道的髮廊SHHH,店員馬上以消毒噴霧協助你清潔鞋底及雙手,並為你探熱確保體溫正常。即使處於疫情大流行的時代,卻不是有很多店舖能夠做到和SHHH一樣的嚴謹。這種無微不至的態度 也許會是SHHH闖過疫情難關的關鍵。「我入行20年,即使是 2003年SARS或2008年的金融海嘯都沒有見過今天的境況,」SHHH的創辦人林欣琪說,「我覺得今次是一個期末考試,作為一個領袖要怎樣帶領你的同事,不單純是賺錢,而是生存,渡過難關。」
今次疫情中的考生數量相信是有史以來最龐大,幾乎沒有一個行業能夠獨善其身。香港工業貿易署定義中小企業為聘用少於100名員工的製造業公司和聘用少於50名員工的非製造業公司。截至2019年12月,香港有超過34萬家中小企業,佔香港商業單位總數的98%。根據2020年第二季《渣打 香港中小企領先營商指數》,綜合營商指數為26.2點,較去年同期的46點急劇下降近20點,反映近期中小企業的營商信心疲弱。
要有信心在考試中獲得好成績,便不能夠臨急抱佛腳。SHHH從開業以來便走著與一般髮廊不同的路。林欣琪在 2016年創業以前,已是行內的知名髮型師,曾從事電影及雜誌拍攝的髮型設計,亦曾負責訓練其他髮型師。「打工其實很舒服,但我想讓更多人知道,理髮的技術水平可以更高,」她不甘留在舒適圈內,選擇自立門戶,創造理髮界的「精緻餐飲」( Fine Dining)。 SHHH的讀音有保持安靜的意思,正代表著髮廊希望給予別人寧靜舒服的感覺。因此,整間店舖從擺設到燈光,再到氣味,都經過刻意搭配,加上SHHH只接受預約服務,盡量在同一時段只接待一位客人。客人往往能夠感到舒適自在。良好的體驗令SHHH在四年間建立相當鞏固的客源,當中包括不少名人,例如藝人張柏芝。
「企業不可以再侷限於一個行業的框架內,而要多想怎樣提供其他的服務或產品,以分散風險,」IMD商學院管理與創新樂高講席教授俞昊(Howard Yu)表示,「以迪士尼為例,主題公園的收入下降,但其影音平台Disney+就上升了。」他進一步表示,今次疫情令消費者知道很多事情可以在網上處理,對於零售服務 的體驗、定位及宣傳有不同的感受,消費的習慣已經改變。「以往的金融危機會平均地影響所有行業,但今次疫情卻特別地懲罰幾個行業,」他分析並舉例說,電子商務、網上會議程式、網上影音平台等行業會是疫情的贏家,至於旅遊業、傳統及實體的娛 樂業和零售業受到的負面影響則較大。――鄭梓冲
(本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第197期,如欲查閱全文,歡迎訂閱)
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#最新【新增10例,8例境外移入、2例本土;行政院加碼紓困特別預算1,500億;明起入境有症狀旅客須集中檢疫等待結果;各醫院禁止探病,陪病維持1人】
台灣今(2日)新增10例COVID-19(又稱新冠肺炎、武漢肺炎)病例,其中8例為境外移入、2例為本土個案。現全台已確診339人,包含5人死亡、50人解隔離。此外,行政院今日上午召開臨時院會,拍板通過「嚴重特殊傳染性肺炎防治及紓困振興特別條例修正草案」,將加碼特別預算1500億,紓困規模達1兆500億元。
中央流行疫情指揮中心也宣布,為了加強邊境檢疫,明(3日)開始,自機場入境的民眾,如果有發燒或呼吸道等症狀,必須集中檢疫,若採檢陰性、症狀舒緩,才能回家檢疫。
■1新增本土個案為社區保全;境外移入又1奧捷旅遊團員確診
今日確診的個案,主要為求學、探親或工作,年齡介於10多歲到60多歲,入境日在3月14日至31日、發病日在14日至30日之間。
2例新增本土個案中,一名為北部50多歲女性社區保全(案336),近期無出國史。3月17日出現喉嚨痛、流鼻水,26日、30日因發燒兩度到診所就醫都未改善,30日當天再至醫院診斷出肺炎,隨即住院採檢。指揮中心指揮官、衛福部長陳時中表示,目前已展開疫調,分成三部分:告知社區主任委員通知住戶,匡列接觸者同時先要求住戶自主健康管理;對社區整體消毒;調閱社區錄影帶了解接觸狀況。
另一名為北部50多歲男性(案335)。指揮中心發言人莊人祥表示,該案3月20日與自印尼返國確診者案291喝咖啡1小時,23日起出現腹瀉,以為是腸胃炎,分別於23日、27日二度去診所就醫都無改善。29日得知案291確診,31日持續腹瀉前往醫院,告知為確診者接觸者,立即住院採檢。
其餘8名境外移入個案中,一名60多歲男性(案331)2月27日至3月22日參加南美旅遊團,該團已有1人確診(案259),居家隔離期間出現全身倦怠、喉嚨乾,因此就醫採檢。
一名60多歲女性(案333)1月14至3月14日與丈夫(已確診,案155)前往丹麥探親,於3月15日出現喉嚨痛等症狀,但20日採檢為陰性。因症狀持續,29日發燒、30日再次採檢確診。
另外,此次境外移入案例中,也有兩起4人以上的群聚感染。一是一名30多歲女性(案334),1月前往加拿大就學,3月7日至19日前往美國自助旅遊,該團10人中,加上此案已有4人確診(案182、303、304)。
而另一起群聚為一名60多歲男性(案338),是奧地利、捷克團團員,與案61、72、104、108(已死亡)同團。此案14日回國返家即出現腹瀉症狀,但未就醫,居家隔離期間亦未告知身體不適,於30日才就醫採檢。由於此團先前確診4人中3人重症,比例相當高。指揮中心諮詢專家小組召集人張上淳表示,案338目前有肺炎現象,症狀仍算輕微,不過接下來幾天仍須密切追蹤。
另外,3月30日晚間抵台的第二架滯留湖北台人「類包機」,214位民眾雖採檢全為陰性,但今日有1位民眾發燒,莊人祥表示,該民眾昨晚發燒就醫,住院後到晚間11點多就退燒,已採檢,正等待結果。
■行政院通過特別條例修正案:加碼1,500億,紓困預算達1兆500億
在蔡英文總統昨日宣示後,行政院今日上午加開臨時院會,通過「嚴重特殊傳染性肺炎防治及紓困振興特別條例修正草案」,加碼特別預算1,500億,總紓困預算達1兆500億元。行政院長蘇貞昌表示,之前推動第一波的紓困措施時,疫情還僅出現在中國;如今擴展到全球190多個國家、每天5、6萬人確診,疫情險峻,因此勢必得增加預算,希望達到「企業不能倒、就業不能失、物流不能停、金流不能斷」的目標。
行政院主計長朱澤民表示,第二階段的擴大紓困振興方案,財源分成三類。特別預算部分,原預算600億,此次再追加1,500億元,達2,100億元;移緩濟急部分,原規劃400億,現加碼到1,400億元,將提供公務預算與非營業基金移緩濟急、公營事業及非營業基金增加投資採購;最後則是貸款協助,從3,500億增加到7,000億,主要針對央行、郵政儲金及銀行等融資協助。總計1兆500億,占109年名目GDP約5.4%。
行政院政務委員龔明鑫表示,此次紓困方案最重要的是針對就業提供補助,包括經濟部將協助服務業、製造業66萬人;交通部觀光部分協助14萬人、計程車、遊覽車自營商12萬人、自營業者100萬人,交通部長林佳龍補充,針對計程車、遊覽車、自營業者,未來皆會以每個月補助1萬元、補助3個月方式執行。此次紓困將協助192萬人、約占就業人數16.67%。此外,為確保金流,龔明鑫說,將提供勞工、中小企業、中型企業、大型企業共7,000億貸款額度。
而2,100億元的特別預算,主要分配給四大部會:經濟部975億、勞動部622億、交通部472億、衛福部365億。
經濟部包括薪資、企業營運補貼、也加碼振興抵用券、消費優惠達180億、水電折扣;交通部主要針對陸海空運提供紓困貸款、補助防疫旅館,一間一天1,000元;衛福部除了增加防疫經費,也針對弱勢者如老人、兒童、身障提供津貼,預計編列40億、有87萬人受益;勞動部則主要新編列自營工作者補助,並增加勞工紓困貸款的利息補貼。
陳時中補充,衛福部的經費將會多數用於補充防疫物資,備足防護衣、隔離衣、N95口罩;另外,由於居家檢疫者愈來愈多,也會增加相關的補償費用編列;最後是針對醫院,對有風險者、直接涉入風險者提供津貼。
其他部會如文化部輔導的電影、表演藝術等藝文產業,也因疫情而受到嚴重衝擊,預算從15億增加到45.2億。文化部長鄭麗君表示,文化部是等同文化產業歇業的狀況加強紓困,將加強薪資、營運資金,以及紓困貸款利息補貼等。教育部亦在此次加碼20億補助運動事業、體育團體;科技部也將有10億,進行科學研發,如疫苗、病毒檢測等。
針對2.0紓困內容,民眾該如何申請、真正拿到補助的細節,蘇貞昌說,接下來每個部會首長會直接宣布相關辦法、懶人包QA,之後每天都會在記者會中宣布。
■加強邊境防疫,明(3日)起入境有症狀旅客需集中檢疫
指揮中心副指揮官、內政部次長陳宗彥表示,雖然入境人數逐日下降,一天約1,500多位民眾入境,但每日平均約100多位旅客,在入境時就有身體不適的症狀。為了確實做好防疫,自明(3日)開始,入境旅客在14天內有發燒或呼吸道症狀等,除了在機場配合採檢之外,也需搭乘防疫車隊至指定地點進行集中檢疫、等待採檢結果,居住期間不收費。如採檢結果陰性,將請其回家居家檢疫或住防疫旅館。陽性則送醫院進行隔離治療。症狀改善後,才能返回社區。
陳宗彥表示,目前旅客入境是由三個機場松山、桃園、小港機場入境。指定檢疫的場所會以現有規劃的集中檢疫所為主,也會就近尋找離機場較近的適當場所。而檢疫所都會配置醫院副院長等級的指揮官,由專家、醫護人員評估後,才會同意民眾返家檢疫。
■加強醫院防疫,陳時中:已發文各醫院禁止民眾探病
陳時中表示,為了減少零星的社區感染,可能進到醫院引發感染,將禁止民眾到醫院探病,請民眾改以視訊方式探病。若有緊急狀況,需要家屬到場則不算在規範內,特殊狀況的細節將會研議後再公布。目前已發文給各醫療院所與機構即刻執行。
莊人祥也於會後表示,疾病管制署於3月3日公告的「醫療機構因應COVID-19(武漢肺炎)陪病及探病管理原則」中,原本規定為病房探視時段(如早、午、晚時段), 每次以 1 小時為限,且同時段訪客至多2人、長期陪病者1人。此規定將再行修改,改為禁止探病,但陪病者依然維持1人。
■腹瀉症狀暫不納入通報定義;確診個案中近1成有味、嗅覺喪失症狀
今日確診的10名個案中,有3名出現腹瀉症狀。張上淳表示,過去確診的個案中本來就會有少部分有腹瀉症狀,剛好今日的確診個案較多,不過一般只出現腹瀉症狀的患者相對較少,目前還需要更多資料,才會考慮將腹瀉症狀納入通報條件。
張上淳並表示,在今日之前,已有28例確診個案有喪失味、嗅覺的症狀。加上今日後已達32位,比例近乎確診個案中的1成。由於味、嗅覺已納入擴大篩檢條件,分成兩部分,一是有旅遊史且味、嗅覺喪失者,通報採檢後需留在醫院等待結果;若沒有接觸史、旅遊史,僅出現味、嗅覺喪失,則採檢後可返家進行居家檢疫,等待結果。(文/陳潔;圖/楊子磊、余志偉、王容慧)
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