又一個準備乳滑的遊戲...

【吳偉明教授與《和魂漢神》新書講座記錄文】

「和魂洋才」、「和魂漢才」等等聽得多，「和魂漢神」是何方神聖？在日本與古代中國千百年間交流中，東渡蓬萊的「中國人」不計其數，當中部分去到日本還被「封聖」。

在一拳書館舉辦的《和魂漢神》新書發佈講座中，吳偉明教授妙語連珠，介紹了其中三位耳熟能詳、家傳戶曉的中國歷史人物，並解說祂們如何跟日本本地神靈結合、同化、融合、共生。

吳偉明教授研究的是江戶時代，首先展示江戶著名的漢學家林羅山身穿漢服的圖片。接着介紹京都三大祭祇園祭中「白樂天山」山車巡遊。白樂天就是唐朝詩人白居易，「長恨歌」「琵琶行」在古代日本膾炙人口，白居易自然人氣高企。

雖然現時日本還在閉關，每天五位數字的武漢肺炎感染增長（我都放棄看新聞了），但當教授展示日本各地圖片時，又勾起我去探險的慾望：原來去日本找尋楊貴妃，除了要去山口縣，還要再跑一次名古屋的熱田，因為熱田大明神30番神竟然是楊貴妃！還有京都的楊貴妃觀音堂，我都還未去呢。

教授還展示了徐福東渡蓬萊先到的圖畫。童男童女衣着打扮貌似聖德太子，甚為有趣。要是大家記得日本的七福神，可能也會留意跟中國的八仙有關聯，原來當中有三位來自漢神！教授笑言，佛道還同搭一寶船矣。

講完楊貴妃以及徐福，主菜是三位神祇，祂們分別是：神農氏、關羽、媽祖。

話說江戶時代天花和麻疹流行，民間相傳只要掛上神農氏的圖畫，就可以保佑健康。在大阪的少彦名神社中，驚見少彦名命和神農氏同被繪於繪馬之上！祂們被共同祭祀，保佑日本國民健康。

在京都的二條地區，有三位保佑健康的神明，分別是神農氏、少彦名命、還有大國主。由於少彦名命發現酒和溫泉的醫療功效，所以溝來溝去⋯神農氏好像又跟酒和溫泉扯上關係。至於大國主的畫像更不得了，有神農氏的風格呢！這還不止，本居宣長更言神農氏其實是少彦名命化身，專程去中國拯救當地人民云云（Well…）

第二位被神化的是關羽。關羽成為足利幕府大將軍足利尊氏崇拜的對象，千里迢迢從元朝把神像送到日本，現在還保留在京都大興寺。要數其他名人，還有林羅山讚揚其忠肝義膽、近藤勇少讀三國尊崇雲長為人處事、加藤清正畫中模仿關羽造型，連黑船的Perry都有關羽Look，原來是代表「武力行動」！

如果未來還有機會去日本看祭典，日本三大祭典中東京神田祭、大阪天神祭都有關羽出現。至於地方祭典，埼玉縣和長野縣都能看到關羽，可說是無處不在了。

對於台灣人來說絕不陌生的媽祖保佑出海的漁民風調雨順，安全歸家。明朝遺老東渡日本，媽祖信仰因而傳入。媽祖在日本化名「天妃」，現在還有天妃山神社。只不過後來媽祖跟日本神道教的橘姫結合，後來又演變成弟橘媛神社。四面環海的日本，江戶時期保佑漁民出海的三大船靈本有住吉、諏訪還有弟橘媛，後來各種畫像雕刻普遍也看見女性的形象，就是弟橘媛與媽祖的化身了！有關媽祖的東渡日本，坊間還有幾個說法，例如埋葬屍體說、東渡日本說、飛天說⋯⋯

問答時間，台下有個有趣的問題：「那麼多的中國人，最後誰在日本得到最大的尊崇？」意外吳偉明教授的答案並不是以上三位，是孔子。

我想起了東京的湯島聖堂，這裏有德川幕府第五代將軍興建的孔子廟。裏面安放了全世界最高的孔子長，旁邊還有四賢像：顏回、曾子、子思、孟子。

當年考日本語能力試之前，我也去過祈求孔子助我一臂之力合格⋯⋯⋯⋯

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今天為大家獻唱一曲『謫仙』💗
完全無修音喔～
唱不好的地方再麻煩大家多多見諒啦🙏
歌詞在這兒👇
【謫仙】
伊格賽聽 & 葉里
作詞：王瑩
作曲：王中易

仙歌音玉笛靈 酒盞玉露清
劍舞輕 瀟灑過白袍影
新殿又細雕流金 聲聲箜篌鳴
一筆濃墨留詩狂情
玉袍長劍堪風流
山川不念舊
賦詩為狂也無有愁
稱謫仙瑤宮難留
去凡間紅樓鬥酒
多情眸 落墨詩卷又幾鬥
斟世間最烈的酒
臥長安巍巍高樓
看盡天下何人可似他無憂

玉袍長劍堪風流
山川不念舊
賦詩為狂也無有愁
稱謫仙瑤宮難留
去凡間紅樓鬥酒
多情眸 落墨詩卷又幾鬥
斟世間最烈的酒
臥長安巍巍高樓
看盡天下何人可似他無憂
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謫仙，原指神仙被貶入凡間後的一種狀態，引伸為才情高超、清越脫俗的人，有如自天上被謫居人世的仙人。
謫：古代官吏被降職或流放。 中國歷史人物中，漢朝的東方朔、唐朝的李白、宋朝的蘇軾等十分有才能的文人都曾被稱為謫仙。
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第9周：跟進引薦
我們繼續我們在BNI基礎部分的培訓。
本周，我們的主題是“跟進引薦”，
在此也很想與大家分享中國歷史人物「蕭何」 他可算是歷史上最經典的引薦人
他是漢朝開國第一相，他的生平被記載於《史記》，流傳於《漢書》，兩千二百多年後的今天，蕭何的名字依然家喻戶曉。而每當人們提到他時，不暇思索開口即來的卻總是那一句「成也蕭何，敗也蕭何」。

公元前209年，劉邦起兵沛縣，蕭何力 推薦劉邦為沛公。

西元前206年，被封為漢王

「成也蕭何」原因在於蕭何為大漢朝舉薦了打下漢家天下的韓信 成為大將軍，當中都經歷過好多波折。

當然蕭何是一位有承擔有實力的大相，因此得劉邦信任，相對蕭何因為有慧眼看到韓信能力因此極力再三推薦，當然韓信沒有一個推薦都不能成為大將軍。
因此「推薦人」係非常緊要

所以我們不會辜負推薦人的引薦，不論結果成敗得失我們應該做好本分。

這個話題是完全基於BNI的創始人Ivan Misner 博士口頭和書面的東西所寫的。
1. 首先，如果你給出一個引薦，確定跟進了收到的引薦條去確保你給出一個好的引薦。
不要假定說“沒有消息就是最好的消息。”事實並不是這樣。
其次，如果你得到一個引薦，馬上要給予最高重視。你一定要顯示出，你擅長於你所做的事情。並且你能夠並且將提供符合預期的產品和服務並且你的客戶對結果和你都滿意。
2.習慣性給出感謝訊息給會友。不要等到成交之後再給。
送出一個短訊可以承認會員顯對你的信任的時候。

3. 理解BNI的引薦條並不是成交的保證。這是一個生意機會;一個引薦只是戰役的一半,另外一半是要把引薦轉變為客戶。任何在引薦市場有經驗並且成功的人會告訴你：銷售技巧是必需的。根據Dr Misner的研究，34%的BNI引薦轉化為銷售。這是一個很高的比例，但是，這不會自動發生。你確實需要變得擅長銷售。

在BNI不教授銷售技巧。我們是一個人脈拓展組織。
Dr Minsner的著作《銷售大師》是個了不起的資源。“先舍後得”精神在銷售當中同樣適用。
銷售不是你對誰做了什麼事情，而是你為誰做了什麼事情。


如果問題出現了，你怎麼辦？
解決它。無論代價是什麼，解決它。
你不會擁有一個比BNI會員引薦給你的更加重要的客戶了。跟進好你的引薦，真誠地對待他們，並且做任何可能的事情使得他們成為一個快樂的，成功的客戶。

做到上述任何一點，並且清晰地溝通。
⚜️沒有隱性收費，
⚜️沒有意料不到的意外，
⚜️沒有掛羊頭賣狗肉。
⚜️做你所說的，否則BNI會員將不再為你提供引薦。

最後，讓這個給你引薦的人知道事情進行得如何。並且知道這個引薦是多麼有影響力。
坦率地講，要積極，要清晰。
記得那些我們當中的每一個人都不得不培訓其他人如何給我們提供一個好的引薦。


所以, 我們來個簡單的複習:
給予:
✅如果你給出一個引薦,跟進它並且確保它是一個好的引薦.
✅如果你得到一個引薦,馬上給予它高度重視.
✅養成及時給出感謝訊息的習慣.
✅銷售是你工作的必要的組成部分,擅長它.
✅如果有問題出現,迅速並且體面地解決它.
✅對引薦的有效性給予回饋.

相信你的收穫:
有更多並且更好的引薦

不要辜負推薦人的信任
容許自己做一位”五星級的會員”

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以下為本段內容文稿：

最近我讀到一本很有趣的書，書名叫做《歷史課聽不到的奇聞》。它裡面記載了很多，耳熟能詳的歷史人物，根據他們留下來的史料，去推斷他當初可能有什麼樣的身體疾病。

包含像是秦始皇，他焚書坑儒的原因，有可能他自己患有佝僂症；努爾哈赤，他用溫泉療傷，反而導致他一命鳴乎；李清照因為太瘦，反而造成了不孕症；還是曾國藩，為什麼他對虎骨這麼執迷。

所以，你聽到這邊，如果你對於歷史跟醫療相關的材料，是很有興趣的話，這一本書很值得讀。

除了中國歷史人物之外，這一本書也蒐羅了一些，在同樣時期底下一些醫療發展的對照。其中裡面喔，寫到一段特別吸引我，我在這邊跟你做分享。

我們知道喔，其實以現代航海的角度來說，當我們在船上，要做一個長程的旅行或移動，我們可能一定要補充水果、蔬菜，為什麼呢？因為，如果你一直沒有吃水果、蔬菜，這會導致你得到壞血病，而如果讓這樣的病症，繼續下去的話，你是會死掉的。

那麼如果從我們現代的角度來說，吃個蔬菜、水果，或者是喝個檸檬汁就沒事了。可是別忘了喔，在航海時代剛開始的時候，那時候的人類，是不知道這件事的，所以，不知道有多少人死於壞血病。

一直到在1747年的時候，這個時候有一個蘇格蘭的軍醫，叫詹姆斯林德。他做了一個，可能是人類歷史上，最早的臨床對照的實驗研究。那當然，從今天的角度來說，現在每推出任何一種新藥，都必須有這個過程。

可是呢，當年的林德喔，他本身就有這樣的尖端思維，他在1747年是怎麼做呢？他先把12個壞血病的船員，分成6組，分別接受實驗性的藥物，去看看他們對藥物的反應。

而這6組當中，最後的1組的藥品，就是柑橘跟檸檬。經過了一個禮拜之後，吃水果病患已經能重返夾板工作，而另外接受一些很奇怪，就是民俗療法啊、傳說中的療法的另外5組，都沒有痊癒。

透過這樣子，證明柑橘跟檸檬這樣的處方，是有效的。那也因為這樣的一個發現，英國的皇家海軍稱霸海上，並且締造了「日不落國」。如果把它放大一點來看，英國當年能夠擊敗法國、荷蘭、葡萄牙，這些老牌的霸主，或多或少其實也要歸功在這個醫學的發現。

但是，在此同時中國是在清朝，那個時候的清朝在醫學的角度，總有一種好像是很玄虛，而且不可侵犯的這種理論。所以，導致喔傳統醫學，有很多東西是禁不起考驗跟印證的。

特別清朝的嘉慶、道光年間，有一位叫做王清任的醫師，他發現喔，前人在解剖學上面的理論，其實是錯漏百出的。所以呢，他根據自己親身解剖的實踐，寫成了有一本書叫《醫林改錯》。

他把自己觀察到的，解剖的新知識公諸於世，大膽的去否定前人的說法；可惜呀，在他同時代的人裡面，對於他的這本書跟他的說法，是斥之以鼻的。

所以，如果從今天的角度來看，當年《醫林改錯》如果得到適當的重視，那麼我們華人，或者是中醫的發展，是不是會有一個革命性、很不同的前進呢？

所以，每每我在讀歷史的過程當中，都會給我很大的提醒跟啓發，除了同樣時代，中西不同的進程跟發展之外，更重要的一點是在這個過程裡，我提醒了我自己～

第一個，對於那些不確定的事情，一定要抱持著實驗的精神，去核對看看、去檢驗看看。但第二個，對於自己那些深信不疑、甚至於是不容挑戰的信念，經常的要拿出來反覆的檢視。

因為，很有可能自己一路以來的認知是錯的，然而這一份錯誤的堅持，反而就是造成自己原地踏步的最主要原因。

所以，希望今天跟你分享的書，跟歷史上面的一些材料，能夠帶給你一些啓發跟幫助，去延伸出自己生命當中，重要的「實驗精神」，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在12月12號，開課的『人際回應力』。這是我今年最後一期的『人際回應力』課程，很希望你能夠把握，這難得的機會。

錯過的話，就要等到明年的4、5月之後了。在我錄音的同時，12月12號的課程名額已經在倒數了，希望能夠在教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。