創新工場和BCG咨詢合作的「+AI改造者」系列：看看無人機技術起家的極飛，如何賦能農業生產全環節，提升全球農業生產效率。

改造者系列：農業「+AI」全環節守護新疆棉花

近期，創新工場聯合BCG波士頓咨詢旗下亨德森智庫，推出「AI融合產業：『改造者』如何促進AI普惠」系列研究。人工智能在中國大陸有著明確的落地應用場景，大量的AI企業活躍於這些垂直場景中，我們定義這些企業為「改造者」。「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸。

作為擅於趨勢前瞻的TechVC，創新工場長期看好AI領域，深入佈局，至今已經投出了7只AI獨角獸。在系列研究中，我們采訪了數家創新系AI企業，通過這些「改造者」的視角，探究傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

創新工場投資的極飛科技是一家致力於未來農業的AI科技公司，極飛將無人機、機器人和傳感器部署在稻田、麥田和棉花田裏，用技術賦能農業中的播種、農藥噴灑、栽種管理、甚至天氣監測環節。用於作物噴灑的極飛科技R150農業無人車已經被推廣到了英國，應用在蘋果、草莓、黑莓等多種經濟作物的種植流程中。

在采訪中，極飛科技聯合創始人龔檟欽表示，AI在農業的應用才剛剛開始，未來極飛會探索更多AI和農業的融合，例如用AI來賦能優化作物模型（crop modelling），幫助識別作物生長過程中的不確定因素，從而實現提前預警和判斷。以下：

■系列導讀

本系列由BCG亨德森智庫與創新工場董事長兼首席執行官李開復博士帶領的創新工場團隊共同推出，圍繞「AI融合產業：『改造者』1如何促進AI普惠」的課題，我們致力於探究傳統企業在應用AI過程中的關鍵要素與合作夥伴，以及傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

在農業領域，隨著機器自動化、機器視覺、物聯網等技術的發展，農業的提質增效和轉型升級也被不斷加速。以極飛科技為代表的一批農業科技企業，通過無人機、智慧農業系統等科技賦能，使得傳統的農業勞動更加高效、環保、節能。

1 「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地削弱了傳統企業應用AI的瓶頸，充當產業中傳統企業應用AI的橋樑。「改造者」包括AI企業與成功轉型AI的傳統企業。

■本期受訪嘉賓：龔檟欽

極飛科技將無人機、機器人、自動駕駛、人工智能、物聯網等技術帶進農業生產，通過構建無人化智慧農業生態，讓農業進入自動化、精准高效的 4.0時代。

龔檟欽是極飛科技聯合創始人，2018年福布斯中國「30 under 30」封面人物。龔檟欽曾任鳳凰衛視特約海外記者、國家地理製片人。龔檟欽先生擁有悉尼大學學士學位、巴黎九大與清華大學聯合博士學位在讀。

■對談實錄

Q1：極飛科技最早以無人機技術起家，後來為何選擇進入農業這一垂直領域？

龔檟欽：極飛科技以無人機航模控制器起家，最開始的時候我們曾嘗試過把無人機技術帶到電力巡線、安防、南極科考、物流等諸多領域，但很多領域的應用很難市場化，比如物流或電力巡線在當時都受到市場規模和法律法規的制約，難以發揮無人化技術的最大價值。

2013年9月，由於機緣巧合，極飛科技開始探索農業這一領域的無人機應用。我們發現，有客戶購買極飛的飛控之後進行改裝，拿到新疆去做航拍，還有許多人看到極飛之後在考慮用無人機做農藥噴灑。於是當月我們也一起走訪了新疆。9月正值棉田收穫期，我們卻看到大量農民背著藥箱，忍受著刺鼻的氣味在噴灑農藥，原因就在於新疆已經請不到采棉工了，需要農民噴灑脫葉劑來保證棉花同步成熟，再由大型采棉機統一采收。但是人工噴灑脫葉劑的效率非常低下，而用拖拉機噴灑又會軋壞棉花導致減產。

當時的新疆不僅缺乏采棉工，連噴灑脫葉劑的人工也請不到了。隨著城鎮化的發展，大量人口從農村流入城市，從前每年秋天新疆會有六七十萬人坐著綠皮火車從四川、河南、陝西來采棉花，如今這樣的畫面已難以再現。新疆出現了勞動力供給的缺口，而這也正是機器和技術能夠賦能的地方，就采棉催熟而言，要求脫葉劑的噴灑量不高，無人機這種空中飛行的機器有著天然的優勢——能夠在空中精准、均勻地噴灑，很大程度上減少人力並提高效率。不只是采摘，從播種到收穫的全流程中，機器人能高效地完成許多任務，包括播種、施肥、除草、除蟲等等，無人機能夠極大地提升農業生產效率，尤其在生產期較短的地域迅速提高單位時間的產量。由此，無人機能為農民釋放更多產能，一個人能管理的農田更大，即技術賦能土地規模化集中，而土地規模化之後農民對機器的需求也更大，從而進入「技術加速資源有效整合」的正向循環。

目前，極飛科技的無人機已經覆蓋了新疆機采棉面積的一半以上2，從棉花延伸到了水稻、小麥等需要大量人工的作物，從新疆延伸到了東北、雲南等全國大部分地域。

我們一直相信，當腦海裏有一項技術的時候，你要為技術選擇一個行業，選擇用技術來做什麼事。

2截至2020年10月，極飛科技農業無人機棉花脫葉劑作業面積占新疆機采棉面積的一半以上。

Q2：極飛在賦能農業的過程中是否遇到過什麼挑戰？極飛是如何應對的？

龔檟欽：在工業裏，規模化生產的工廠是工業自動化的天然載體，但在農業裏，農戶的規模差異很大，許多農戶的農田本身很小，對於機器應用能帶來的成本優化是無感的，這就涉及到「技術下鄉的微觀載體是誰」的問題。

極飛最早發現了這樣一群人，他們是縣城裏做婚慶攝影的攝影師，隨著航拍變得越來越容易，他們面臨著更加激烈的競爭。但是農民不會用無人機，極飛就請這些攝影師，或者說飛手，去幫農民打農藥。飛手發現農業用無人機的頻次高得多，市場又大，農民與他們之間也存在著比較大的技術差距，於是這些飛手們便成為了極飛下鄉的第一批「用戶」，架起農民和農業科技之間的橋樑。

過了一段時間後，這批飛手開始感到困惑，他們並不懂農業、不懂種植，也無法識別農藥的真假，於是另一批群體出現了——農資店。農資店主往往很懂農戶，很清楚周邊農戶種植的作物種類、規模，也有農戶的熟人網絡，由農資店來推銷無人機、提供打藥服務等，就會容易得多。農資店就這麼成為了極飛的「經銷商」。

兩三年後，隨著無人機、無人車等設備的滲透更高、覆蓋範圍更大，農戶開始出現對無人機維修的售後需求，農機商便成了我們的夥伴。農機商有更大的店面，有展廳、有維修車間，就像是汽車的4S店。他們也懂農業、有銷售團隊和培訓團隊，農機商就成了極飛「更大型的經銷商」。

到這裡，整個產業鏈已經連接上了，商業模式被驗證了——農機商可以幫我們推廣農機，農資店、無人機飛手可以幫助培訓。對極飛來說，分銷商就是農機商，經銷商就是農資商和飛手。

Q3：極飛自然衍生的渠道網絡非常有趣，從更大的農業產業鏈角度來看，極飛如何賦能農業產業鏈中的傳統企業？

龔檟欽：農業產業鏈中的企業可以簡化為三大類：作物科學公司、農業技術公司、食品與供應鏈公司。作物科學公司包括拜耳、中化等，研究農藥、化肥、種子，負責為農業提供生產資料。食品與供應鏈公司包括拼多多、百果園、盒馬等，把農產品變為商品，進行流通並銷售。農業技術公司負責農產品、農作物的生長管理，通過技術來幫助農業提升效率，極飛就屬於這一類。我們有一個說法是極飛幫助了農產品進行「光合作用」，通過抵抗農業生產過程中由於氣候、資本、勞動力等多方因素導致的不確定性。

農業技術公司位於另兩類公司中間，起到連接上下游的作用。比如作物科學公司想知道種子的生產效果、農藥的效果，可以通過極飛的種植管理記錄來做調研，從而優化下一代產品。比如農產品超市想采購無過量農藥的水果，可以調取極飛植保服務記錄來識別更高品質的水果供應商。可以看出，除了提升效率之外，極飛還提升了農業的透明度和可追溯性。相應地，在終端也會產生更高的價值回報，農民能獲得更多收入，消費者願意為此買單。

Q4：極飛對未來的發展規劃是什麼？會繼續深耕農業還是拓展更多行業應用？

龔檟欽：極飛選擇深耕農業，因為對於已經有七年技術和經驗積累的我們來說，再造更多其他類型的農業機器人、無人機，或者結合材料科學、結構設計優化農業機械，再或者把AI演算法嵌入農業機器，並不會太困難，但別的行業企業要進入農業是很難的，農業的行業壁壘還是很高的。

而且，在農業中AI的應用剛剛開始，未來我們可以探索更多AI和農業的融合，比如用AI來賦能優化作物模型（crop modelling），幫助識別作物生長過程中的不確定因素，從而實現提前預警和判斷；又比如探索作物科學，用深度學習來挖掘作物性狀，再通過優化生長管理極大地提升作物產量或品質，這些都是未來的方向。

■要點回顧

1、在垂直產業生態中，AI企業大可以自建網絡，根據協同性和互補性來決定網絡中的生態夥伴。隨著佈局下沉和戰線拉長，構建網絡並不會容易，AI企業需要從挑戰中找尋機遇，用更縱深的網絡推動AI與產業持續交織。

2、AI企業能幫助傳統行業「化不確定為確定」，極大地提升給定資源條件下的生產效率，加速「光合作用」。而傳統企業應當主動與AI企業共同暢想未來，重新想像AI將為行業帶來什麼價值和機遇。

3、AI企業可以在垂直領域中探索將業務與AI以及生物、材料等諸多技術進行融合，持續深耕垂直領域。

🏡早早的就來新竹市幫客戶看入宅格局，一間房子的擺設有多麼的重要？看到了內部的格局都還沒有問男女主人的年命就能得知前屋主發生的種種狀況～

⛔️梳妝台正對廁所門會有爛桃花
⛔️客廳的單椅背向門也會擋客擋財
⛔️瓦斯爐的方位不正確影響全家人的財運
⛔️熱水爐下方不可是水槽會影響健康

▶️主臥室的梳妝台非常重要，代表桃花代表貴人，但是如果正對到廁所就會產生爛桃花，而廁所也代表臭氣，把不好的臭氣放在自己的身上，簡單地說就是會外遇⋯而且是很不好的外遇！

▶️客廳代表全家人的面子也代表全家人的事業，不管是單椅或雙椅、禁忌都不可以背向門，否則投資、股票、事業、都會被反將一軍，永遠都會是最後一隻老鼠～

▶️全家人有錢沒錢就是看瓦斯爐，瓦斯爐要怎麼看呢？就是看有沒有合到女主人的年命，什麼是年命？簡單地說就是出生的年～羅盤上有分10天干（甲乙丙丁戊己庚辛壬癸）12地支（子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥），而瓦斯爐就是要依照天干地支來進行正確的擺設，並非建商給你們的瓦斯爐的格局就是最好的～

▶️熱水器代表極陽之火、洗衣槽代表極陰之水，水火正沖傷及健康！有些傷到心臟，引起心律不整、心臟梗塞～有些傷到腎臟、腎功能退化、有些傷到女人的婦科、子宮卵巢婦科特別差。都是格局上錯誤的擺設產生的結果。真的不能小看陽宅風水的力量，因為他會在無聲無息之中摧毀許多人的生命。

📝最後老師在畫平面圖的時候看到客戶的名字，小編很開心的問他：名字是原來的名字嗎？客戶回： 10多年前給張定瑋老師改的～改完之後錢財事業的部分都很順利～目前在不動產當經紀人。小編看到了玻璃上貼上銷售王～就可以知道在公司的地位是非常非常的傑出優秀的～名字對了、對了一半！陽宅風水也對了，就真的是名利又雙收囉^_^

😎我們每天在幫客戶看許多的陽宅風水、一年看上最少1000間，到目前為止還沒有看過真正十全十美佈局都是正確的房子。99%都要調整都是錯的。所以為什麼很多人沒有找風水老師來看房子，甚至找了之後也沒有帶錢財來，都是因為他們不懂如何用羅盤看正確的方位！真的懂了，全家人的錢財肯定是不缺的，而且戶頭的錢肯定會越來越多的～這就是風水的力量～

🧐那麼，很多人都會有同一個想法，請老師來看，又要敲裝潢，又要大幅度的調整，那麼又是花一大筆的錢，現在經濟拮据，已經錢財見底了哪有這麼多的錢可以裝潢呢？

💁‍♀️其實有95%以上的客戶，張老師在陽宅風水中化解的金額不超過$1000，也從來不會叫你們去買開運商品、風水畫、聚寶盆、五帝錢、水晶洞。因為那一些並不會幫你們招財。我們的專業是幫你改變，而不是讓你們亂花錢買不會招財的物品。實事求是、我們知道不能未蒙其利而先受其害，知道你們苦才會請我們，當然我們會用最簡單的方式幫你們做最好的最舒適的改變。這就是我們客戶為什麼長期以來都這麼多的原因，只要改變了對方，對方一旦錢財變多了，事業順利了，就會幫我們介紹更多的人，一起來造福這個世界，讓這個世界變成一個大同的世界，大家都能夠是有錢人！

▪️如何看這個老師能否帶給你們好運呢？
▪️要看他本身的條件過得好不好？
▪️要看他的客戶多不多？
▪️如果一個老師他自己過得不好，那你相信你把你的命運交給他，他會改變你嗎？

🙇🏼‍♂️台灣俚語有這麼一句話：背著骨灰罈幫別人看墓穴。意思就是自己都找不到好的風水寶地又如何幫別人看風水呢～所以要睜大你們的眼睛，當你們在選擇正確老師的同時，看他是否真的生活過得很好！看他的客戶是否真的都有改變，不僅僅是婚姻事業還有錢財～

☑️張老師改過的客戶國內國外30年來超過100萬人、陽宅陰宅風水勘輿超過10000間，專業付費課程培訓超過300次～付費學員超過萬名～

☑️自己本身是住在300坪的豪宅，名車數量～雖然有錢，張老師依然保持低調的形象。不喜歡帶佛串水晶瑪瑙這些開運商品～
有見過張老師本尊，都知道他從來不炫富～
張老師名言：人低為王、水滴為海、樹大招風、切莫炫耀、低調做人、才是真智慧～

🔺張定瑋老師的人生故事
「八字真的無意義、姓名才是你的運」
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五月營收公告完畢，目光轉向六月業績

金麗科漲到400前量縮，但其他IP股輪流跟上，力旺先創了1200元新高把IP股天花板頂高非常多，今天也輪到M31、晶心科、創意、智原都大漲，因為晶圓代工製程不斷推進，去中化去美化也對台系IP依賴越來越高，這組一直都是長線大多頭的趨勢，而金麗科六月營收令人期待，第三季或許就跟上半年一樣好，今年我樂觀看待獲利15~20元不變，七月底只要能順利TAPE OUT，明年量產就是要展現賺五個股本爆發力，現在股價不到400元只能說是超值得便宜。另外6643M31這邊也要密切留意，晶圓廠客戶分別為台積電、三星，六月起將開始採用其5/7奈米的新IP，這部分權利金很高，將推升營收挑戰新高，第四季EPS為3.72元，第二季若達3元，第三季之後可能都要超過5元，這獲利是大爆發走勢，並且M31先進製程推進的速度領先力旺，但力旺股價已經噴到1200元，目前M31還不到400元，同為授權晶圓代工廠IP的兩家公司，今年M31獲利未必輸給力旺，但股價只有三分之一，這波比價空間極大，光漲回高點534元就超過37%的空間

MCU九齊早上衝高到136.5元，讓親帶會員獲利出清一趟，資金轉去買全新精品股，等股價有好價位，再考慮再買一次
快充IC通嘉、偉詮電目前小漲小跌高檔量縮整理，快充IC缺貨缺到爆炸是事實，最多喊漲價一倍，這未來必然會反應在毛利率的拉升，當初第一季驅動IC天鈺、敦泰就是這樣，後來單月EPS從幾毛一路飛飆到超過3元，快充IC也有這個趨勢，持續看好不變

而3169亞信股價表現超強，前兩天都鎖漲停，今日盤中最高164元+
9.3%差點連三天亮燈，目前雖壓回但仍超強，因為五月營收創歷史新高，聯發科持股占30%，非常積極的幫忙爭取以前公司接觸不到的大客戶，而乙太網路晶片正進入1G升級2.5G的換機潮，聯發科把這部分的業績都挹注給亞信，長期成長趨勢確認，五月我估計單月已賺>0.6元，重點是今年大家都缺產能，聯發科也給更多產能，估計年底單月將可賺1元，明年還要成長超過五成，長線成長趨勢通常要漲好幾倍，從這邊漲回高點220元都有近四成空間，家族成員自135元開始買進已經大賺不少

鄭老師要請大家吃肉粽，在家防疫也能賺大錢，請大家吃飆股粽、黃金粽二選一，留言『端午節+聯絡電話』，就可選一個下周最新飆股，在家防疫還可賺大錢，何樂而不為呢，也可撥打02-23659333會有專人說明，下週這兩檔務必買好買滿

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免責聲明：股市達人鄭瑞宗文章中分析之股票，僅供投資人作參考，投資請審慎考慮

今天我們邀請到不敗教主陳重銘，與富邦投信投資策略師徐翊達來談後疫情時代，全球股市從低檔反彈後不斷推高，投資人該如何佈局？教你在疫情衝擊市場後，如何理財抗風險？
#陳重銘 #台股 #基金

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