【@businessfocus.io】泡泡瑪特創辦人香港旅遊受啓發 賣玩具「盲盒」上市 年收17億
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近年來，中國掀起一波潮流玩具和「盲盒」風潮。隨著潮玩市場逐漸擴大，Pop Mart泡泡瑪特（9992）也因此被推向另一個巔峰。該公司於今日（1日）起至周五（4日）招股，招股價介乎31.5元至38....
【@businessfocus.io】泡泡瑪特創辦人香港旅遊受啓發 賣玩具「盲盒」上市 年收17億
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近年來，中國掀起一波潮流玩具和「盲盒」風潮。隨著潮玩市場逐漸擴大，Pop Mart泡泡瑪特（9992）也因此被推向另一個巔峰。該公司於今日（1日）起至周五（4日）招股，招股價介乎31.5元至38.5元，每手200股，入場費為7777.6元，預計今年12月11日正式挂牌，聯席保薦人為摩根士丹利、中信證券，不設基石投資者。
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主打潮玩的泡泡瑪特由年僅33歲的王寧於2010年創辦，極具趣味性與神秘感的盲盒（盒子包裝一樣，拆封之前不會知道盒裏裝的哪一款玩具）吸引了不少年輕客戶。十年期間，泡泡瑪特已從原本的一家商店累積至如今遍佈内地的114家分店。
王寧畢業於鄭州大學西亞斯國際學院，並且擁有北京大學光華管理學院MBA學位。從2009年畢業至今，王寧不停地思索如何打造泡泡瑪特。在一次機緣巧合之下，王寧到香港旅遊時注意到了一家名叫LOG-ON的潮流零售連鎖店。王寧集結了香港、韓國、日本與美國等國家的潮流產品文化後，與幾名大學朋友合資開了首家泡泡瑪特商店。
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泡泡瑪特成立初期並非就售賣潮玩和盲盒，而是效仿了LOG-ON的銷售模式，售賣各類百貨商品，如化妝品和文具等。與許多初創公司相同，泡泡瑪特初期常常因為庫存、員工和客服問題導致入不敷出。直到2014年，玩具成為該公司最熱銷的產品後，王寧當時就與合夥人決定捨棄其他產品，全心全意經營玩具產品領域。
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經營泡泡瑪特的同時，王寧也經常從生活中汲取靈感，其中日本的扭蛋機就吸引了他的注意。隨著扭蛋機每次所帶來的驚喜，王寧決定將玩具產品結合扭蛋機的概念，推出盲盒玩具。香港藝術家Kenny Wong的作品Molly公仔獨特的造型成功引起王寧的關注，於是他便向Kenny提議讓Molly加入泡泡瑪特。2016年，有了Molly公仔的加入後，泡泡瑪特的銷售額逐漸提升。該公司也開始擴大產品類型，開發數十個玩具產品綫。
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數據顯示，2017年至2019年期間，泡泡瑪特的營收從人民幣1.58億元增加至16.83億元，淨利潤則是從人民幣156.9萬元增加至4.51億元。2020年前三季度，泡泡瑪特的營收為人民幣15.44億元，同比增加了49.3%。泡泡瑪特產品分為三類，即「自有IP」、「獨家IP」與「非獨家IP」，其中自有IP就包括Molly、Yuki與Dimoo等產品。截至今年6月30日，該公司共運營了93個IP，包含12個自有IP、25個獨家IP以以及56個非獨家IP。
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作為最核心的IP資源，Molly的吸金能力極強。2016年，泡泡瑪特推出首個自主潮流玩具產品「Molly星座」盲盒系列，隨即引起衆多粉絲追捧購買。2019年，具有Molly形象的產品收益達人民幣4.56億元，同比增加了113%。
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雖然泡泡瑪特並非市場上首個且唯一售賣盲盒的公司，但目前該公司處於領先地位。根據弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）報告顯示，該公司佔據了8.5%的潮玩市場。如今，泡泡瑪特已在内地擁有114家分店，更計畫在港上市。其上市文件顯示，泡泡瑪特計畫發售1.36億股，招股價介於港幣31.50至38.50元，集資額約港幣42.7億元至52.2億元。
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Text by BusinessFocus Editorial
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中信證券客服 在 君子馬蘭頭 - Ivan Li 李聲揚 Facebook 的精選貼文
［紫砂茶壺］CLSA 變成一間大陸國企中信里昂，預咗啦下話，其實比預期中遲啦。好快名都改埋你
TLDR：CLSA，就等於籃球嘅AND1，或者英超溫布頓隊。癲佬兵團。咁畀人收編咗仲係咪嗰回事？當然唔係。正如車仔麵大排檔入咗舖都唔係嗰回事。但你估買嗰個唔知？
原文：How China’s Top Broker Tamed the ‘Insane Asylum’ of Hong Kong Finance（https://bityl.co/3Prx）
1. 相當好嘅文，當然係要科水。話時話埃汾耐唔耐有啲gift subscription（完全合法，因為我係付費訂戶），耐唔耐都在Patreon抽獎。不過不定期，你當bonus好了。無論如何支持下埃汾個Patreon（https://bit.ly/31QmYj7）．一星期至少三篇港美市場評點，一個月一舊水唔使，開張一個月已500人訂！仲有兩篇免費試睇。
2. 廣告賣完，講返個來龍去脈。首先早排在Whatsapp講開CLSA某神級人物，原來過咗檔我都唔知（證明我已經離開呢個圈）。然後早兩日見到WSJ呢篇文，今日又見有港媒講，咁就three times a lady，一定要寫
3. 想講，CLSA（里昂）係一間好特別嘅公司！行內人，做股票應該知，但行外人未必知。我一時都醒唔起有乜其他行業可以相比。可能係AND1？定係NetFlix？卒之諗到，其實CLSA，即係以前英超溫布頓！癲佬兵團！
4. 全部比喻都不倫不類（其實可能AND1最似樣），但無非想表達，CLSA係一間真係有「企業文化」，與眾不同嘅公司。講大，佢唔係最大。賺錢？唔係最賺錢。人工？亦唔係最高。但，就係唔撚同。做過CLSA係真係型啲，特別係Research Analyst （我當然冇做過，見都冇得見，係咁上下水平。我最勁就只係去到見德意志銀行或者瑞信嗰啲級數）
5. 文章嘅題起得好好，Tamed，馴服佢。馴服咗呢間Insane Asylum，痴線佬集中營（定避難所）。咁畀人馴服咗嘅CLSA仲係咪CLSA？唔打茅波唔拎牌嘅溫布頓仲係咪溫布頓？就當然唔係嗰回事，但買嗰個其實未必介意，或者都控制唔到
6. 寫得真好，正如上面講，CLSA咪就係癲佬兵團。當然佢地未係溫布頓咁癲，但好多都係啲主流一線大行撈唔掂，或者唔想跟果套嘢嘅鬼才去落腳。咁你知啦，一線大行，梗係搵錢為先，扼殺創意，一定係咁。即係以前TVB咁，流水作業嘛。但亞視先有開心主流派。
7. CLSA，就真係CLS的。CLS固然係Credit Lyonnais Securities，但重點係A，Asia，呢間公司由第一日已經同其他行唔同。其實間公司係香港創立嘅！創始人係Jim Walker與同埋胡漢輝（原來我公司樓下間利昌金舖就係佢，失敬）。之後先到里昂入股。留意最初幾個高層都係SCMP記者，唔係金融出身，亦令到間公司由頭到尾就唔同
8. CLSA最出名，應該有幾樣嘢，幾樣嘢都同佢地與眾不同嘅文化有關
9. 首先，CLSA係一間以Research Analyst 出名嘅公司，十分少見。後來我去唔止一間公司，啲高層對Research不滿指手劃腳，都係會想「參考」CLSA，但當然學唔嚟啦。畀你抄到嘅就唔係真正企業文化
10. CSLA嘅Research，都係以比較出位見稱。但出位唔係嘩眾取寵，或者特別中。但總之就係有啲同人地唔同嘅嘢。例如佢地好早已經用漫畫做封面，甚至專門請一team人去畫。
11. 仲有咩出位嘢？例如佢地會去寫丁蟹效應（https://bityl.co/3PpF），真架，全英文，跟足普通報告嘅format 同flow．做嚟做乜？冇架，過癮咯！但換著第啲行，少不免就畀老細問：整嚟做乜？對生意有乜幫助？只係為你地啲友自己過癮？
12. CLSA仲有咩出名？當然係里昂風水指數。應該大家都略有所聞，啲分析員定阿頭仲要著晒風水衫出嚟講。有乜科學根據？冇架！只係過癮。但吸到注意。當然而家仲有估，不過好似冇咁多人留意，冇計，共產黨唔講風水
13. 仲有乜出名？應該係CLSA嘅投資日。間間行都搞，我都搞過，但人地搞得就係唔同。佢搵咩人嚟講？你以為搵格林斯潘之類（我在北京都聽過格老講，大陸行咪搵佢，佢亦樂於咁呃飯食）？錯，佢搵泰臣，搵碧咸，搵Rihanna 嚟講。夠唔夠型？（其實CLSA都搵過格林斯潘，仲搵過克林頓，可惜冇搵萊溫斯基）
14. 寫咗成千幾字，就講間公司點與眾不同。唔使最大唔使最賺錢但係要過癮要型要特別。引返原文嘅英文，It was probably the noisiest voice and the most colorful voice” in the region. The firm prided itself on being non-hierarchical and freethinking.
15. 文中亦都引返，舊CEO提過Insane Asylum，一線大行生存唔到嘅人，CLSA歡迎你。公司唔講階級，新職員一樣參加最高層會議。
16. 不過俱往矣，其實一路都有人質疑呢套文化生唔生存到落去，畢竟做大事三個條件，銀紙，銀紙，同埋銀紙。CLSA一路強項都係Research同Equity Trading，但好早已經畀人質疑係咪過時。咁加速呢套嘢玩完嘅，當然係大陸佬入股。
17. 時為2013年，中信證券買起里昂。而家都7年，差不多了。借來的時間，借來的地方。最近一兩年就加速「中信化」，「去里昂化」
18. 諗都諗到，CLSA呢套企業文化，同直屬國務院嘅中信，點融合？佢地啲友連華爾街主流大行都頂唔住，何況中信證券？再加上中國國進民退，中美關係又惡化（下刪一萬字）等等。所以都係嗰句，遲早要嚟，7年已經比預期內。
19. 正如文章所謂，而家嘅CLSA，就變到好似一間國企咁。咁但，佢真係一間國企嘛，咁先正常。
20. 一貫作風，買咗返嚟，開頭梗係唔郁住，相敬如賓。咁開頭都真係冇乜干預。但過去一兩年，啲鬼佬高層就陸續出走了，好多分析員亦走埋，大陸佬上場。係咁架啦
21. 亦可能因為咁，見到CLSA在行內投票啲排名都跌咗，乜乜AsiaMoney最佳Research之類，當然你亦可以話得啖笑，埃汾都玩過，明顯拎唔到獎就話得啖笑
22. 仲有，WSJ都冇提嘅，我講。咪話早排whatspp同朋友講起CLSA某神級人物？正係Chris Wood．唔識Chris Wood你都唔好話自己出嚟行。做analyst做到有Wikipedia page喎（https://bityl.co/3PrV）。呢位外型似莫扎特嘅仁兄，在我入行前（即係，15年前），已經係神枱級人馬。佢份weekly newsletter Greed & Fear極出名。當年我直頭視佢為奮鬥對象。結果？咁個撚個打NBA都當佐敦高比或占士偶像啦，踢波個個都視C朗美斯為奮鬥對象啦，咁樓下個阿叔變咗C朗未？
23. 但原來Chris Wood都走埋，走咗成年幾我都唔知。都話我已經離開咗呢個圈（其實從來都冇入過，你踢澳門聯賽又話同C朗係同一個圈咩）
24. 但，講到尾，賺唔賺到錢先？似乎都係不錯，至少暫時係。某程度上多得中美交惡，唔少美國上市嘅中資返嚟香港上，甚至原本想去美國嘅都唔去，留在香港。投行過去一年呢啲上市費相當好搵。而在Asia ex Japan，2020上半年，投行收入最高嘅，就係中信證券。因為多中資公司上市。
25. 呢個當然亦有人講香港市場日漸中國化，但，一路都係架啦。得罪講句，以前又有幾國際？咪又係匯豐一隻？怡和都收埋皮啦，下話？咁以前都不過係英國化啫。但英殖年代當然係英國化，正如回歸後當然係中國化。唔同一堆日本定印度公司嚟香港上市咩。
26. 篇文最初講，「紫砂茶壺」，新一代應唔知係乜。就算知咩係紫砂茶壺，應都唔知紫砂茶壺as a metaphor．但我都係嗰句，一葉知秋，CLSA咪反映香港金融，金融咪反映成個社會。係咁架啦，借來的時間，借來嘅地方。天要下雨娘要嫁人。係架，金牌小龍抄咗都唔似鼎泰豐。但有乜所謂呢？反正鼎泰豐大陸仲賺錢過台灣。
27. 所以都係鐵律，買返嚟，點會唔拆你塊招牌？我地唔係講緊香港電台下話？商業機構，當然係邊個畀錢邊個話事。舊文［誰大，誰惡，誰正確］（http://bit.ly/2WvlUkT）寫過，「最初係A,B，吞併咗就A+B，但記住分莊閒，最後就變成A自己。B個名掉落屎坑。例子太多。隨口講都講到，摩根士丹利添惠，摩根大通，瑞士信貸第一波士頓，瑞銀華寶，匯控獲多利，法國巴黎百富勤。當然仲有，星展唯高達，匯豐獲多利。」
28. 變味？咪變味咯。如果只係想賺錢嘅，咁入股幾個巴仙做財務投資得啦。但自己渣莊就係過癮嘛，所以點解明明創業死亡率極高，餐廳好多都執笠，但依然好多人仆到去做。因為過癮。咁但過癮，多數係有代價。所以我從來都唔信咩返工會開心，如果返工好開心，應該公司收你錢，唔係出糧畀你
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［A股從此可渣可沽］有正向兩倍，有反向。睇好睇淡都有得玩。
話時話，呢排記得keep 住like and share，主動入嚟睇，同埋設定做see first．真係搵食艱難。但感激大家，Keep住做，呢排啲Reach係好返好多的，但唔好鬆懈。一個都不能少呀
TL：DR – 華夏ETF新東西，可以玩A股。睇升睇跌都得。7272 就正向兩倍槓杆，7373就反向一倍冇槓杆。留意返係滬深300指數，唔係上證。每手100單位，應該800蚊左右，入場費夠晒平。
1. 介紹返，新嘢。波動市時可以諗下。真的，啱晒啲賭鬼（我冇話我係，但你係）。賭A股，反向，或者正向2倍。平日個個話大陸爆煲嘅，有得畀你發達了。同樣地，覺得A股有排升嘅，有得畀你證明自己。唔好得個講字。不過留意返，係滬深300指數，唔係上證，唔係A50。陣間解有乜分別。
2. 我覺得今次最正，係個冧把！易記！實不相瞞，以前好多產品啲冧把我都唔記得。如果睇過我做電視直播嘅（好耐冇玩了），都知好多冧把我都唔記得。有人以為分析員／財演就實好熟冧把，本人例外。亦有人以為數學叻就記冧把叻，本人亦係例外。
3. 今次個冧把好記！7272就正向兩倍（有個2字！），7373就反向一倍（冇槓杆，你知中文”一倍”有歧義）。好易記。留意返，係滬深300指數，唔係上證，唔係A50。
4. A股經常都畀人話只可以買升唔可以買跌。實情唔完全係（融券嘛），而非常時期亦唔少股市禁沽空（https://fbook.cc/3Cxr），有啲（韓國）到而家仲禁緊。香港反而冇禁，然後又有人話做提款機，真係好難服侍。Anyway，非重點。
5. 況且，亦唔係冇得買跌就唔會跌，更唔係「有人」頂住就唔會跌。否則A股就唔會咁多年得個拮啦，對不？我以為呢啲係常識。
6. 無論如何，想睇淡獲利嘅，機會嚟啦飛雲。當然對祖國有信心，仲嫌A股波幅都唔夠勁嘅（真係有啲咁嘅人架，記唔記得以前講Nasdaq 100 都有人嫌郁得慢？），亦都可以玩大兩倍。當然輸錢亦係兩倍啦。
7. 我？我就唔關事嘅。只係我同華夏基金相熟，介紹下佢地產品。就唔好問我聽日會升定跌，咁多年都係叫你中長線，但當然好多人唔啱聽。你堅持要賭嘅，介紹返工具畀你咁解。
8. 講返，例牌要講。呢類反向同槓杆產品，當然係唔適合長渣。反向又好，兩倍又好，都只係講即日。你就唔好拎幾個月嘅回報話人呃你錢了。發行人都大字講明話係短炒的。識字架可？
9. 事實華夏亦都做咗個圖（https://bit.ly/3f6pCpj），做咗6月29日至7月7日（都話只係短期，其實呢個期已經長）。滬深300（留意返，唔係上證）升咗15.3%，正向兩倍嘅7272，升32.3%，跟得好足下。反向嘅7373就跌13.7%，跟唔晒。點解跟唔足。頭先講咗，其實係for你每日玩，唔係玩咁多日。另外當然亦有管理費（1%）。 不過你話，喂，隻嘢未面世架喎！冇錯，係模擬表現。咁堅持想睇定啲先嘅，亦可以。
10. 講返，7272就正向兩倍，7373就反向一倍（冇槓杆，你知中文”一倍”有歧義）。但同咩指數比？係滬深300指數，CSI300，又叫SHSZ300。唔同上證指數，亦唔同上A指數，更加唔同A50。
11. 邊個指數好？答你唔到。你贏錢咪好，「咁可能你買跌呢」。所以問錯問題。但可以客觀答到你嘅係，滬深300，年初至今（計到上星期五收市）升10.0%，上證就年初至今升4.8%。當然呢個不等於之後都會係。
12. 至於兩個指數有乜分別？自己上網睇。中證指數公司個網還可以。上證指數，呢度（https://bit.ly/2OUQdeF），滬深300，呢度（https://bit.ly/3g0W0LC）
13. 留意到一個分別，就係睇下十大權重股。滬深300係平保，茅台，五糧液，招行，恒瑞醫藥，美的，格力，中信證券，立訊精密，伊利。上證呢？係茅台，工行，農行，平保，中國人壽，中石油，招行，中行，恒瑞醫藥，海天味業。明顯見到，上證係多啲”舊經濟” 嘅巨無霸國企。但邊樣好邊樣唔好，就你自己判斷了。
14. 仲有最後介紹返，買賣單位100個。一手應該800蚊左右。另外，管理費係1%
15. 100單位。
16. 最後一提，「香港同上海深圳係冇時差嘅」（＊）。之前唔少講Nasdaq 100跟唔足呀人升佢跌呀咩之類，好多係因為兩地開市收市，時差，仲有期貨嘅問題。今次呢兩隻就冇呢個問題。但都係留意返，香港深圳上海嘅交易時間，係唔同的。
17. 之後會寫多啲A股，幫下朋友咁解。睇升睇跌就隨便你。
想睇更多嘅：
中證指數網址（https://bit.ly/3jKid2u）
華夏基金（https://bit.ly/3f6pCpj）
7272章程 （https://bit.ly/301coWL）
7373章程（https://bit.ly/2OX82JR）
（＊）少年你太年輕。埃汾細個背字典（其實我係睇後面啲附錄，好多古怪嘢）時，中國係仲有五個時區的！當然係因為嗰本係國賊辭典，係寫偽中華人民文和國嘅。但無論如何，即使係中華民國論述都好，當年香港深圳上海都仲係同一個時區，叫做中原時區。其他時區？唔係美聯時區，利嘉閣時區，港置時區，浩亨時區（我居然數到五間！）。而係隴蜀（正所謂得隴望蜀），新藏，崑崙，同長白。
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