【@businessfocus.io】金融界加入「直播帶貨」行列？ 粉絲數量可觀但轉化收入難關重重 . 短視頻和直播可以說是近年來的大熱，除了有Tiktok和抖音這些播放短視頻的平台外，大家比較熟悉的Facebook或者是在淘寶現在也有直播讓用家介紹和銷售商品。以往，直播多數是讓網紅在線上推銷產品，但疫情期間，有更多金融機構也開始進入短視頻和直播領域。業內人士統計，現在在抖音上，已經有100萬個專業金融賬號。 . 一些銀行甚至花費百萬去自建直播平台，在平台上銷售自己的服務。這些金融機構一直給予人正經八百的形象，而他們透過直播平台去銷售產品，就讓人有比較輕鬆的感覺，更容易令人接受。由於直播形式的帶貨效果令人驚嘆，因此企業都願意花重金打造平台，其中水滴公司就號稱「直播1小時，賣出近700萬元人民幣長期人壽保險產品 」。華夏人壽表示他們直播近80分鐘，有91萬人觀看，成交保額4億元人民幣。 . 在抖音數據分析工具「抖查查 」平台上，金融類相關的賬號已有上千萬個。在這裡面，有10%是銀行、保險、基金等金融機構。有一些機構甚至為每一個部門都建立了帳戶，例如信用卡和貸款中心。其中，粉絲量最多的是中信銀行信用卡客服賬號，追蹤者約130萬。 . 比其他同行較勝一籌的視頻通常都有漂亮的女生幫手宣傳。招商銀行就曾發布短視頻「銀行小姐姐的一天」，拍攝小姐姐從起床到工作的一天，觀看指數也是十分可觀。第二類受歡迎的視頻是對金融知識進行普及和教育的內容，例如一些銀行會經常發布有關理財騙局的視頻，提醒人們不要掉入陷阱。還有就是用創新的方式去介紹金融產品，例如拍攝一個小故事，再植入自己的產品，用輕鬆的短視頻形式去帶過重點，介紹自己產品之餘，更能增加大眾對金融的知識。 . 至於在直播模式方面，在六月時已經有40多家金融機構開始了支付寶直播。工商銀行曾直播講解中老年理財防騙知識，1小時就吸引了超過60萬粉絲觀看。直播講求的是轉化率，轉化率是用來反映網路廣告對產品銷售情況影響程度的指標，主要是指受網路廣告影響而發生購買、註冊或信息需求行為的瀏覽者佔總廣告點擊人數的比例。水滴CEO沈鵬通過微信和快手曾辦了一場直播，一場90分鐘的直播便帶來近千萬元的保費轉化。 華夏人壽也曾召開全球新品發布會，總精算師李建偉參與直播帶貨。這場直播近80分鐘，超過91萬人在線觀看，轉化保費超過4億元。 . 但是大家不要只關注在網路平台上銷售的光景，箇中可是有多重難處。轉化效果因產品而異，轉化率比較高的產品多數集中於保險產品，然後是貸款和理財產品。但是不能夠賣太複雜或者太貴的產品。因為在抖音等短視頻平台上理財的用戶偏少，尋求貸款和平價保險的用戶較多。金融直播推薦的產品，必須要和用戶匹配，才能提升轉化率。 . 其次的難題在於尋找視頻的平衡點，宣傳金融產品不能夠太過兒戲，否則顯得企業不專業，但同時也要兼顧視頻的趣味性，不能夠太過刻板，吸引不到觀眾持續收看。而更大的難處是獲得用戶對產品的信賴，用戶難以因為觀看完短暫的視頻或是直播，而變得願意投入資金去購買金融產品。他們一般都認為金融產品需要再三思考，認真比對幾家才做選擇。所以要建立用戶對產品的安全感難上加難，這也是各家公司需要絞盡腦汁去想方設法解決的問題。而抖音、快手等平台也意識到了金融產品的特殊性，對於金融產品的銷售也進行了嚴格的限制。用戶可能無法從直播頁面直接跳轉到產品頁面，只能退出直播，下載銀行的APP，才能購買產品。這個操作便容易流失許多客戶。於是，有些平台開始嘗試在自己的APP和微信公眾號上，自建一套直播系統。這也是為何建立一個直播平台需要花上百萬的資金。 . 電商行業不再只局限在銷售化妝品，衣服等產品。金融界相信也希望從網路銷售模式分一杯羹，從中獲利。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF投資焦點 · @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 · #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert #直播

立即Follow @businessfocus.io 【海底撈加價】海底撈報復性加價6%惹民怨，微博跪低致歉兼撤回決策 . 新冠肺炎疫情重創全球飲食業，連火鍋業巨頭也不例外。中國著名火鍋連鎖店海底撈自疫情爆發以來已暫時關閉中國境內550間門市。疫情、需求量下降等因素連帶影響公司股價，創辦人張勇身家半年間大跌28億美元，引起外界關注。而近期重新開業的海底撈門店被食客們發現「已悄悄漲價」，甚至有網友調侃稱：「剛開業就報復性漲價！」 . 對此，海底撈給出官方解釋，稱受疫情和成本上漲影響，該公司決定調整部分菜品價格，漲幅不超過6%。海底撈的提價行為引起網友在微博上的熱烈討論。有網友表示價格調高讓食客心裡不快，拒絕再次到海底撈消費；但也有網友對海底撈的加價行徑表示諒解，並稱：「他們沒有強買強賣，食客們可不必生氣」。 . 對此，海底撈火鍋今日發布微博表示：「海底撈門店此次漲價是公司管理層的錯誤決策，傷害了海底撈顧客的利益。對此我們深感抱歉」，同時表示，已漲價門店將恢復到停業前標準。 . 疫情重挫海底撈，創辦人險丟失新國首富之位 . 早前有媒體指出，海底撈漲價行徑已顯示出疫情對該企業造成的巨大損失。海底捞自今年1月26日起暫時關閉中國境內的門店，中信建設當時估計暫時歇業可能對該公司造成約50億人民幣的損失，淨利潤損失為5.8億人民幣。因面臨現金流壓力，海底撈早前已證實從中信銀行北京分行和百信銀行獲得信貸資金人民幣21億元。 . 疫情與需求量下跌連帶影響海底撈股價。該公司股價自今年1月14日達到最高點35.7港元後，一路呈現下降趨勢，2月更因香港爆發一起火鍋傳染病毒事件，導致股價大瀉8%。上月更創下香港上市以來最大跌幅，暴跌10.04%，市值蒸發177億港元。 . 受股價下跌影響，張勇身家財富也跟著受到波動，半年時間財富已縮水28億美元。上月醫療器械生產商「邁瑞醫療」創辦人李西廷更一度超越張勇，成為《胡潤全球富豪榜》登上新加坡新一屆首富。而在近期放榜的2020《福布斯》全球富豪榜上，張勇夫婦依舊以110億美元身家蟬連新加坡首富（去年身家為138億美元）。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF社會熱話 . #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company

[中國民生銀行廈門分行實習紀錄第三天] {補}*廈門是聯合國認定世界上最適合人居住的城市之一 *廈門連續三年獲得中國政府認定優良城市 *廈門有兩年獲得過中國最佳花園城市的名號 十分注重環保與綠化城市 ------ *中國民生銀行是世界第251大企業 *民生銀行是世界第29大銀行，同時是中國最大民營銀行 今早是企劃正式啟動的一天 大家穿著正裝前往分行總部會堂參加啟業式 好多男生穿西裝外套哦~看著就熱 甚至連一位女生都穿了 還是我帶了四個短袖襯衫聰明 拋開昨日一切 仔細聽台上領導們，分行行長，總行人力資源處長致詞 其中令我印象最深刻的話便是昨天選出的學生代表帶來的致詞 在如此短暫的時間當中生出一段強而有力 青春又不失禮儀的講稿 這是我要多多學習的事項 到了下午來了一位重量級講師 聽說他審議過大陸數個億元以上的金融case 只是他的口音我真的聽不大懂啦 勉強聽記下些筆記: 以前銀行被成為錢莊 中國的銀行發展史主要分成四個時段 1.石器時代 人民銀行是唯一可以發鈔的銀行 中國銀行恢復營業 農業銀行也恢復 2.白銀時代 中國有4200家總行集銀行 目前 銀堅會 政策性銀行 12家全國性商銀 招商 浦發 中信 中國光大 華夏 廣發 興業 城市銀行 20世紀 80年代城市信用社 →中小企業 為了地方經濟而生 如北京 農村 農村工商戶 企業法人 股份制 金融機構 農村合作銀行 企業法人 經濟組織入股 股份合作制 社區性強烈 村鎮銀行 外資銀行在中國只佔3% 3.黃金10年 水大魚大 利差保護 信貸市場佔金融比重大 利率市場化 信貸質量變會提升 4.新時代 2017中國GDP80億 佔世界15% 貨物進出口值27.29萬億 佔世界13% 2000年中國加入世界貿易組織 存貨比低就會早就貸款貸不出去 轉型 腳色 市場 資產 交易 服務 企業業務 投銀 金融市場 風險管理 授信管理 各大銀行的所長: 招商→零售 興業→同業 民生過去以小微金融為長→專門協助弱勢 平安銀行目前以綜合金融為長 以前是保險 光大→理財 新四大發明 移動支付 世界80%在中國 第三方 支付寶 共享搭車 滴滴打車 混業經營 支付寶負面 大數據 個人信息的洩露 互聯網 個人被盜刷問題