【職場碎碎念】漢隆剃刀原則-「如果能解釋為愚蠢的，就不要歸咎為惡意。」
.
每個人在表述一段語句時，背後的心態是難以讓外人捉摸，
一句「報告做好了沒？」
對方當下的心境可能是關心、可能是提醒、可能就是隨口問問，
如果接收者過度解讀對方表述時的背後心境，
不但「自己傷害自己、也默默記對方一筆帳」。
.
現在職場環境上，
越來越常使用通訊軟體做為交流主要工具(line、slack、email等)，
面對面接觸反而減少，
尤其在疫情期間大家WFH下，更容易造成誤會。
.
因為文字是冰冷的，
很容易有「Key者無心、聽者有意」的情況發生，
朋友之間的對話還會夾雜表情符號、貼圖來表達當下心境，
但職場間的對話往往強調簡潔扼要，
如果心態不夠堅強的話，
很容易自己把自己刺的滿身傷，
當躲在角落默默舔拭傷口時，
對方根本不知道你在痛什麼。
.
因此今天分享一個很好用的思維模型，
叫做「漢隆剃刀原則」，
「漢隆剃刀原則」的核心概念就是 -- 「如果能解釋為愚蠢的，就不要歸咎為惡意。」
.
第一次聽到這個詞是在「得到APP」上，
那時候覺得非常新鮮，因此記憶深刻。
.
這邊的「愚蠢」可以有很多延伸涵義，
例如忘記、無心、懶惰、隨便、做錯等等，指的是大概率事件，
而其中惡意的出現反而是小概率事件，
但我們卻常常往對方是帶有惡意的模式去思考。
.
「他說這句話，是不是想害我出糗。」
「他這樣講，是不是覺得我很笨。」
「他一定想弄我才會這樣。」
.
因為錯誤的思維，
也可能讓自己在應對進退上多了許多不必要的情緒或舉止，
而進入自證預言與惡性循環，
最終造成不必要摩擦與誤會。
.
以營運工作來說，
跨部門協作是非常常見的事，
想要完成一個企劃，需要老闆支持、技術支援、行銷宣傳、客服後援等等，
各部門都有自己的觀點與立場，
因此合作上難免會有意見衝突或目的有所牴觸的「走心」時刻，
這時我就會想到「漢隆剃刀原則」，
不斷提醒自己「如果能解釋為無知的，就不要歸咎為惡意。」
.
這原則背後的基礎思維就是：
一、不要預設立場，不要有那種技術就是不懂營運的業績壓力、行政就是幫業務處理大小屁事的先入為主想法。
.
二、大家都只是想把事情做好、讓公司更好，沒有人一上班就是專門在搞破壞、挑撥離間、到處嘴人。
.
三、認知自己有「無知」的地方，沒搞懂是因為自己在「愚笨之牆」內，有些事超出認知邊界，要虛心求教。
.
當自己能理解「漢隆剃刀原則」後，
很多的應對就會處理得更冷靜，
以我自己經驗來說，
事後的相處的確就會發現對方真的是「愚蠢」，而非「惡意」，
分享給各位。
.
雖然本週要補班，但還是週末愉快！
.
文章同步部落格：https://bit.ly/3trvRNk

除了一步一腳印，
也要記得抱持開放的思維，
對任何事都不要預設立場

-
曾經有人跟我說，我把愛情想的太美好了。

覺得如果另一半可以跟我喜歡一樣的東西、擁有一樣的興趣，那該有多好。因此對那個和我不同興趣、不同愛好的人，總是心生不滿，常常不免在心裡想著，差異這麼大的兩個人適合嗎？

「你為什麼不陪我去那個地方？」「你為什麼都不願意嘗試看看？」
『我就不喜歡做這件事。』『為什麼要逼我呢？』
當時，諸如此類的爭執總是充斥在生活中。
/
後來的日子越來越穩定了，與其說是磨合，不如說是彼此都換了一種想法。

可以不互相干涉，各自保有自己的興趣是一種方法；或是交換條件，今天一起做你喜歡的事、明天一起做我喜歡的事，也是一種方法。只要是兩個人都可以接受的都是好方法。

其實那些不滿和想放棄的念頭，有很多的因素是把愛情想的太美好、把對方想成自己想要的樣子，這樣無疑是在束縛自己、強迫對方、消磨愛情。

尊重彼此對於愛情的認知，不要預設立場的看待事情，愛也許能更長遠，自己也能夠更輕鬆。

書｜#喜歡你是我做過最美好的事

#妮啵手寫 #書籍推薦 #手寫 #手寫字

#緊張 #銷售 #排解妙計 #心態調整 #不預設立場
#好玩 #有趣 #打怪 #驚喜
#無所求 #從容 #自在
#解世博 #超業攻略 #全民星攻略解世博

成功銷售｜ EP.64 排解銷售緊張的妙計 ｜【銷售維他命】

解老師在北中南巡迴演講中，遇到了一個夥伴，
他說：「他很認同銷售，但他在銷售時卻很容易緊張的困擾，怎麼辦？」

這位夥伴在拜訪客戶前，雖然已經做了充分準備，但他還是一樣緊張，甚至更緊張。
解老師本身也是一個容易緊張的人，當下他給這位夥伴的建議是：
「把自己的目標，調小一點；把自己的期待，放低一點點。」

另外搭配兩個技巧，分別是：
（1） 心態的調整：不要把銷售目標只放在推銷、成交。若能把每一次拜訪當作玩耍、打怪，這樣拜訪起來不就會覺得很好玩、很有趣，並充滿驚喜與挑戰嗎？珍惜你的每一位客戶，因為他都能帶給我們各種不同的「驚喜」！
（2） 不預設立場：每一次拜訪前，都不要預設立場，不要只是目的性的想求業績，因為若對自己的拜訪期待越高，壓力可能也會越高，這樣緊張指數也不隨著提升了嗎？跟著解老師做做看，每天出門前都告訴自己「無所求」，你相不相信「不求的人，最大；不求的人，最自在」。在初次拜訪時，可以先初步瞭解客戶情況，也跟客戶介紹自我情現況，經過彼此的認識、熟悉，後續才有機會產生更多火花不是嗎？跟客戶說明請不用太過緊張，讓大家輕鬆認識、互動即可。

拿解老師的這兩點去試看看，相信你在銷售路上會更從容、更自在，加油！

各節重點：
00:00 - 開場
00:23 - 夥伴提問：他很容易緊張怎麼辦？
00:40 - 解老師瞭解夥伴狀況
01:09 - 解老師給予夥伴建議1
02:40 - 解老師給予夥伴建議2
03:52 - 結論


✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】：
https://reurl.cc/7y0G6y

✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】：
https://www.facebook.com/callvalue
​
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】：
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
​
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
https://reurl.cc/NXQkX9
​
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
​【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
​ 【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
​ 【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
​ 【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7

✨本集來賓：KOL Alice ❤️
IG: https://www.instagram.com/aliceeecccc
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCnrYHHQvarFIk2_Lxwtj2ug

- KOL的核心價值：誠信與分享
- 自由工作者最重要的是自律及自我審視
- 文字的好壞不在長短，而是溫度，才會留在大家心中
- 看書的人活好幾條命
- 濫好人某種程度也不是好人，有原則地面對情緒勒索

📚 Books Mentioned:
- 三毛 沙哈拉的故事
- 你的善良必須有點鋒芒
- 被討厭的勇氣

我們每集都會辦抽書活動，記得 follow 我們 🤩
IG: https://www.instagram.com/leftsideescalator.jacky/
FB: https://www.facebook.com/LeftSideEscalator.Jacky/

***

(00:02:04) 三個字形容自己
(00:03:11) 加入「大學生了沒」
(00:04:37) 怎麼從節目來賓變成KOL
(00:06:20) 怎麼紅？先做就對了！
(00:07:22) KOL就像業務
(00:08:39) 成為KOL最大的改變
(00:09:18) 做自己 vs. 迎合大眾
(00:10:23) 當KOL遇到不接的工作
(00:11:17) 信用和分享是長久經營之道
(00:13:58) 自由工作者需要更自律
(00:15:52) 必備的課題：遇到酸民
(00:17:09) 經營社群最困難的事
(00:18:17) 社群都隱藏悲傷 放大快樂？
(00:18:52) 悲傷更容易產生連結感
(00:20:33) 用文字來消化情緒
(00:21:41) 當KOL最有成就感的一件事
(00:23:10) 被許多作家啟發文字靈感
(00:25:08) 因為三毛的「撒哈拉的故事」想冒險
(00:28:10) 白先勇、蔣勳、劉墉、龍應台
(00:29:40) 看書的人活好幾條命
(00:32:30) YT和IG經營上有什麼不同
(00:33:02) 不要預設立場 覺得有趣就做
(00:35:46) 面對情緒勒索 勇敢做自己
(00:40:22) 自我成長前 先自我審視
(00:41:19) 低潮也是自我反省的契機
(00:43:15) 喜歡什麼樣的對象
(00:44:04) 工作和感情的平衡
(00:47:17) 對愛的定義
(00:48:11) 對成功和快樂的定義
(00:49:49) 希望當一個善良且溫暖的人
(00:50:50) KOL最恐懼的事

好久不見了，王老師因為身體微恙，進廠維修了一段時間，也剛好趁此機會休息一下，投資ETF就是有這樣的好處，在休養的時間內，還是穩健地幫我賺小錢。
0056站上五日均線後，就慢慢的往上爬，也強力的突破站上20日均線了，但隨著大盤KD不斷的上揚，依照施昇輝說的操作紀律，也應該要波段獲利滿足先賣一趟再說吧。
甚麼理由進場，就要照紀律甚麼時候出場，不要預設立場，該賣就賣，該買就買，保住資金才是王道。
歡迎訂閱與追蹤我的頻道，請期待今年度課程的開班。
==========================================
我的FB:https://www.facebook.com/victor.wang.16
我的理財社團:https://www.facebook.com/groups/615663795525708/?multi_permalinks=691890927902994¬if_id=1547783358511626¬if_t=feedback_reaction_generic
#0056台灣高股息
#施昇輝
#元大投信0050