#Openbook選書小組每週精選
#精彩扼要的短書評

👉成為西蒙波娃（衛城出版）#補充女性思想史的部分空白 #第二性_的生成背景有了具體血肉

👉「我反對！」不恐龍大法官RBG第一手珍貴訪談錄（麥田出版）#13篇訪談回憶錄 #展現RBG人格特質的獨特之處

👉透光練習（時報出版）#自日常時刻提煉出的晶石 #訴說心中流淌的動能

👉逐日填滿，不定期氾濫（釀出版）#詩作帶有獨特時間感 #拆解語言意義調動感官意象

👉巴黎圖書館（皇冠文化集團）#在歷史與虛構中成形的圖書館 #由文學友誼家庭愛情結合成共同體

👉我從太空考古（臉譜出版）#遠距考古大法呈現眼前 #發掘真相的不易以及考古知識的浮動性

👉非良心豬肉（木馬文化 ECUS Publishing House）#先人保存食品的高招如何被妖魔化 #速成保久的欲求如何改變飲食生態

👉醫療不思議（麥田出版）#醫學名詞_迷思的冷知識與硬道理 #有知識也有貼近人性的軼事

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#我們覺得這本書很棒喔
#有興趣的話請你也可以讀一讀
　　
更多選書評語請參考👇👇👇
　　
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「我並沒有很知道做自己，這些年，我只是在 #練習做自己。」
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昨天接受 鏡好聽 的訪談後，今天早上我寫下這篇。
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我知道我自己是個缺點很多、不太守規矩，有些任性的人。
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做很多選擇時，許多時候，別人以為我是不在意他人眼光，其實我只是不敢聽。
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因為我知道，我非常希望自己的不同能夠被理解、也能被接納。
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寫下這篇對我是個極大的嘗試，我終於嘗試去理解與擁抱自己這段時間忍耐的誤解與傷痛，不再因為怕東怕西而讓自己變成沒有聲音、打了不會痛、誤解不會傷的人。
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我也願意理解與相信，就算是對我很重要的人，我寫出的東西，對方仍有機會不認同，但這不會影響他對我的了解，以及我們之間的關係與愛。
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我可以不用完美無缺，可以有感覺，可以做出一些不一定每個人都會同意與選擇的決定，因為那就是我。
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我不用去爭取每個人的認同，而我還是願意相信，會有人愛這樣的我。
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我願意相信，而我也這樣努力著。
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【關於典型與非典型】
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不知道大家有沒有觀察過：
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所謂的典型不典型、純正不純正，時常是一個自古以來很常出現的衝突與競爭？
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特別是領域越專業，這樣的衝突與攻擊，會更明顯。
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如果從很多小說、電影等故事中，常會看到這樣的故事情節：
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例如張無忌與宋青書、哈利波特與馬份；令狐沖與名門正派（太大串了）；《功夫熊貓》裡，一開始的熊貓阿波跟悍嬌虎；Hero的久利生公平與其他檢察官；《派遣女醫》的大門未知子。
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在這些故事中，會有一些原本純正、訓練有素的專業典型人物，一開始會忍不住看不慣、甚至攻擊這些非典型人物。
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當然，也有可以理解、接納非典型的人。
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昨天接受鏡好聽的訪談，談到關於我的「非典型」，是否也會不被理解？甚至被攻擊？
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我不諱言，或許在我轉行成為諮商心理師的生涯中，最痛苦也最困惑的一段時間，就是遭受同行的攻擊。
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而且有許多是我不認識的人。
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這些攻擊包含：
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不務正業、一定沒有花多少時間在諮商（和我相熟的心理師朋友都知道，我的個案工作時間與訓練有多少）
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在公開演講說我專業做得很爛，但實際上我從來沒有跟他有任何專業上的合作，甚至不認識他。
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或是出版業的攻擊，說我《情緒勒索》這本書名是抄襲，卻無視「情緒勒索」這個詞原本就是專有名詞，就像「高敏感」、「EQ」等，多少人使用這些專有名詞出書；
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也在沒讀過我的書時直接說我的書是超譯、抄襲蘇珊佛沃的《情緒勒索》，無視於在我這本書出之前，蘇珊這本書絕版少有人知，更無視於我寫的是屬於台灣文化與我自己實務經驗的部分，與蘇珊佛沃那本書有很大的不同。
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原本出這本書，就是希望很多困於這個互動模式中的人，能夠覺察並且讓自己與關係有一點喘息的空間，我從沒想過會如此暢銷，甚至這個詞轉變成一個罵人的詞，那與我的原意相差極遠
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（我在書中、演講時不停強調。，這是一個互動形式的專有名詞，並非要來指責任何人。）
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當時，我甚至為了讓更多人能夠理解這個觀念，在另一家出版社決定讓蘇珊佛沃這本書再版時，我親自寫序並且推薦，希望可以讓更多人受益。
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在我的書籍與文章中，我也不只一次分享、鼓勵大家可以尋求諮商的專業協助，不需要找我，可以找其他更多專業適合的心理師。
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當時，剛開始有機會出書的我，心中有個小小的夢想。如果我有力量讓我寫的東西可以被更多人看到，我希望能夠推廣更多人能願意更早接觸心理諮商，或是因為看了我這本書，而有機會覺察、重新省視自己目前關係的困境，而有勇氣開始為自己做一些努力。
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我認為，台灣的心理諮商非常專業，我很希望我可以為這樣的推廣盡一份力。
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這樣的起心動念與心願，的確是達成了；但讓我最意外的，其實是遭受我難以想像的部分業內攻擊與投射。
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在一開始的退縮、害怕、草木皆兵，到我後來慢慢釋懷，甚至有時候還敢出來回應或戲謔一下。
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（例如最近聽到新的批評是：「周慕姿都故意選會暢銷的主題。」我聽到的時候心裡想：「那一定所有的出版社都超想簽我，我說不定靠取書名就能賺大錢？！😂😂）
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能夠這麼做，除了是我自己有一些清楚的思考，當然很大一部分，是因為我的傷口，有更多同是業內、從事心理專業工作的人陪伴我、療癒我。
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我有一群非常支持我、理解我的心理師同伴們，以及我的老師、督導曹中瑋老師，在這過程非常的鼓勵我。
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有時候在不同場合遭受莫名攻擊與誤解時，我也會收到不認識的心理師給我的回應，鼓勵我，非常溫暖。
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在這過程中，我也花了兩年的時間思考這個問題：「為什麼我會被這樣攻擊呢？」
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後來看到一些電影、小說故事，我慢慢發現：
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要成為「純正」、「典型」是很辛苦的。
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因為「純正」、「典型」的樣貌只有一個框框，那個框框很容易讓人想像，卻不容易都能夠符合。於是，在要成為純正的養成之路，我們會削掉很多的自己，甚至有些人的自己可能變得很小很小，去符合那個框框。
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沒有比削掉自己的意志更傷的犧牲了。
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我們願意這麼做，因為我們相信，這麼做可以讓我有成就感、成功、得到我想要的未來。
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但如果身邊出現了一個所謂「非典型、不純正」的人，而他的表現或許還受到一些肯定，我的信念會開始受到挑戰，於是我會不安。
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不過，每個人面對不安的方式是不同的。有些人是會停下來重新省視內在的感受，然後調整自己的步伐，變得更厲害。
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這樣的例子也非常多。
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但是有時候，要真正面對內心的不安是很可怕的，因為這會讓人懷疑，自己過去做的這些犧牲是否都沒有用？
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甚至對方可能就是自己的陰影面，例如，「他就是那種我最討厭、也是我最害怕變成的那種人。」
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而我一直覺得這樣的自己不好，所以我壓抑我自己這方面的力量，所以看到類似的人，我會害怕這部分被勾起。看到他被接納，我會為我犧牲壓抑的、像他的那部分自己感到惋惜。
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當沒有留意到這些糾結、甚至不知道怎麼去面對時，對有些人來說，最直覺的方式，就是攻擊、消滅這個會讓我不安的人，我的信念就不會受到挑戰。
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我記得我小時候第一次讀《笑傲江湖》時完全不能理解，別人交個朋友而已，為什麼其他人就要除之而後快？
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後來我才懂了，原來這樣的討伐，不只可以消滅挑戰自我價值信念的對方，也可以更支持自己原本做的決定：「因為我們是名門正派」。
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這會帶給我們歸屬感與安全感，內心的不安就會消失了。
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我做這個說明，並非指我遭遇到這些，完全是同樣的情景。不過，我發現這種所謂的「典型與非典型」之爭，中間或有著這樣糾結的心情在。
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因為要當一個典型，付出的犧牲，真的太多。
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但要當一個非典型，所付出的探索、思考，走沒人走過的路，又要遵循內心的正道不歪掉，也是非常不容易。
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且選擇不在框框裡，那些不在框框的部分，會成為別人的攻擊，與自我懷疑。
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而不管典型與非典型之路，很多時候，需要聽從是內心的標準，而不是別人的建議。
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不論怎麼走，我們了解我們願意為此犧牲的東西是什麼，且清楚這是我們的選擇，
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例如如果我了解到，「我對這項專業非常喜歡，我只想做好這件事」。
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那麼對於與自己不同的人，其實不會反感，反而會欣賞與想認識。
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我身邊有許多這樣的心理師與前輩，是如此的支持我與照顧我，那種無私與胸襟，是我報答不來的。
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就我的想法，我一直認為「典型、非典型」並非如此二分，框框若大一點，大家的想像也可以多一些。
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關於我對自己的思考是，我認為我是周慕姿，心理師是我其中一個身份。
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我很好奇、也很有興趣很多不同領域的事情，我知道我的跨領域背景，使我有一個擅長，就是很容易用不同的角度，理解一些大家已經習慣的事物。
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對我來說，這些分享，如果有機會讓聽到、看到的人，可以對世界、事物、人有不同的想像與認識，拓展對世界的看法，甚至用這種不同的眼光，有機會重新看待自己與人生的選擇，這會是我覺得最有意義感的事。
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昨天的訪談，製作人筱薔問了我一個問題，印象很深刻：
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「感覺你走在這樣的路上很堅定，很清楚自己想做什麼，很知道『做自己』？」
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我回答，我並沒有 #很知道做自己，而是這些年來，我一直在「 #練習做自己 」。
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能夠允許自己嘗試、犯錯，允許自己做一些我會覺得很好玩、但別人會覺得你「不務正業」的事情，
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能夠用這樣的方式摸索自我的邊界，
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我想，這是我能給自己最大的禮物與奢侈。
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鋪那麼多梗，終於要告訴大家，與鏡好聽合作的podcast，9/1正式上線！
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🎧️ 全球Podcast平台同步上線！
▹Spotify​：https://spoti.fi/3DwXVDy
▹Apple Podcast​：https://apple.co/3mFB7f3
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主題是：作家的靈魂腳本——周慕姿陪你讀那些作家沒有說出口的傷
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用心理的角度，討論那些赫赫有名的文學作家，身為人，他們背後的傷口與對他們的作品和人生的影響。
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歡迎大家鎖定我的粉專與鏡好聽，上線後立刻分享給大家～～～
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也是個小小的不同領域結合，希望可以為大家帶來不同的觀點與感受。

奧運閉幕了，謝謝每一位參賽的選手，我們沾光了。

過去一個月，許多朋友都在一場又一場的賽事中差點心臟病發，因為我們想要贏；腎上腺素飆升，因為我們感同身受那個壓力。

選手們想要贏、吃瓜觀眾想要贏，就連最後賽事結束還要看看誰的獎牌多、要怎麼做到下次比別人多。勝利，是這個世界對我們的其中一個制約：好已經很好，但還可以更好。

這不是壞事，因為對許多人來說競爭是天性，是天經地義與生俱來的模樣。但制約之所以被稱為制約，就是因為有許多人並不是這樣的設計。

我們的教育設計正在革新，但許多人的觀念並沒有。當我們說「因材施教」，還是有許多人是想著：我們找到這個孩子的天性，然後順著他的天性，他一定可以成為一位符合社會期待、出類拔萃的頂尖人物！

但如果他不需要呢？應該這麼說，「出類拔萃」、「頂尖」，是誰的標準？社會期待是誰的期待？如果，他唯一需要的就是做他自己呢？

每一位代表國家出賽的選手，不管有沒有「得獎」，我們每一個國民都已經是沾光，因為運動員用他們的一生，練習再練習，當他們站在場上，就是一種成功，就是一種成就，就是他人生最華麗的展現，就是他努力的意義。

得獎與否，是額外的錦上添花。站在場上、以及還不能站在場上的每一位選手，都值得我們所有人的掌聲。

小時候聽過一首打油詩：「金熬金熬出國比賽，得冠軍拿金牌，光榮返回來。」打油詩本身並沒有任何問題，就是一種鼓勵和期許，但當時的我有一個疑問，為什麼一定要出國比賽？他們不能因為做自己喜歡的事情很開心就好嗎？出國了沒有拿到冠軍就不是光榮回來了嗎？

當然是光榮，每一位選手，努力自己有回應的競賽，他們所滴下的每一滴汗水，象徵著運動員的光榮，他們所流下的每一滴淚水，無論是悲傷還是喜悅，我們都該與有榮焉。

不要幫任何人打分數，當一個人努力活出自己的設計，他就是最完美的個體，他就是自己的金牌冠軍。

在Clubhouse中，我們從人類圖的角度小聊了一些選手可能的設計，我讚嘆郭婞淳，不是他的世界紀錄，而是他活出自己的魅力；小戴金牌與否不是重點，他面對壓力的方式、他不需要證明自己的努力才是眾人給予掌聲的關鍵；莊智淵需要鼓掌的不是因為他是教父，而是他生來要挑戰體制的孤獨負重；黃筱雯帶給我淚水的不只是他那句為台灣留下一面獎牌，而是他的設計中為家人的付出、支持與犧牲。

這就是每一個人的美好，We are the champions.

再拿出去年金馬的心得分享：#連結放留言

「
如果我們可以勇敢、堅持不懈地努力在自己有熱情的事情上，正確的時間點會到來。不是我們等待正確的時機，而是正確的時機正在等待我們。
」

賽事在煙火中劃下句點，但我們的人生還在向前，從此時此刻起練習活出自己，我們都會是人生奧運的奪牌冠軍。

#向為自己夢想而努力的你致敬
#向讓我們每個人都沾光的選手們致敬

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司機手動置底：

從33號閘門流日的體會後，8月起人類圖計程車活動如下：

1. 用人類圖看日常，發現日常不平常＋人類圖實驗室的不定期實驗爆炸：每週一三五22:00
2. 與本質旅行合作的「認識人類圖輕旅行」，用小型工作坊的形式帶你從名詞解釋開始到內在權威與策略。連結放在留言處。
3. 實體讀書會：限新竹地區，台北目前還不適合。請新竹的朋友等我公告：）
4. 線上工作坊：與實體讀書會不同在於互動性減低，調整原本的內容，可能是授課或工作坊形式。
5. Living Your Design ： 實體課程限新竹，所以再等等，線上課程規劃中，好的課程規劃絕對值得你的等待。
6. 大型企劃：嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿進度70%了！

*線上課程的朋友們抱歉了，沒有見過我本尊的人不能加入乘客大群，但是討論課程、發問的小群組是不會少的＾＾

#人類圖 #人類圖計程車 #HumanDesign

賓狗的更多英文學習資源：https://www.zeczec.com/projects/bingobilingual
· 全英文 podcast
· 視訊家教
· 不定時線上課程

1 【course 課程】— 名詞
A course is a series of lessons or lectures.
所謂課程 course，就是一系列的學習單元與講課

大學選課

2【course 的搭配詞】

我曾經修過商業溝通課程
I took a course in business communication.

「修課」的動詞 take

我開了一門寫作課
I teach a course on writing.
「某某領域課」的介系詞
· in 或 on（不是 of）
· 或直接把領域寫在前面
這間大學有開設印地安歷史課
This college offers American Indian history courses.

「開設課程」的動詞 offer, run

3【class 課程；課堂】— 名詞

你有修那堂生物課嗎？
Did you take the biology class?

我今天傍晚有瑜伽課
I have a yoga class this evening.

4 【lesson 課堂；學習單元】-- 名詞

賓狗把英文課變得很有趣
Bingo makes English lessons more interesting.

像是課堂 class 的概念

這課本總共有 10 個單元
The textbook is divided into 10 lessons.

像是 unit 的概念

5 【lecture 講課】-- 名詞

· 下午最好睡的上課方式啦
· 主要由老師發言
· 互動或練習比較少（相對於工作坊、同學簡報）

今天下午，教授講課的主題是國際法
My professor gave a lecture on international laws this afternoon.

簡單複習
1 這學期修的「課程」：course
2 修某某「領域」的課程：介系詞用 in 或 on
3 今天下午 3 點「有課」：class
4 今天的課上要教的，是第 5 「單元」：lesson
5 老師站在台上講課，少互動、很好睡的形式：lecture

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我曾經在網路上看到一個很有趣的討論，它討論的主題是《西遊記》，大概就是談《西遊記》裡面，為什麼唐三藏就是不相信孫悟空？

人家孫悟空有火眼金睛，眼前的到底是不是妖怪，是不是一眼就看出來？可是每一次哦，當孫悟空要喊打喊殺的時候，唐三藏就會阻止他。而且不止阻止，有時候唐三藏還會直接念緊箍咒。

那其實呢，這個討論很有意思，他們都共同指向一件事，那就是孫悟空他「不會表達」！他說的話，讓他的師父唐三藏不買單啊！

為什麼這麼說呢？因為孫悟空他所聚焦的重點，就是要抓妖怪、打妖怪；所以呢，只要眼前的事可能是威脅，不管三七二十一，先幹掉再說。

因為對於孫悟空來說，他不這麼幹的話，那麼他的任務就失敗了，他的任務就是要保護他的師父唐三藏啊！

然而唐三藏的重點在哪裡？他本身是個修行人，而且要從佛教輪迴的概念，他這一世不小心被吃掉了，下一世還可以再繼續來嘛；反正呢，不管輪回幾次，我總是能修成正果。

所以呢，對於唐三藏的重點，那就是開什麼玩笑，如果不小心錯殺了一個，那我前面的修行不就全部白費了嗎？

所以呢，這一對師徒啊，是不是在認知跟目的上面，都有一個很明顯的差異。

好啦，那我們平常要跟別人合作，我們要說服別人，也是在這個前提底下，我們彼此的認知跟目的，可能都有不一樣的狀況底下，而要你能夠同意或買單，那到底要怎麼做呢？

其實啊，這個討論就指向一件事，如果孫悟空他換個說法，他說：「師父啊，我知道你是怕我錯殺了一個好人，可是哦你思考一下，如果我們不小心放走了一個妖怪，而這個妖怪毀了一個村莊，吃了一堆人，那到時候在佛祖面前，你要怎麼交代啊？」

當你聽到這邊，可能會跟我有一樣的感覺，我會覺得～唉還蠻有道理的，如果我是唐三藏，再怎麼樣我都會慎重思考一下，是不是要放孫悟空出去打妖怪，開始從極力反對，開始變得我可以考量，甚至於就給綠燈，讓你去打了！

然而在這裡面，你可能就感覺到了，一個好的表達，跟一個不會表達的人，他的結果真的差很多。

一樣的孫悟空、一樣的火眼金睛，一樣能夠有這麼高強的武功，然後能夠去鏟妖除魔；但是不會表達，他連得到他師父的容許，都沒辦法。

那到底，我們要怎麼樣透過表達，讓別人願意去買單我們的概念呢？其實搭著這個故事，我覺得有幾個我們可以思考一下。

我覺得，我們在表達之前，我們一定要常常練習同樣一個概念，能不能換句話說，而且是「重複式」的換句話說，什麼意思呢？

就是你講來講去其實是一個概念，但是你可以用很多不同的詞彙；就像是我在【自信表達力】的課程裡面談的，一個很重要的，你要怎麼樣讓你的話，別人聽得進，而且會去做？

裡面有個東西叫「語言的重塑」，你聽聽看哦，如果我跟你說「撤退」，跟我跟你說「轉進」，其實一樣都叫做打輸了要跑嘛！

你會發現「撤退」是有一種灰頭土臉的感覺，而「轉進」呢，是不是充滿希望，我只是轉到另外一個地方，再繼續前進。

所以呢，其實同樣一個概念，同樣一句話，同樣一個指涉，你能不能多去練習幾個不同的說法，而說法的不同，都指向同樣一個目的跟概念，這樣子一定會增強你在表達方面的說服力。

而第二個，就是善用「停頓」去創造空間。其實哦，好的畫作它會留白，而好的表達是讓聽眾有「空間」自行腦補。

我遇到很多人最吃虧的地方就是，尤其是專業人士，他太專業了，他太會講了，他在對話之間把所有的空白都塞滿了，塞滿了所有他的知識、概念、專有名詞。

你知道聽眾聽久了會很累，而當我們感覺到累，我們就聽不進去，而聽不進去就自然不可能被說服啊。

所以呢，每當你在表達一些觀念，特別是跟對方原本的想法不太一樣的時候，你講了一個段落，你就要停下來讓對方想一下。

甚至於，刻意去引發一些空間，讓他回神、讓他反應；除非你的目的就是，要用洗腦的方式，去逼對方就範。

可是我們想想現代人，大家都活在一個資訊很充分的環境，你用這種幾乎是愚弄別人的方式，要洗腦別人，其實是很困難的。

不如，都先把對方當成是聰明人，好好說，說完一段之後，停一下，讓對方自行腦補，反而你的說服力跟可信度，會大大的提升。

而第三個呢，就是當你在談，你希望對方怎麼做的時候，你可以給一些流程跟動作。

這個部分呢，就在我的【自信表達力】裡面，有一個單元叫做你如何讓你表達的內容，讓人「覺得簡單」，注意，這裡的「覺得」要特別括號。

因為有時候你就有可能去談一些，其實對一般人來說是有困難的，但是你又必須要好好的把它說出來。

那這個時候關鍵不在於，你要扭曲自己的認知跟專業，而是你可以怎麼樣去設計一些簡單的引導跟流程，讓對方先有開始，只要人一有開始，他就比較容易「覺得簡單」。

在這裡呢，我就提出了「神奇的一跟三」，什麼叫做「神奇的一跟三」呢？就是指啊，你可以在表達的過程當中，強調一個動作或三個步驟。

比如說，如果你想要學習，你可以一天聽一點，這句話叫做一個動作，而且是一個重點。

那我可能會用很多的內容，每天的內容，用不斷重塑我說法的方式，引導你一天聽一點，這個部分就叫做一個動作。

那如果是一些流程式的操作呢？你可不可以把那些步驟，把它濃縮成三個，或者是先用最簡單的三個，讓你的聽眾先有開始。

因為當他有開始，他能夠朗朗上口，或者是很容易進入狀況之後，你要他後面再繼續比較容易，可是呢，如果連開始都沒有，他連後面也不會發生，不是嗎？

所以呢談到這裡，想到這裡我常常覺得，說服有它一定的難度，因為畢竟對方的認知跟期待，可能跟你很不一樣。

然而它不是沒有辦法進行的，你可能需要的是，要掌握一些必要的思維跟操作的方法。

就像是前面講的小故事，如果孫悟空一直沒有辦法換位到唐三藏的角色，他的需求、他的目的，那麼孫悟空武功再強，可能常常也會被他師父的緊箍咒，弄得怎麼樣，裡外不是人哭笑不得啊！

你想學好表達嗎？不管是表達你的感情，還是表達好一件事情，甚或是說服他人，如果你想要學好表達的話，那麼我很鼓勵你，可以好好把握我的線上課程【自信表達力】。

這門課啊，在5月22號，也就是今天晚上的12點之前，仍然有999的最優惠的價格，如果你錯過了12點，那麼999的優惠價，就再也回不去了！

所以如果今天我要跟你講一個動作，那麼就是歡迎你的加入，也希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們還有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一點」，希望你能夠訂閱我們，並且給我們5顆星的評價，我們需要你用行動來支持我們。

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期待跟你一起學習，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力！（僅剩五位名額）
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。