為了讓學員感受書本與人強大的連結力量，我在課堂上舉了一個有趣的例子「凱文貝肯與六度分隔理論」（The Six Degrees of Kevin Bacon）。
　
　
這是前幾天上網查詢電影資料看到的例子，1994年有兩位奇葩想出了一個點子，把六度分隔理論轉化成一個小遊戲，看誰可以從最短的距離，把一名美國演員與凱文貝肯之間的關係（共同演出某部電影的關聯性）找出來。
　
　
比方說，如果例如A演員和B演員共演過Y電影，而B演員又和凱文貝肯演過Z電影， A演員和凱文貝肯的連結就達成，因為從A連到B，再連到凱文貝肯。
　
　
凱文貝肯在一九八六年拍過一部電影，講述在紐約華爾街挑戰失敗的股票營業員，選擇暫時當個勤奮的單車快遞員，後來重返華爾街東山再起的勵志故事，這部影片叫做「銀色快手Quicksilver」片長一小時四十六分鐘，剛好跟我的筆名一模一樣，銀色快手是凱文貝肯騎的那部單車的名字，這是我和凱文貝肯之間的關聯。
　
　
六度分隔理論，又名「六個人的小世界」。它是Karinthy Frigyes在1929年提出一個假說概念，大概的意思是，他認為每個人只要透過朋友圈，也就是朋友的朋友的朋友的朋友，只要在其他五層朋友圈之內的關係，就可以連結到世界上的任何一個人，想像我們其實是彼此有著某種關係互相連結的陌生人，聽起來很奇妙又覺得浪漫。
　

我不是因為這部電影而取了這個筆名，是在我取了筆名之後，有網友跟我講有凱文貝肯的同名電影，我才知道這個巧合。
　
　
兩個我曾經想取的筆名的都有電影，第一個是《銀翼殺手》是我喜歡的科幻經典片，可是在場的朋友，應該沒有聽過作家叫做殺手的，或許有聽過殺手歐陽盆栽、但是作家的筆名叫殺手，就有點恐怖了，這樣殺很大，所以我放棄了這個名字，退而求其次，改叫銀色快手。
　
　
我想講的是，現場的學員，除了自己帶伴來參加這個活動的朋友之外，你們應該不認識彼此，但根據六度分隔理論，其實你們之間，應該會有共同的朋友和隱密的連結，你們並不是完全的陌生人，這個故事告訴我們，在這座小小的島嶼上，我們每個人其實都有關聯，

　
所以我會建議大家在下課之前，如果還不急著回去之前，請你務必跟不同的學員聊聊天，卸下心理防線，搞不好在你們的話題裡會找到共同點，看看你們之間有沒有甚麼共通點，說不定會發生有意思的連結。
　
　
那「凱文貝肯」為什麼會成為六度分隔理論的一個計算單位呢？因為他參加了一個真人實境秀節目，遊戲的目標，就是邀請一名演員作為節目來賓，來聊聊他和凱文貝肯之間的關係，假設凱文貝肯演過的電影，曾經合作的演員，跟所有美國演電影的人都有關聯，或是演電視劇的人都有關聯，要怎麼做得到？
　
　
這個節目引發了一名臉書分析師Edmund的興趣，他試著用演算法和大數據去蒐集凱文貝肯曾經主演過的電影，找出裡面曾經共演的角色，包括主角和配角，再從這些演員去分析他們曾經演過的電影，接著從這些演員在演過的電影中曾經共演的角色繼續追蹤下去，你猜最後找到了幾部電影？
　
　
最後找到八千四百三十部電影，很驚人的數字吧。

曾經與凱文貝肯合演的電影，牽扯出來的人物關係圖，竟然可以涵蓋絕大部分好萊塢電影的重要角色，我曾經看過凱文貝肯主演《別闖陰陽界》還有美劇《殺手信徒》，但從沒想過，他竟然可以用共演關係，連結到一萬五千名演員。
　
　
我們一生能看多少部電影呢？

很有趣的實驗吧，如果把遊戲換成「銀色快手的六度分隔」會是怎樣呢？從我取這個筆名的一九九七年開始至今，所有在網路上認識我或聽過我筆名的人，或許彼此之間也有隱密的關聯性，而共通認識的人是銀快。
　
　
這就構成了銀快的三個人小世界，我在這二十年之間，驗證到一件事，臉書上的台灣使用者，可能只要透過二個人的朋友圈連結，就可以連結到所有人，所以當「選書師培訓課」的學員勇翔，下課來跟我合照的時候，他說追蹤我的臉書很久了，是我的潛水讀者，並且說出一個名字，那是我的朋友，而他是那位朋友的高中同學。
　
　
我上完課以後，回家有個熟識的姊姊敲我訊息，她說在她公司同事的臉書上看到我和勇翔的合照很訝異，原來他去上了我的課程，而姊姊和勇翔是同一家不動產仲介公司的同事，後來勇翔臉書還出現他的朋友留言說，她是銀快老婆沒力史翠普線上寫作課的學生，而勇翔之所以會來報名我的選書師課程，則是因為有另一個我不認識的女性潛水讀者一直強力推薦他來上課，而這幾位和勇翔有關聯的朋友，或認識我的朋友，我們之間的共通點就是喜愛閱讀，都是愛書人。
　
　
書本串起人與人之間的友誼橋樑，那個連結力量是非常強大的，「銀快的三個人小世界」其實就是個「讀書、選書、愛書人的小世界。」
　
　
我和喜歡閱讀的你已經沒有距離了
彼此之間並不是完全的陌生人
　
如果有一天我們相遇的話
請記得跟銀快打聲招呼。
　
銀色快手ｘ生鮮時書｜選書師四小時培訓班
　
文 / 銀色快手（Silverquick） 一天擁有25小時的人
20191215 PM 11:40 桃園內壢寫作的房間

為了讓學員感受書本與人強大的連結力量，我在課堂上舉了一個有趣的例子「凱文貝肯與六度分隔理論」（The Six Degrees of Kevin Bacon）。
　
　
這是前幾天上網查詢電影資料看到的例子，1994年有兩位奇葩想出了一個點子，把六度分隔理論轉化成一個小遊戲，看誰可以從最短的距離，把一名美國演員與凱文貝肯之間的關係（共同演出某部電影的關聯性）找出來。
　
　
比方說，如果例如A演員和B演員共演過Y電影，而B演員又和凱文貝肯演過Z電影， A演員和凱文貝肯的連結就達成，因為從A連到B，再連到凱文貝肯。
　
　
凱文貝肯在一九八六年拍過一部電影，講述在紐約華爾街挑戰失敗的股票營業員，選擇暫時當個勤奮的單車快遞員，後來重返華爾街東山再起的勵志故事，這部影片叫做「銀色快手Quicksilver」片長一小時四十六分鐘，剛好跟我的筆名一模一樣，銀色快手是凱文貝肯騎的那部單車的名字，這是我和凱文貝肯之間的關聯。
　
　
六度分隔理論，又名「六個人的小世界」。它是Karinthy Frigyes在1929年提出一個假說概念，大概的意思是，他認為每個人只要透過朋友圈，也就是朋友的朋友的朋友的朋友，只要在其他五層朋友圈之內的關係，就可以連結到世界上的任何一個人，想像我們其實是彼此有著某種關係互相連結的陌生人，聽起來很奇妙又覺得浪漫。
　

我不是因為這部電影而取了這個筆名，是在我取了筆名之後，有網友跟我講有凱文貝肯的同名電影，我才知道這個巧合。
　
　
兩個我曾經想取的筆名的都有電影，第一個是《銀翼殺手》是我喜歡的科幻經典片，可是在場的朋友，應該沒有聽過作家叫做殺手的，或許有聽過殺手歐陽盆栽、但是作家的筆名叫殺手，就有點恐怖了，這樣殺很大，所以我放棄了這個名字，退而求其次，改叫銀色快手。
　
　
我想講的是，現場的學員，除了自己帶伴來參加這個活動的朋友之外，你們應該不認識彼此，但根據六度分隔理論，其實你們之間，應該會有共同的朋友和隱密的連結，你們並不是完全的陌生人，這個故事告訴我們，在這座小小的島嶼上，我們每個人其實都有關聯，

　
所以我會建議大家在下課之前，如果還不急著回去之前，請你務必跟不同的學員聊聊天，卸下心理防線，搞不好在你們的話題裡會找到共同點，看看你們之間有沒有甚麼共通點，說不定會發生有意思的連結。
　
　
那「凱文貝肯」為什麼會成為六度分隔理論的一個計算單位呢？因為他參加了一個真人實境秀節目，遊戲的目標，就是邀請一名演員作為節目來賓，來聊聊他和凱文貝肯之間的關係，假設凱文貝肯演過的電影，曾經合作的演員，跟所有美國演電影的人都有關聯，或是演電視劇的人都有關聯，要怎麼做得到？
　
　
這個節目引發了一名臉書分析師Edmund的興趣，他試著用演算法和大數據去蒐集凱文貝肯曾經主演過的電影，找出裡面曾經共演的角色，包括主角和配角，再從這些演員去分析他們曾經演過的電影，接著從這些演員在演過的電影中曾經共演的角色繼續追蹤下去，你猜最後找到了幾部電影？
　
　
最後找到八千四百三十部電影，很驚人的數字吧。

曾經與凱文貝肯合演的電影，牽扯出來的人物關係圖，竟然可以涵蓋絕大部分好萊塢電影的重要角色，我曾經看過凱文貝肯主演《別闖陰陽界》還有美劇《殺手信徒》，但從沒想過，他竟然可以用共演關係，連結到一萬五千名演員。
　
　
我們一生能看多少部電影呢？

很有趣的實驗吧，如果把遊戲換成「銀色快手的六度分隔」會是怎樣呢？從我取這個筆名的一九九七年開始至今，所有在網路上認識我或聽過我筆名的人，或許彼此之間也有隱密的關聯性，而共通認識的人是銀快。
　
　
這就構成了銀快的三個人小世界，我在這二十年之間，驗證到一件事，臉書上的台灣使用者，可能只要透過二個人的朋友圈連結，就可以連結到所有人，所以當「選書師培訓課」的學員勇翔，下課來跟我合照的時候，他說追蹤我的臉書很久了，是我的潛水讀者，並且說出一個名字，那是我的朋友，而他是那位朋友的高中同學。
　
　
我上完課以後，回家有個熟識的姊姊敲我訊息，她說在她公司同事的臉書上看到我和勇翔的合照很訝異，原來他去上了我的課程，而姊姊和勇翔是同一家不動產仲介公司的同事，後來勇翔臉書還出現他的朋友留言說，她是銀快老婆沒力史翠普線上寫作課的學生，而勇翔之所以會來報名我的選書師課程，則是因為有另一個我不認識的女性潛水讀者一直強力推薦他來上課，而這幾位和勇翔有關聯的朋友，或認識我的朋友，我們之間的共通點就是喜愛閱讀，都是愛書人。
　
　
書本串起人與人之間的友誼橋樑，那個連結力量是非常強大的，「銀快的三個人小世界」其實就是個「讀書、選書、愛書人的小世界。」
　
　
我和喜歡閱讀的你已經沒有距離了
彼此之間並不是完全的陌生人
　
如果有一天我們相遇的話
請記得跟銀快打聲招呼。
　
銀色快手ｘ生鮮時書｜選書師四小時培訓班
　
文 / 銀色快手（Silverquick） 一天擁有25小時的人
20191215 PM 11:40 桃園內壢寫作的房間

【171116 美商ERA不動產飛鷹計畫-Flying Eagle】

這一次的會議內容感覺比過去充實，主要是學員們自己也有積極進取的心，有漸入佳境......↓

【學員A】

1.看到我之前在臉書po文提到「總裁說房市不好，就是最好的時機？」主動詢問我，不解機會點在哪？

我答：做事要搭配天時、地利、人和，過去房地產景氣一片大好，誰會想要改變？但未來房市呈現常態性低成交量，店頭營運成本明顯吃掉公司利潤，「此刻」人心浮動，就是最好的「天時」，唯有這個時機，最好做招募。

因此，除了業務員原本該做的開發、銷售、房地產知識吸收之外，更應該利用這個時機點，努力做招募，利用美商ERA的合夥人制度，壯大自己的組織，累積被動收入，才能讓自己越做越輕鬆。

2.接觸某位屋主，說要「實拿不含服務費」2300萬，換算單價81萬/坪。

我要求A自己去實價登錄網站做功課，A也在飛鷹計畫開課前認真去查詢，發現附近成交行情連70萬都不到，覺得屋主真的賣太貴。

我順帶提醒A，如果跟屋主在「第一次見面」之前，這個行情功課早已做足，不就更能提升自己在客戶面前的專業度嗎？

3.拜訪屋主時，發現當下總共有3名房仲，其中1家房仲的言行舉止，充滿銅臭味、油條，雙手還交叉在胸前，，A從旁的觀察，發現同行給屋主的感受很糟糕，因此當作借鏡，警惕自己與客戶互動時，要保持適當距離，肢體語言、禮貌也是相當重要的。

4.當時有3家房仲，陪同A的同事，在與同行閒聊時主動提到美商ERA的制度，讓同行有點動搖，想換公司，A也因此學下來，告訴自己「時時刻刻」都可以做招募，遇到同行就可以聊。

5.前幾天，A一度以為簽約用的契具不見了，A想說沒什麼，不見就不見，後來我主動要求去詢問其學長姊，A才知道事情的嚴重性，輕微者頂多罰錢補工本費，中度者要登報遺失，而潛在可能發生的嚴重風險是，萬一有不肖人士拿著你領過的契具（例如斡旋），跑去跟買家收「現金」斡旋金，然後捲款潛逃，那當初誰領那份契具的業務員，就要連帶承擔法律風險了，這也是為什麼我們跟祕書請領契具時，上面都有編號而且都要業務員登記簽名的原因了。

【學員B】

1.開發到一物件，屋主也同意簽委託，但所有權人是女兒，爸爸說女兒沒空，而且爸爸才有實質決定權，所以爸爸出面簽委託即可，問該怎麼處理？

答：
學者理論官方說法派：要求爸爸出示女兒授權給爸爸的「授權書」，爸爸才能代表女兒簽委託，委託合約要一並附上授權書。

經驗實務變通派：萬一爸爸已經嫌簽委託夠麻煩了，還要生出一張授權書，覺得更花時間，因此不想簽了，可以請爸爸在所有權人簽名的地方，「先」簽上女兒的姓名，「再」簽上爸爸自己的姓名，旁邊加個「代」字，不能叫爸爸直接簽女兒的姓名喔！

2.關於屋主的盤算，屋主說，開價1360萬，實拿1300萬，意思就是，服務費抓4%=1354萬=「開價趨近等於底價」，毫無預留殺價空間。

答：這類的屋主，通常的說法是「出價再來喬服務費」，屋主當然也知道買家隨便出價都肯定低於底價，心態就是「想享受到房仲的服務與客源，又怕仲介賺」，因此建議，不管日後是否有客戶，定期與屋主保持聯繫，而在每一次的溝通過程中，尤其是在討論價格時，都必須連同服務費包裹在一起談。（相關的話術就不文字化了，直接在課程上有給予B建議。）

不然屆時準買出現時，成交時只有雙贏，沒有三贏，屋主給仲介服務費只會覺得是「恩賜、施捨」，並不是「應該給付的規費」。

【學員C】

1.因為自己本身就住在淡水《台北灣》社區裡，因此決定當「社區專家」，把台北灣1~6期全面搞懂及深入經營，也有找學員B協助，目前為止已經累積簽了3筆買賣委託合約了。

2.但是，委託合約中，有很多空白處（審閱期、留下家具家電有哪些？售價？是否代收訂金？屋況說明書？服務費%數？.....多處空白），所以，我已要求學員C、B，各自詢問資深的學長姐。而下次分享的題目是：如果屋主事後悔賣，或者惡意要找麻煩，因為當初委託約的哪個部分沒有簽名，所以屋主可以攻擊的點有哪些？可能導致哪些消費糾紛？下周的飛鷹計畫會議裡，要分享給大家聽。

【學員D】

1.之前在戶外OP，因此認識某位買家，沒想到買家在新店華城路也有房子，主動表示想委賣，問D是否願意接？

而D做功課時發現，屋主價格心態過高，加上那邊成交頻率低，且距離自己的經營範圍遠，交通時間都是成本，但又想經營此客戶，不曉得該怎麼做？

答：
a.新店華城路一帶的別墅，其實跟陽明山別墅類似，因為市區、蛋黃區的豪宅推陳出新，導致山區別墅型豪宅成交低迷，過去3~5年來成交筆數非常少，呈現個位數，這樣的資訊可以分享給客戶知道。

b.因為種種考量，賣此案事倍功半，可又想經營這位客戶，建議可以暫時先私下運作，也就是持續跟客戶互動，讓他知道，只要有客戶指名要新店華城路一帶的房子，一定會轉介紹，暫時沒有簽委託，可以減輕沒客人、沒帶看的心理壓力，但仍可定期與客戶聯繫互動，讓他知道，你有在關心他的房子就可以了。

2.另外，D過去這一陣子都針對「慶城街」的案子守現場，因此累積了不少附近需求的買家名單，決定深耕，針對累積的買家資源，會著手開始介紹、開發附近的案子，努力做到點→線→面。

3.學員D因為經驗不過才幾個月，因此也不自我設限，也對商辦、店面有興趣，剛好我們公司有定期的商仲交流會議，D也決定開始要參加了。

【學員E】

新加入的夥伴，新人，剛考到證照，第一次參與會議，表明因為家住土城，所以區域深耕應該就是以土城為主，準備開始從各大房仲網站、售、租、開發、銷售、實價登錄資訊、社區介紹等等，展開最初步的認識、蒐集行動。

【我】

有一名新同事提出一個問題，關於591，不論租售，刊登者皆有3種身分：房東、仲介、代理人。同事問：「既然代理人也可以賣房、招租，代理人也可以收服務費，我們幹嘛要當房仲？還要上課、考證照，那麼麻煩？」

答：代理人當然可以收所謂的「紅包、介紹費」，但不能收「服務費」，名詞定義有所不同，而房仲是屋主「委託」之人，代理則是屋主的「延伸」，定位也不一樣，通常代理人會跟屋主收「介紹費/紅包」，但如果對承租方、買家，如果在一開始沒有清楚表明要收費，成交後才說要收，消費者是可以拒絕的。

另外，仲介需要考營業員證照，收取費用，有稅的問題，要開發票，而代理人並沒有，因此，如果偶爾為之，算是遊走法律邊緣，但如果是「職業級代理人」的話，就有涉嫌逃漏稅的嫌疑了。

更詳細深入的解說，也可以參考白法務的文章→https://timeline.line.me/post/_dR6rGbTu_INcf7EvB3Oh91DggGSV52mwY9AfLGk/1149211090404024031

以上 報告完畢

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/11/171116-era-flying-eagl.html