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目錄
【概述】
【種類】
【作用】
【應用】
【心理暗示之謎】
【幾種快樂的心理暗示】
【心理暗示對人的影響】
【關於心理暗示的小故事】

【概述】
心理暗示，是指人接受外界或他人的[願望、觀念、情緒、判斷、態度]影響的心理特點。
是人們日常生活中，最常見的心理現象。
它是人或環境以非常自然的方式向個體發出信息，
個體無意中接受這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現象。

心理學家巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。
從心理機制上講，它是一種被主觀意願肯定的假設，不一定有根據，
但由於主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向於這項內容。

我們在生活中無時不在接收著外界的暗示。
比如，電視廣告對購物心理的暗示作用。
在無意識中，廣告信息會進入人們的潛意識。
這些信息反覆重播，在人的潛意識中積累下來。
當人們購物時，人的意識就受到潛意識中這些廣告信息的影響，左右你的購買傾向。

人都會受到暗示。受暗示性是人的心理特性，
它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力，
當人處於陌生、危險的境地時，人會根據以往形成的經驗，
捕捉環境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷。
這種捕捉的過程，也是受暗示的過程。
因此，人的受暗示性的高低不能以好壞來判斷，它是人的一種本能。

人們為了追求成功和逃避痛苦，會不自覺地使用各種暗示的方法，
比如困難臨頭時，人們會相互安慰：「快過去了，快過去了。」從而減少忍耐的痛苦。
人們在追求成功時，會設想目標實現時非常美好、激動人心的情景。
這個美景就對人構成一種暗示，它為人們提供動力，
提高挫折耐受能力，保持積極向上的精神狀態。

催眠是心理暗示的一種方法或技術。
宗教中的冥想、瑜伽、氣功、打坐，都是心理暗示技術。
對此，要有科學的態度，正確解釋人的受暗示性。

【種類】
暗示分自我暗示與他暗示兩種。

自我暗示是指自己接受某種觀念，對自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發生作用。
例如，有的人早晨在上班前或出去辦事前照照鏡子、整整衣服、理理頭髮。

有的人從鏡子裡看到自己臉色不太好看，並且覺得上眼瞼浮腫，
恰巧昨晚睡眠又不好，這時馬上有不快的感覺，
頓疑自己是否得了腎病，繼而覺得自己全身無
力、腰痛，於是覺得自己不能上班了，甚至到醫院就醫。
這就是對健康不利的消極自我暗示作用。

而有的人在鏡子裡看到自己臉色不好，由於睡眠不好而精神有些不振，眼圈發黑時，
馬上用理智控制自己的緊張情緒，並且暗示自己：
到戶外活動活動，做做操，練練太極拳，呼吸一下新鮮空氣就會好的，
於是精神振作起來，高高興興去工作了。
這種積極的自我暗示，有利於身心健康。

【作用】
暗示對人的作用是很大的。

1.消極作用：
給人體帶來不良的影響。

例如「假孕」，它是指有的女同志結婚後很想懷孕，由於焦慮，
而十分害怕月經按時來潮使懷孕失敗。
由於這種迫切心情，所以當自己月經過期未來，就覺得自己懷孕了。
很快又覺得自己開始厭食，噁心、嘔吐，喜吃帶刺激性的食物，於是到醫院就診。
但經醫生檢查和化驗後，發現並不是懷孕。
這是因為想懷孕的強烈願望及焦慮的心理因素，
破壞了人體內分泌功能的正常進行，
尤其是影響下丘腦垂體對卵巢功能的調節，
使體內的孕激素增高和排卵受到抑制，從而出現暫時閉經的結果。

2.積極作用：
暗示也能對人體產生積極作用。

比如，暗示可以發掘人的記憶潛力。
有人作過實驗，分別讓兩組學生朗讀同一首詩。
第一組在朗讀前，主試告訴他們這是著名詩人的詩，這就是一種暗示。
對第二組，主試不告訴他們這是誰寫的詩。
朗讀後立即讓學生默寫。
結果是第一組的記憶率為56．6％；第二組的記憶率為30．1％。
這說明權威的暗示對學生的記憶力很有影響。

【應用】
在臨床中，暗示還可以治療疾病。
在心理咨詢中，咨詢者常採用言語
或非言語的手段（語言、手勢、表情、動作以及某種情境等）
含蓄間接地對來訪者的心理和行為施加影響，
引導來訪者順從咨詢者的意見，從而達到某種咨詢目的即心理暗示的使用。

如一位婦女因丈夫突然在車禍中死亡，
精神上受到強烈的刺激，悲痛得雙目失明。
但經醫生檢查，眼睛的結構沒有病變，診斷為心理性失明。用許多方法都沒治好。
後來進行催眠治療，催眠師暗示她視力已經恢復，
對她說：「我數五個數，數到第五個時，你醒來就能看見東西了」
催眠師很慢地數一二三四五，
果真數到五的時候，病人醒來，發現自己的視力已完全恢復。

1.他人暗示和自我暗示
他人暗示:
即咨詢者對來訪者施加的暗示。
它主要是利用咨詢者的威望，把某種觀念含蓄地傳遞給來訪者，
從而增進或改善來訪者的心理狀態、調節其行為或生理機能，達到咨詢和治療的目的。
　　
自我暗示:
即來訪者自己對自己的暗示。
在心理咨詢中，
一方面，咨詢者的診療語言和行為十分重要，
應當慎重使用，以免發生消極的暗示作用；
另一方面，咨詢者必須啟發和引導來訪者發揮自我意識的調節能力，
消除那些使自己增加精神負擔，不利於心理健康的自我暗示，
培養積極、樂觀的自我暗示，
使之朝著符合治療要求和有益於祛除病症的方向發展。

2.直接暗示和間接暗示
直接暗示:
指咨詢者以技巧性的語言或表情，給予來訪者誘導和暗示，
使求治者改變原有的病態感和不良態度，達到治療目的。

間接暗示:
指借助於某種刺激或儀器的配合，使求治者處在某些特定的環境中，
再結合施治者的言語態度進行暗示。

3.注意事項
暗示的作用可以是積極的也可以是消極的。

積極的暗示可幫助被暗示者穩定情緒、樹立自信心及戰勝困難和挫折的勇氣，
消極的暗示卻能對被暗示者造成不良的影響，

例如，教師應該注意有意識的給學生以積極的心理暗示，而避免消極的心理暗示。
同時教師應該注意，引導學生轉化消極的自我暗示為積極的自我暗示，
例如在考試心理的調整中引導學生
變「我一點沒底，我恐怕要考砸」為「別人行，我也行」。

在他人暗示中，暗示的效果很大程度上取決於暗示者在被暗示者心目中的威信。
這就要求暗示的實施者應具有較高的威望，
要具有令人信服的人格力量。

暗示愈含蓄，效果愈好。
因此在心理咨詢和教育中最好盡量少用命令方式去提出要求。
若能用含蓄巧妙的方法去引導，就能獲得更好的效果。

暗示應具有藝術性。
教師要力求為學生的活動配上適當的藝術形式，
如趣味性的故事、競爭性的遊戲等，借助於形式、色彩、韻律和節奏，
通過非理性直覺，直接訴諸於人的情感。
使學生在積極的氛圍中接受教育，促進學生產生積極的心理傾向。

在刑偵科學方面的作用：
犯罪嫌疑人會利用人們這種普遍的受暗示的心理特性，實施作案。
心理的犯罪比實際行為犯罪更讓人感到可怕，
特別是通過心理暗示來控制他人思維達到犯罪目的的行為更是令人不寒而慄。
但心理暗示並不是對所有人都起作用的，這必須具備三個條件：
第一，受害者一定是那種心理暗示性比較強的人；
第二，就是突然有某一件事的發生對他起到了暗示作用，達到了顯著效果；
第三，受害者一定有比較嚴重的心理問題積聚在心裡。

刑偵科學的發展令刑偵專家同樣會利用心理暗示的作用，對案情進行仔細甄別，
從而發現蛛絲馬跡，在偵破中巧妙地還原犯罪嫌疑人作案的全過程。
從而大大減少這類犯罪對人類的危害。

【心理暗示之謎】
對於心理暗示，《心理學大詞典》上是這樣描述的：
「用含蓄、間接的方式，對別人的心理和行為產生影響。
暗示作用往往會使別人不自覺地按照一定的方式行動，
或者不加批判地接受一定的意見或信念。」
可見，暗示在本質上，
是人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。

那麼，人為什麼會不自覺地接受別人的影響呢？

要想回答這個問題，
我們必須對一個人進行決策和判斷的心理過程，有一個初步的瞭解。
其實，人的判斷和決策過程，
是由人格中的「自我」部分，在綜合了個人需要和環境限制之後，做出的。

這樣的決定和判斷，我們稱其為「主見」。
一個「自我」比較發達、健康的人，
通常就是我們所說的「有主見」、「有自我」的人。
但是，人不是神，
沒有萬能的自我、更沒有完美的自我，
因此，「自我」並不是任何時候都是對的，也並不總是「有主見」的。

「自我」的不完美、以及「自我」的部分缺陷，
就給外來影響留出了空間、給別人的暗示提供了機會。
但是，外來影響空間的存在、
以及易受暗示的機會，並不等於一定會受到暗示。
暗示的成功，還需要一個必要的條件，
那就是受暗示者，必須存在著針對外來的暗示者的自卑
覺得自己不如暗示者、覺得暗示者比自己高明、
自己應該向其討教、自己必須接受他的判斷、自己必須接受暗示者的影響。

其實，這樣的暗示作用，
在本質上，
就是用自認為比自己強的別人的智慧、
代替或者乾脆取代自己的思維和判斷。
當然，這樣的自卑、自貶，以及對於暗示者的崇拜和能力的誇大，
很少能被受暗示者意識到，這些心理過程通常都發生在潛意識。
所以，暗示作用通常都發生在不知不覺中。

而且，我們會發現，
人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任、和崇拜的人的影響和暗示。
這種對於自主判斷的部分放棄，是有一定適應意義的，
這可以使人們能夠接受智者的指導，作為不完善的「自我」的補充。
這是暗示作用的積極面，這種積極作用的前提，
就是一個人必須有充足的自我和一定的主見，
暗示作用應該只是作為「自我」和「主見」的補充和輔助。

表面上看，有些積極暗示似乎起著決定性作用，
其實，積極暗示對於被暗示者的作用，就像是「畫龍點睛」。

比如，如果一名運動員的成績已經非常接近世界記錄了，
這時候，他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示到：「你能行，你一定能得第一！」，
正是這一暗示，激發了他全部的潛能，使他在比賽中真的得了第一。
這樣的積極暗示，起到的就是畫龍點睛的作用。
相反，一個末流運動員，
由於實力有限，即使暗示做得再完美、效果再佳，也難以創造奇跡。

心理暗示也有非常消極的方面，
那就是容易受人操縱、控制，
成為別人或異端邪說的受害者。

剛才我們已經討論過，心理暗示發揮作用的前提是自我的不完善和缺陷。
那麼如果一個人的自我非常虛弱、幼稚的話，
這個人的自我很容易被別人的「暗示」佔領和統治。
這種人的人格，本身就存在著嚴重的依賴傾向，
甚至可以說，在這些人的潛意識中，
就存在著接受暗示、接受控制、接受操縱的渴望和需要。

由於這些人自身存在著嚴重的自卑和不安全感，
他們的內心往往會通過幻想作用，製造各種神話，
幻想著有法力無邊的神，可以接管他們、主宰他們的命運、為他們帶來好運。
這樣的心態往往和外來的暗示一拍即合，就如同存在著默契。
所以，那些沒有主見的人，那些人云亦云的人、那些依賴性比較強的人、
那些比較幼稚的人、那些患了病或者遭受了精神打擊的人，
往往容易成為接受不良暗示的群體中的一員。
這些人更願意相信各種災難或神奇力量、神奇效果的迷信傳言。

而造神者或者製造各種迷信傳奇者本人，
要麼就是深諳人性弱點的超級騙子、
要麼具有因為變態而畸形發展的自我暗示和他人暗示的藝術。
造神者和需要「神」來接管和奴役的群體，是一對相互需要的病態心理互補綜合體。
兩種需要匯合到一起，就形成各種迷信現象滋生的土壤和環境。
此時，不良的消極暗示，就能大行其道了。

由於暗示作用的人格基礎是脆弱的，
暗示作用的理論基礎是建立在虛假的幻想之上，
所以，暗示作用總是面臨著失效的危險，
那些尋求暗示來支撐自己的人，不得不頻繁變換頂禮膜拜的對象。
所以，那些信誓旦旦地宣稱相信某種功法的人，
可以在某一天又突然對其大肆攻擊，轉而投在另一種神奇功法的腳下。

我們可以斷言，容易接受暗示的人，
從來就不是某種真正的信仰或宗教的虔誠的信仰者，
因為他們沒有自己的真正主見、他們不是自己的主人，
什麼神奇、什麼能滿足他們的依賴需要、
什麼流行，他們就會信仰什麼。
由此，我們也就不難理解，這麼多年來，
沒有一種所謂的「神奇功法」真正得以流傳，它們幾乎都是短命的。
因為製造「神奇功法」的人和他們的追隨者們，本身的人格就不成熟、不穩定，
當然也就沒有準確的判斷能力，更談不上有什麼堅定不移的信仰了。

概括起來，暗示作用的本質，就是人由於自身弱點，會受到別人的影響，
嚴重的可以達到不加分析和批判地接受別人的觀點，甚至異端邪說。
人的依賴性越強、人格越幼稚、主見越少，
就越容易受別人暗示、容易被別人控制和奴役、容易相信異端邪說、容易「走火入魔」。
從這個角度講，對於暗示過分敏感、願意輕信各種奇跡神功，
實際上是一種弱點和缺陷，它標誌著一個人的幼稚、意味著一個人人格的不成熟。
如果不從根本上改變，很容易剛出「法門」、再入「神功」，從「走火」跨進「入魔」。

【幾種快樂的心理暗示】
心理學研究中有一種「內省法」，
用語言表達出內心的感受，
就是讓人冷靜地觀察自己的內心深處，
然後將觀察的結果如實講出來。
這樣可以使緊張的心情得到釋放，人就會感到輕鬆一些。

把每一次失敗都當作是最後一次。
每個人都會有不順的時候，試著在最不開心和失敗時
對自己說：「這是最糟糕的了，不會再有比這更倒霉的事發生了。」
既然「最糟糕的事」都已經發生了，還有什麼可怕的呢？
既然已經到了最低谷，那麼以後就該否極泰來了！
當你在最不順利的時候給自己這樣的心理暗示，
會增強心中的安全感，也會給自己以信心。

不要總向自己強調負面結果。
我們不要總是給自己一些這樣的提醒「昨天我就是在這裡摔倒的」、
「這段路總是出交通事故」等等。
因為越是這樣，我們心裡就會越緊張。
所以，聰明人應避免老用失敗的教訓來提醒自己，
而應多用一些積極性的暗示，
比如：「走穩些就不會摔倒了」、「經過這段路時應該減慢速度」等等。
這種積極的暗示和指導，比起總向自己強調負面結果要好得多。

用「汽車預熱」方式調整心情。
司機都知道，汽車上路前都要進行發動機預熱，這樣才能保證汽車良好的行駛狀態，
做事也是一樣。
當星期一早上你還未從「週末綜合征」中徹底解脫出來時，先不必急於工作。
可以先與同事們交流一下，或是先翻閱一下上周的工作日誌，
當你給自己的心情「預熱」之後，
再以嶄新的面貌進入工作狀態。在狀態最好時迎接挑戰。

每個人都有自己的「情緒週期」，
有時人們難免會陷入莫名的情緒低迷階段。
這時就應該先做些簡單的工作，不要給自己增添過重的負擔。
我們可以在自己情緒高漲的時候處理那些令人感到棘手的問題，
因為好心情能激發飽滿的工作熱情，促使人們增強信心，產生知難而上的挑戰欲。
人在良好的狀態下迎接挑戰，可以淡化為難情緒。

別給自己貼上失敗的「商標」。
不要總是對自己說「我的能力實在不行」、
「我缺乏變通的技巧」、「大家都不喜歡我」等等。
要知道，真正能夠擊倒你的人有時恰恰正是你自己。
因此，不要總是給自己貼上「這不行、那不行」的失敗「商標」，
應該多給自己一些激勵與信心，相信自己並不比別人做得差，
成功一定會屬於自信的人！

【心理暗示對人的影響】
心理學認為，人們都有一種傾向，即自覺或不自覺地維護「自主的」地位，
不願意受別人的干涉或控制。
從這個觀點看，暗示的作用往往比直接勸說或指示或命令的作用大。

簡單地吩咐孩子：「快去睡覺！」「閉上眼睛！」往往並不見效，
有時反倒使孩子更加興奮。
這時，你不妨在被窩裡給孩子講故事：
「有一天，小鴨子要出去玩。媽媽對他說別的小朋友都睡覺了。
小鴨子不聽，走到河邊一看，魚都睡覺了。
走到樹林一看，小狗都睡了。
走到田野裡，小雞都睡覺了，
睡覺了，睡覺了，他們都睡覺了，他們都把眼睛閉上了。
小鴨子想，媽媽說得對，我也想睡覺了。於是，他......」
在講故事的時候，注意用一種單調
的疲倦的聲音，同時不斷地重複「睡覺了」、「閉眼了」等，
聲音逐漸逐漸減弱，最後若有若無。
你在講故事的同時閉上眼睛，並不住地打呵欠。試一下吧，靈驗得很！

美國田納西州有一座工廠，許多工人都是從附近農村招募的。
這些工人由於不習慣在車間裡工作，總覺得車間裡的空氣太少，
因而顧慮重重，工作效率自然降低。
後來廠方在窗戶上繫了一條條輕薄的綢巾，
這些綢巾不斷飄動著，暗示著空氣正從窗戶裡湧進來。
工人們由此去除了「心病」，工作效率隨之提高。

暗示不僅對人們的心理或行為發生影響，還會引起人們的生理變化。
在實驗室裡，反覆給被實驗者喝大量的糖水，經過檢驗，
可以發現其血糖增高，出現糖尿並且尿量增多等生理變化。
後來，不給糖水，實驗者用語言暗示，同樣會發生上述生理變化。
這一實驗表明，語言暗示可以代替實物，給人腦以興奮的刺激，
雖然被實驗者並未喝糖水，但人腦仍然參加了體內糖的代謝活動。
人們常講的「望梅止渴」，也是由於暗示的積極影響。

有人曾經做過「人工印記」的實驗。
用郵票大小的濕紙片貼到被試者的皮膚上，告訴他說，貼上之後這塊皮膚就會發燒。
不一會兒，揭去紙片，皮膚果然變紅了。
還有人將一塊金屬硬幣放到暗示者的手臂上,
暗示說這塊硬幣剛在火上烤過，會把皮膚燙起泡來。
沒過多久，硬幣下面果真「燙」起了水泡，呈現了二度燒傷痕跡。

許多生機勃勃的人，一旦知道自己患了某種疾病後（特別是「不治之症」如癌症等），
精神立刻萎靡不振、臥床不起、不思飲食，病情迅速加重，甚至在短時期內死去，
其中很大部分原因就是由於心理暗示的緣故。
瑞典一位老婦人只是患了感冒，
但由於教堂牧師在一天內探望了她三次，因而懷疑自己是患了絕症。
幾天以後，她便因精神崩潰而去世。
讀者，你會探望、護理病人嗎？
請千萬不要在臉上扮出悲天憫人的表情！

暗示有積極意義，也有消極意義。
當孩子參加高考時，父母總是叮嚀：「千萬不要緊張」；
當孩子學習成績不好時，父母總斥責他：「笨得不行」；
當孩子挑食時，父母當著孩子的面訴說：「他不吃白菜」；
當孩子尿床時，父母總是為他辯護：「他憋不住尿」；
這些都能助長某些不良的傾向。
重複暗示能引起對方形成相應的心理定向，產生與父母願望相反的效果。

【關於心理暗示的小故事】
①.英國作家索利恩所著的心理小說《新鮮空氣》中講述了這樣一個故事：
主人公威爾遜喜歡新鮮空氣的程度，無人能及。
一年冬天，他到芬蘭的一家高級旅館住宿。
那年冬天奇冷，因而窗子都關得嚴嚴實實的，以防寒流襲擊。儘管房間裡舒服無比，
但威爾遜一想到新鮮的空氣一絲都透不進來時，他非常苦惱，輾轉難眠。
到了最後，他實在無法忍受，便撿起一隻皮鞋朝一塊玻璃樣的東西砸去，
聽到了玻璃碎裂的聲音後，他才安然進入夢鄉。

第二天醒來，展現在他眼前的是完好如初的窗子和牆上破碎的鏡框。
索利恩的這篇小說涉及了一個重要的心理學概念－－暗示。

②.望梅止渴與心理暗示
三國時期，曹操率領部隊去討伐張繡。
時值七、八月間，驕陽似火，萬里無雲，士兵們口渴難忍，行軍速度明顯變慢，
有幾個體弱的士兵竟然體力不支暈倒在道旁。曹操見狀，非常著急，
心想如果再這樣下去，部隊根本不能如期到達目的地，戰鬥力也會大大削弱。
於是他叫來嚮導，詢問附近可有水源？嚮導說最近的水源在山谷的另一邊，
還有不短的路程。曹操沉思一陣之後，一夾馬肚子，快速趕到隊伍前面，
然後很高興地轉過馬頭對士兵說：「諸位將士，前邊有一大片梅林，
那裡的梅子紅紅的，肯定很好吃，我們加快腳步，過了這個山丘就到梅林了！」
士兵們一聽，不禁口舌生津，精神大振，步伐加快了許多。

心理分析：
曹操這位歷史上出色的軍事家和政治家，有意無意間利用了心理學中
十分重要的一種心理現象—暗示。
暗示是最常見的一種心理現象。
它是指人或周圍環境以言語或非言語的方式向個體發出信息，
個體無意識地接受了這種信息，從而做出一定的心理或行為反應。
俄國心理學家巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。

心理暗示總是被人們有意無意地廣泛應用，
比如著名的「羅森塔爾效應」，就是一種權威性暗示，
老師對孩子積極的期待，
領導對下屬適當的讚揚，
都可以像曹操對士兵所描述的「一大片梅林」一樣，
讓被暗示的對象「精神為之大振，步伐不由得加快了許多」。

不止曹操，生活在社會中的每一個人，都會進行暗示活動。
消極惡劣的心態，會使他人受到消極暗示的影響，變得冷淡、洩氣、退縮、萎靡不振；
積極善意的心態，往往會給出積極的暗示，使他人得到戰勝困難、不斷進取的力量。
俗話說「好言一句三冬暖，惡語傷人六月寒」，說的就是這個道理。
因此，當我們發現他人有可能受到自己的暗示時，
也要注意暗示的方式和度，盡量使他人接受積極的、適度的暗示。

3、死刑犯的自我暗示
有一個死刑犯，當他被綁起來，蒙上眼睛後，
有人在他的旁邊對他說，你要接受的刑罰是缺血死亡，
然後用葉子在他的手腕上輕輕劃了一下，當然，這不可能造成任何傷口。
這個犯人的手腕旁邊，有一個容器向下『啪嗒，啪嗒』滴著水，
一天後，這個犯人果然死掉了，解剖他的屍體，果然就是缺血而死，
但事實上他並沒有出過血。
原因就是他經過了暗示後，以為自己的動脈已被割開，
那水滴聲就是自己血滴下的聲音，在這樣的自我暗示下，
他竟然真的死了，並且表現出缺血的症狀。

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