為什麼這篇下斡 PTT鄉民發文收入到精華區：因為在下斡 PTT這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者zerost7 (小潁)看板home-sale標題[請益] 下斡後怎麼回應加價的部分時間Wed ...
下斡 PTT 在 豬小妞不卷卷 Instagram 的最讚貼文
2021-09-16 09:38:35
#生活隨記 #關於購屋及改造這件事 昨晚睡前與先生一起滑著手機，最初笑著回顧照片中女兒的變化，接著看到去年整理房子的過程照片，太多讓我們感到幽默的過程，我們聊著笑著，甚至笑到流眼淚。 當時是酷熱夏天，沒有找設計師的我們，幾乎完全是靠自己處理，工作之餘就是騎著機車到處物色家俱、木地板、油漆與電器，...
第一次跟房仲買房
想請教市區28年老透天
開價2800萬
房仲四天前卻願意收我2200萬的下斡
這是有機會的意思嗎？
畢竟落差很大
房仲是說想去探探看屋主的意思（非開發，為配件）
但這幾天房仲不斷表示屋主很硬、不缺錢、售屋動機不強烈
（去年開價2500萬，聲稱之前有人下斡2450萬結果屋主還反悔不賣，後來就調高開價）
也去和屋主談了兩次、談了很久
表示屋主很堅持要2700萬，沒有一定要賣，要好的價格才會考慮
今晚會再去談看看
問我們要不要表現誠意
另外房仲也有表示銀行鑑價有2400萬
其實猜測有很多話術
畢竟總覺得哪有屋主這麼閒
可以跟房仲五天見三次面
也很明白不買的人最大
偏偏這個物件不管是地點、屋況等都很符合自己的需求
以參考同條路案件、地坪、建坪、土地漲幅
推估合理價在2130-2290萬
目前打算再下斡2300萬含仲介費
（自己有一戶要賣，專簽兩個月給仲介）
也自行送了銀行估價
（線上估價的落差很大；富邦不到2000萬、兆豐至少2270-3000萬）
不知有沒有什麼建議
第一次內心真的是比較多糾結
感謝
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真的非常感謝大家的用心回覆
點醒了自己
也重新評估整體的能力、物件的價值價格
如果有什麼有趣的進度
會再更新
--
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推 s26492755: 收斡不一定代表會成 有些是對店長交代 有些是拿去刺屋 02/22 10:31
→ s26492755: 主 有些是拿去給屋主看 我這有賣家 我很認真 02/22 10:31
推 alexhsu0909: 收了就2200談啊 加的就仲介費 02/22 10:32
→ s26492755: 不要太執著啦 第一次會這樣 疑 怎麼還不回我 到底會不 02/22 10:32
→ s26492755: 會成 blabla 02/22 10:32
→ s26492755: 放寬心 02/22 10:32
→ roudolf: 繼續殺，去年價格是高點… 02/22 10:33
→ alexhsu0909: 真的芭樂斡就被店長念而已 02/22 10:33
→ s26492755: 屋主百百種 你要更多一些資訊比較好判斷 02/22 10:33
推 shena30335: 你覺得值得的話可以意思意思加一點，就是做個題材給房 02/22 10:33
→ shena30335: 仲去發揮；如果是可有可無這間的話就堅守底價 02/22 10:33
→ s26492755: 看店家 我這有一家加盟店 多芭樂都收 02/22 10:33
推 s26492755: 我分享給你看看 我下斡然後約四天後小房間 當天另一家 02/22 10:37
→ s26492755: 一直希望我改從他那邊下 他們見過屋主跟屋主聊過 我就 02/22 10:37
→ s26492755: 知道 必成 果然沒加錢成交 然後我前天下一間700 但被 02/22 10:37
→ s26492755: 拒絕收斡 另一家後面知道後 每天都來說服我從他那下700 02/22 10:37
→ s26492755: 但他都沒跟屋主碰過面 而且社區也不太熟 我就知道這 02/22 10:37
→ s26492755: 個只是來要斡旋 下了也沒意義 02/22 10:37
推 rainbow321: 晚了就不要了 02/22 10:37
→ s26492755: 菜鳥求表現的那種 02/22 10:37
→ testPtt: 他就是沒人要談就收你 02/22 10:37
推 alexhsu0909: 那個市區啊 台中高雄？ 02/22 10:38
→ s26492755: 買賣有時候是心態上的博弈 你要儘可能去獲得更多資訊才 02/22 10:38
→ s26492755: 好判斷 02/22 10:38
推 MATTANDLOLI: 去年跟現在能比嗎？很想要就加，可有可無就堅守。看 02/22 10:39
→ MATTANDLOLI: 約不約得出來 02/22 10:39
→ s26492755: 但你也沒很多經驗 所以建議你放寬心 不要得失心太重 下 02/22 10:39
→ s26492755: 一個你覺得值得跟能負擔的價格 沒中就算了 要不要追價 02/22 10:39
→ s26492755: 看喜歡程度 但追價小gg！ 02/22 10:39
→ shena30335: 5天見面3次也不是什麼了不起的事，有資產的人比你想像 02/22 10:40
→ shena30335: 中還閒的一堆；一切判斷還是回歸到價格為主 02/22 10:40
→ shena30335: 去過度揣測賣方內心小劇場無助於你成交 供參~ 02/22 10:40
推 popo889: 大家人好好喔 02/22 10:41
推 s26492755: 忘了補充那個愛收斡的 沒一次成 然後中間一定拿好幾個 02/22 10:41
→ s26492755: 物件說服你看別間 02/22 10:41
→ hide0325: 不想加就不要加 就這樣 02/22 10:42
→ s26492755: 我之前幫我媽賣 某一家就天天跟我見面好像四天還五天 02/22 10:43
→ s26492755: 結果別人賣掉 哈哈哈哈 02/22 10:43
→ s26492755: 反正沒工作 你來社區我就下去樓下而已 02/22 10:43
推 gerychen: 我出價前就會確定這個價格是一口價還是有空間 02/22 10:44
→ s26492755: 不對 好像三天 每天來 有點忘了 02/22 10:44
→ gerychen: 當然出的價格一定會貼近市場數字 02/22 10:44
→ s26492755: 反正很喜歡說 我親自跟你回報進度就來了 02/22 10:44
→ gerychen: 會依狀況判斷要出低一點留著之後加，或直接出到頂 02/22 10:45
→ zerost7: 補充一下 收斡是跟店長談的 02/22 10:46
推 s26492755: 店長也沒啥 其實 我曾經遇過 業務 組長 店長三個一起 02/22 10:48
→ s26492755: 戰我 02/22 10:48
→ s26492755: 你還不如看他賣多久 同類型有多少出來掛賣 02/22 10:48
→ hide0325: 不用管他什麼身分 你就出你想要的價格就好了 02/22 10:49
→ testPtt: 可以留著等屋主回心轉意 順便轉斡別間 02/22 10:49
→ s26492755: 我跟你說 我這個700妥妥實登 但人家直接不收 所以屋主 02/22 10:50
→ s26492755: 百百種 我還遇過成本20幾 躺著賺 我下35最後他覺得還想 02/22 10:50
→ s26492755: 賺更多 收回去不賣 真的沒賣 02/22 10:50
→ s26492755: 你目前包含銀行鑑價那些都是不太有用的資訊 每家鑑價 02/22 10:51
→ s26492755: 不同 鑑價也不一定等於市價 你出到市價也不代表屋主要 02/22 10:51
→ s26492755: 賣 02/22 10:51
→ s26492755: 所以回到我剛說的 你可能比較不會去抓到有用的資訊 所 02/22 10:52
→ s26492755: 以不如他強任他強 你出一個能負擔加上你覺得值得的價 02/22 10:52
→ s26492755: 格 02/22 10:52
推 jc761128: 堅守自己價格比較重要 其他的都無法把握 02/22 10:53
推 zaza5566: 2200收 看你對於總價的容忍度啊 你認為價值2400 就打死 02/22 10:54
→ zaza5566: 2400啊 02/22 10:54
→ zaza5566: 收斡旋了 剩下就是看你願意加到多少 不買最大 別後悔就 02/22 10:55
→ zaza5566: 好 02/22 10:55
→ zaza5566: 得失心別太重 這邊多的是下斡旋後失敗的XD 02/22 10:55
→ zeroyaking: 有時候先收阿 讓你不會想看別間 也能跟屋主作辛苦度 02/22 10:59
→ zeroyaking: 讓下一組多一點就成交 02/22 10:59
推 breeze1022: 下斡旋失敗很正常 加價請衡量自己條件 買房靠緣分運氣 02/22 10:59
推 s26492755: 傳授你一個心法 雖然應該沒幫助 得之我幸 不得我命 哈 02/22 11:02
→ s26492755: 哈哈哈 02/22 11:02
→ s26492755: 我今年被兩個社區最高單巴頭巴到懷疑人森 一堆追價小gg 02/22 11:03
→ s26492755: 有時候還會被其他家補刀 02/22 11:04
推 vn7691352: 要是你想速戰速決，也有加價的心理準備，就直接跟仲介 02/22 11:05
→ vn7691352: 攤開來講，他仲介費雙方要收多少，你覺得合理，就請他 02/22 11:05
→ vn7691352: 約屋主出來，你們雙方直接談。 02/22 11:05
→ s26492755: 所以這個跟拒絕收斡的知道屋主底價跟態度 吵著要我跟他 02/22 11:05
→ s26492755: 用同價格下斡的只是求表現 02/22 11:05
推 wizink: 喜歡就出高價買下來了 02/22 11:06
→ s26492755: 這有點像是 第一次跟女生告白肯定緊張的麻 你之後多線 02/22 11:07
→ s26492755: 進攻 緊張個毛 連跟幾個告白跟哪些告白都忘了 02/22 11:07
推 alfi2016: 定錨2200管他要加多少 02/22 11:10
→ testPtt: 有些屋主就探身價而已 先看看有沒有其他物件喜歡的 02/22 11:10
→ sagarain: 這制度就彈性很大 不要想太多 重點是妳扛得起多少 02/22 11:13
推 aJan5566: 一律把房仲說的話當屁就好 不買的人真的最大 02/22 11:15
→ sagarain: 買超過負擔 痛苦的是你自己 02/22 11:16
→ arasiisara: 不用管ㄓㄨㄥㄓㄨㄥ 02/22 11:17
→ arasiisara: 靠背按到 不用管仲仲說啥 你覺得多少就多少 喜歡再斟 02/22 11:18
→ arasiisara: 酌加價 02/22 11:18
→ testPtt: 除非這間地坪夠大 不然2000以上願意買的不多 02/22 11:20
推 kingearth: 買不起的就是無緣，下一間會更好，不要有覺得可惜之意 02/22 11:27
→ moselxyz: 有時候落差多 拒絕不想收 有的人就生氣 為什麼不願意試 02/22 11:33
→ moselxyz: 只好加減收一下回報屋主 不買不賣最大 02/22 11:33
推 Neo0215: 如果他要的跟當地行情差太多 你可以等 反正他賣掉機率很 02/22 11:33
→ Neo0215: 低 根本不用擔心被買走 02/22 11:33
→ Neo0215: 我之前也是已經願意開高於行情了 屋主還是太貪 我直接當 02/22 11:36
→ Neo0215: 無緣 反正後來也買到其他滿意的房子 02/22 11:36
推 s26492755: 不缺錢就是待價而沽 02/22 11:37
推 Neo0215: 遇到這種不缺錢 賣房動機低 想要現在就賣未來5-10年價的 02/22 11:40
→ Neo0215: 千萬要沉住氣 02/22 11:40
推 smisfun: 意思是已經接近了，找一個人當黑臉去阻止你加價，演得夠 02/22 11:43
→ smisfun: 像就可以買得越低 02/22 11:43
推 morrishh: 什麼情況都有 不需要太過度猜測 自己數字拿捏好就好 02/22 11:45
→ simo520: 羊 02/22 11:53
→ Souseasou3: 找別的仲介斡旋讓仲介自己去卷 02/22 11:58
推 s26492755: 最好不要 除非你對行情很有把握且覺得仲介在搞鬼 不然 02/22 12:10
→ s26492755: 你在一個斡旋出去只會讓屋主拿翹 02/22 12:10
→ s26492755: 如果那個地區釋出量又少的話 反效果 02/22 12:10
推 hongdagg: 演戲而已，有加價就多賺，你就讓屋主再放個幾個月 02/22 12:37
→ supa64: 收2200.然後再加上去就是競價.看誰收到5-6%滿底.如果2200 02/22 12:54
→ supa64: 跟妳說可以見面談.只差服務費用那叫做競速.看誰能接近服務 02/22 12:55
→ supa64: 費用直接簽了.不用想太多.慢慢等 02/22 12:55
推 frank111: 透天的價格真的很難算，物件少，屋主又當寶 02/22 13:17
推 chrisdddd: 我都說 叫我加就不要浪費時間 見面談一說加我就走 02/22 13:17
→ frank111: 最近看一間，三十幾年的房，2層樓改成4層樓，室內一坪跟 02/22 13:18
→ frank111: 旁邊新成屋一坪開一樣的價格，真的很敢 02/22 13:18
推 saufu08: 這種高單價，動輒幾百萬價差，真的很難議 02/22 13:21
推 frank111: 另外，"老"透天的銀行鑑價通常都遠低於賣價，現金要準備 02/22 13:26
→ frank111: 多一點 02/22 13:26
推 tsaipiwei: 不要加價，隨便就加100萬，你不是盤子，誰是盤子，就 02/22 13:30
→ tsaipiwei: 秉持2200才買，斡旋條件房屋貸款沒有八成無條件解約， 02/22 13:30
推 frank111: 同樣的，你貸不到高價，別人一樣貸不到，要拿高額頭期款 02/22 13:31
→ frank111: 那就要看口袋夠不夠深，但通常口袋深的人不愛老房 02/22 13:31
→ eett811025: 考慮自己能負擔的價格 屋主太硬買不下去就當沒緣分吧 02/22 13:48
推 twelvethflor: 讓子彈飛一會兒。不過你的出價應該是被拿去打底了 02/22 14:33
→ twelvethflor: 。 02/22 14:33
推 twelvethflor: 中介的盤算：屋主的錨點現在落在2450-2200之間了 02/22 14:36
推 FxxkupCHN: 去年賣到今年還加價，可以先去數字網繞繞這間多少廣告 02/22 14:56
→ FxxkupCHN: 花在上面。如果不是專簽又只有你仲介再賣，表示這開價 02/22 14:56
→ FxxkupCHN: 其他家不想浪費子彈，而屋主也很心虛。 02/22 14:56
推 losmith: 別想太多 這間斡不成 換間房仲去斡 斡到恭喜~ 02/22 16:25
→ losmith: 有很多房仲收斡之後根本沒去報給屋主 壓你件幾天然後話術 02/22 16:25
→ losmith: 說甚麼屋主很硬沒XXXX萬不用談之類的 結果同個物件 02/22 16:26
噓 TMAC20916: 不缺錢 那你是在賣三小？低能 02/22 16:26
→ losmith: 別的品牌的房仲回報我屋主底價比那個XXXX萬還少了快10% 02/22 16:27
→ losmith: 很多時候你只是遇到了一個不想努力的房仲而已XD 02/22 16:28
→ losmith: 還在用前兩年的方式賣房子那種 02/22 16:28
推 s26492755: 就真的有那種不缺錢 拿出來掛賣 賺不夠多就不賣 然後 02/22 17:16
→ s26492755: 掛好幾年最後還真的給他賣好價格的 不要少見多怪啦 02/22 17:16
推 s26492755: 但有時候底價真的難說 我買過一間 最大的小黃跟小綠都 02/22 17:20
→ s26492755: 說底價550 小黃還說 你看小綠也這麼說 我沒騙你吧 結果 02/22 17:20
→ s26492755: 另一家自動請纓 495拿下 之後我有一次跟這個跟我說550 02/22 17:20
→ s26492755: 小綠的成交時虧他 他給我看他跟前屋主的line對話 前屋 02/22 17:20
→ s26492755: 主真的從頭到尾都是給他550 02/22 17:20
→ s26492755: 當你不夠經驗獲得太多有效資訊或者對方就是沒啥訊息可 02/22 17:21
→ s26492755: 抓時 就真的不要想太多 放寬心 02/22 17:21
※ 編輯: zerost7 (42.76.82.96 臺灣), 02/22/2023 21:44:07→ fanter77: 你知道有時候就算會成也要演個幾天跟你說屋主很硬嗎 02/22 22:09
→ fanter77: 這樣宣佈成交時你才不會跳起來覺得你買貴了 02/22 22:09
→ xulzj524: 都是看房仲 他收你斡不一定是接受你的價位可能他還有其 02/23 07:49
→ xulzj524: 他客戶出斡比你高 他用你的斡拿去當槍使 02/23 07:49