【賈伯斯：創新的定義】
　
這篇表面上是前天分享的「Think different」的微影評。
但其實是藉由「Think different」這個短片，來引出賈伯斯的人生故事，以及他對「創新」的看法。
以下就讓我們來看看榮哲老師的分析吧。
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不同凡想 / 許榮哲
　
蘋果的創辦人賈伯斯是號傳奇人物，他的人生如戲。
說誇張一點，賈伯斯簡直就是上帝依照「靶心人」公式，塑造出來的戲劇性人物。
然而今天我們要談的不是賈伯斯的生平，也不是他所創造出來的3C產品，而是他留下來的兩支微電影作品。
這兩支微電影正好出現在賈伯斯生命中，兩個最重要的轉折點，1984年和1997年，後來都成了經典之作。
今天我們要講的是其中一支：1997年，賈伯斯重返蘋果，接任臨時CEO之後，拍攝的微電影「不同凡想」（Think different）。
我們先用靶心人公式，來細部分解賈伯斯的一生。
　
※賈伯斯的「靶心人」人生
一、目標
賈伯斯的人生目標是什麼？答案是「改變世界」。這個目標也太大了吧！正因為大，賈伯斯才足以成為傳奇。
二、阻礙
布斯的母親未婚生子，因此小賈伯斯一出生就過繼給養父養母。
賈伯斯的養父母是賣二手汽車的商人，他們一輩子沒上過大學，不像比爾蓋茨有個富爸爸、富媽媽。
學生時代的賈伯斯頭腦很好，但不擅長學習。大學才讀了六個月，就因為家裡窮而休學，一年半後正式退學。
三、努力
賈伯斯本身並不會開發電腦，但那一點都不重要，重要的是他成功說服了他的朋友「史帝夫·沃茲尼亞克」，把他設計出來的電腦，拿出來賣。當年，電腦還不是商品。當賈伯斯的同儕還在大學裡讀死書，21歲的他已經在自家車庫，和史帝夫·沃茲尼亞克成立了蘋果公司。他們一起創造了世界上，最早商業化的個人電腦，它的名字叫Apple I。
四、結果
從Apple I到AppleⅡ，再AppleⅢ，基本上都不太成功，直到他們推出第一台麥金塔電腦，並從百事可樂挖角了約翰·史考力來擔任執行長，還模仿作家喬治·歐威爾的著作《一九八四》，做了一支電視廣告，名字就叫1984（這一年正好就是西元1984年），三箭齊發的結果，引起了很大的迴響。這時的賈伯斯終於來到人生的顛峰，不只在公司的影響力大增，還擔任了蘋果公司的董事長。
然而好景不長，同一年年底，麥金塔電腦銷量下滑，再加上最初一起創業的夥伴史帝夫·沃茲尼亞克離開蘋果。賈伯斯因而被公司員工，以及董事會認定為是蘋果發展的障礙。就這樣，賈伯斯被逐出了自己一手創辦的蘋果公司。
五、意外
賈伯斯離開蘋果十年後，蘋果的經營陷入了困境，市場佔有率從巔峰時期的16%，跌到慘不忍睹的4%。一年虧損10億美元，90天之內就會破產。
而另起爐灶的賈伯斯，不僅自己成立了電腦軟體公司，還從星際大戰導演喬治·盧卡斯手上收購了動畫工作室，也就是後來製作了「玩具總動員」、「海底總動員」，名聞天下的「皮克斯」動畫工作室。
中國有句老話叫「十年風水輪流轉」，把它套在蘋果和賈伯斯身上特別適用。正是這個奇妙的轉機，逼得蘋果高層必須拉下臉來，把賈伯斯請回去救火。
六、轉彎
就這樣，擔任臨時CEO的賈伯斯，一邊整頓公司內務，一邊試圖重建一個全新的蘋果公司。1997年，蘋果推出iMac，並搭配一支叫「不同凡想」（Think different）的廣告，創新的設計和再加上不凡的理念，產品大賣，使蘋果電腦度過財政危機。隨後，蘋果趁勝追擊，推出大受歡迎的Mac OS X操作系統。賈伯斯全面翻紅，從臨時CEO，變成正式的CEO。
七、結局
關於結局，我想大家都很清楚了，人們永遠記得擔任CEO的賈伯斯，在蘋果的產品發表會上，侃侃而談，意氣風發的樣子。他帶給人們一次又一次的驚奇，從iPod，再到iPhone，最後是iPad，一個又一個劃時代的電子商品。
賈伯斯真的完成了他最初的目標──改變整個世界。
　
聽完賈伯斯的故事，你有沒有覺得好耳熟？
這根本就是好萊塢英雄片裡才會出現的情節嘛：從小被養父母收養的賈伯斯，長大後被自己一手創立的公司趕出去，最後再回來拯救自己的公司。
賈伯斯的故事實在太戲劇化，又太勵志了，聽完他的故事，我想有很多人可能會直接手牽手，一起變果粉。
　
現在，我們把焦點拉回到1997年，微電影「不同凡想」誕生的時空背景。當年，賈伯斯已經離開蘋果13年，那一年的蘋果已經不再是賈伯斯草創之初，目標是「改變世界」的蘋果了。
所以賈伯斯拍攝微電影的目標非常明確，他要重新擦亮他最初的目標「改變世界」，於是他找來了十幾個曾經改變世界的名人來助陣。
短短一分鐘的廣告裡拼貼了十幾位各個領域的天才：
他們分別是愛因斯坦、鮑伯•迪倫、馬丁•路德、約翰•藍儂、愛迪生、拳王阿里、甘地、瑪莎•葛蘭姆、畢卡索……
隨著一個又一個天才的影像出現，背後有個聲音娓娓道來，那是賈伯斯的聲音：
　
向那些瘋狂的傢伙們致敬，
　
他們特立獨行，
他們桀驁不馴，
他們惹是生非，
他們格格不入，
他們不人云亦云，
他們不墨守成規，
他們也不安於現狀。
　
你可以稱讚他們，引用他們，反對他們，
質疑他們，頌揚或是詆毀他們，
但唯獨不能漠視他們。
因為他們改變事物。
　
他們發明，他們想像，他們治癒，
他們探索，他們創造，他們啟迪，
他們推動人類向前發展。
也許，他們必需要瘋狂。
　
你能盯著白紙，就看到美妙的畫作麼？
你能靜靜坐著，就聽見美妙的歌曲麼？
你能凝視行星，就想到太空巡迴科學實驗麼？
　
我們為這些傢伙創造工具。
　
或許他們是別人眼裡的瘋子，
但他們卻是我們眼中的天才。
　
因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，
才能真正的改變世界。
　
伴隨著廣告最後一句「只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正的改變世界」，所出現的影像，不是世人所熟悉的天才，而是一位平凡的小女孩。小女孩張開了緊閉的雙眼，彷彿預告下一位不同凡響的天才即將誕生。
　
這支微電影非常聰明的完成了一件大事，順便完成了一件小事：
　
一件大事：
這支微電影取名叫「Think different」，其實意有所指，因為當年蘋果的主要對手不是三星，而是IBM。
IBM的長期口號是「Think」，所以「Think Different」顯然是衝著IBM來的。當年IBM很大，蘋果很小（巿佔率只有4％），因此把自己塑造成巨人的對手，非常有效的拉抬了自己的聲勢。
　
一件小事：
把蘋果和改變世界的名人牢牢綁在一起，進而產生「制約效應」。日後，人們只要一聽到蘋果，就立刻浮現「改變世界」這個關鍵字。
這個效果太驚人了，從此蘋果升級成為神，而它的競爭對手，全都降級成了賤民。
賤民的產品是為了錢錢錢錢，而蘋果是為了改變世界而來，兩者的核心價值差太多了。
　
然而奇妙的是……隨著蘋果的壯大，IBM的式微，當年的大事，如今變成了小事，而小事變成了大事。
現在蘋果已經完全不在意IBM這個對手了；而「改變世界」不再是口號，而是蘋果體內永恆的基因。
　
喔，對了，再多說一點。
賈伯斯曾為「創新」下了一個定義，那就是借用和聯結。
意思就是「創新＝借用＋連結」。
「不同凡想」這支微電影，正是「借用」了「十幾個改變世界的名人」，「連結」了蘋果的目標「改變世界」，進而完成了賈伯斯式的「創新」。
　
──完

很多人不知道去網誌裡看我寫的文章，所以我就再PO一次前天寫的關於本益比的那邊文章，給大家參考

本益比的高低往往來自於市場對於未來的預期

最近有人反應，看到鈊象元月獲利1.08元，用傻瓜計算法，估算今年大概賺12元，以此計算目前本益比約20倍，覺得空間已經不大了，所以覺得應該要下車了，這就讓我想起，常常有很多人會問我，某某股票幾倍本益比(PE，以後都簡稱PE)才叫做合理，為什麼這檔PE這麼高，為什麼這公司股票這麼賺錢PE只有不到10倍。其實PE的高低，往往來自於市場對於這家公司未來的預期，預期會越來越好，則PE就高，預期穩定持平，PE就一般般，預期會越來越差，那PE就越來越低，這是基本的邏輯。

比如說，3324雙鴻，元月賺0.55元，今年估計要賺6元應該不算離譜，但市場預期，當他成為三星最大的散熱導管供應商，一定是技術、產品、製程、良率、產能等具備一定的優勢，未來假設其他手機品牌廠也跟進採用散熱導管，雙鴻可能以出貨三星並且是最大供應商的優勢，進一步取得其他手機廠的訂單，進而在一個新的趨勢之下，拿下市場最大的市佔率，則今年光靠三星就賺6元，那明年後年是不是可能賺8元，10元持續的成長下去。而當市場預期未來會越來越好，而且可能成長得越來越快，最後你就發現隨著營收創新高的過程，股價越漲越快，PE越來越高，最後就出現一波PR RERATING(本益比修正)的行情，若從10倍修正到20倍，EPS不變，則股價就會漲一倍，這種故事在股市裡屢見不鮮。

另外一個例子就是去年下半年的佰研，原本股價只有110~130，遇到股災還跌到86.7元，之後隨著營收不斷創新高，股價一舉翻上200，然後公布單月獲利以及第三季獲利高達4.11元之後，股價更是越漲越快一舉衝到350的最高點，並且目前都還維持在300之上，而很多中長期持有的籌碼根本沒有散出，主要也是因為市場預期，他營收來自於克緹國際，克緹去年營業額大概從前一年的8E人民幣成長到約50E人民幣，而今年很有機會又是翻倍成長的一年，雖然成長率不像以前那麼高，但成長的絕對金額不輸前一年，對供應鏈佰研與麗豐會帶來可觀的成長養分，因為預期未來越來越好，所以PE就會持續調高，因為道理很簡單，假設去年獲利11元，以目前股價來看PE高達30倍，但今年估計不難賺到20元，PE就降到15倍了，若明年賺更多，則PE會降到更低，所以當市場對佰研未來的預期是樂觀而且有信心的，PE就會往上調整，因為會去反應未來的獲利。

至於鈊象也一樣，去年前三季才賺2.73元，第四季樂觀一點賺2.4元，全年也才5.13元，這波股價最高達258元，PE高達50.29倍，看起來相當瘋狂。但市場資金豈是笨蛋，沒有看到未來的利多怎可能一路追到250元都還在買，因為鈊象營收從11月開始創1.9E新高，12月就跳到2.1E，元月跳高到2.71，2越過年都還有2.54E，元月一公布獲利達1.08元，架設未來每個月都只有賺這多，那今年也有賺12元，這麼一來PE就從50倍降到21.5倍了，看起來就不是很離譜了。但21倍怎麼還一堆人繼續買進，一來因為有深入研究的人會知道鈊象今年營收真正爆發的時間點是從3月才開始，所以獲利把元月獲利乘以12是低於預期的，再來中國、義大利的商用機台換機潮才開始，預期至少可以吃2~3年，所以這部分會讓未來兩年鈊象營收與獲利維持高水準。再來，發發發老虎機的APP才上市三個月，單月營收就衝高到估計有4000~5000萬，這數字高不高，不妨去研究看看目前國內有沒有哪一家遊戲公司的手游單月有這種營收水準，並且是還持續在成長，我可以跟你講，這營收數字其他遊戲公司會非常眼紅的。而國外博奕類型的APP，單月營業額最高者甚至可達10E台幣﹑一年一款APP的遊戲營業額就可達百億的台幣，這是遊戲領域中非常大的一塊市場，鈊象目前已經取得一定程度的成功，市場預期未來這遊戲進入大陸市場，玩家人數與營業額還有倍數成長的空間。再來，鈊象未來還有IP授權海外電視台開發動畫以及相關產品的計劃，只是目前進度不明，但一旦有所進展，又是錦上添花。所以當市場預期現在已經很好，而未來還會越來越好，你現在以為EPS只有12元PE21.5倍，或許到了年中你就會發現獲利高於這個預期，PE也隨之下降，市場如果預期明年要賺更多，則PE就會持續下降，股價就可以繼續往上漲，最後你就會看到以去年的獲利來計算本益比，怎麼本益比越漲越高高到離譜，其實人家聰明的資金早就在用未來的獲利計算本益比了。結論就是，本益比的高低，往往來自於市場對於未來的預期。

所以我要說的是，除非是純炒作的例子，否則你一定要相信市場資金往往是最聰明的，當你發現資金不斷追逐一些強勢股，但你想不通怎麼股價跟本益比已經很高了，但買盤還是一直買進，股價漲個不停，聰明的人往往不是去否認他，去放空他，而是會去想辦法尋找任何的線索與蛛絲馬跡，來破解到底股價在漲甚麼，這些聰明的錢到底為了什麼一直買進這檔股票。一般的人，往往都難以理解所以就下了這漲多了，是不合理的判斷，但往往在幾個月之後，會發現怎麼營收衝很高而且越來越好，單季獲利大爆衝，就如當初佰研一樣，第一季只賺0.84元，第二季1.25元，股價在6月的時候才100出頭，但第三季獲利暴衝到4.11元，而當你恍然大悟的時候，股價已經從86.7元漲到350元了，而一切都已經太遲了，因為人家賺了好幾倍，但你還在用過去的獲利在算本益比，殊不知人家早就在盤算今年的獲利甚至明年的獲利，然後決定要不要繼續買下去了。
我常說投資股票，就是永遠都在尋找最會成長的標的，只要成長性高，預期未來會越來越好，市場就會給予相對高的本益比，這是投資市場的鐵律，一旦參透了，你就會懂為什麼我在操盤心法第8條會說，追強勢股比低接弱勢股容易賺錢 ，因為市場資金早就幫你過濾好最強的成長股了，因為人家是用未來的獲利來估算本益比，而不只是你看到的表象阿。

希望這樣的解釋，可以讓大家對於本益比這東西，開啟另一個不同的視野與了解。

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