貴得像精品怎麼賣？三星用短影音敲出千禧世代購買慾

當更便宜、更多選擇的中國手機品牌崛起，三星似乎選擇走一個精品路線，不過目標受眾在哪裡、廣告策略該如何調整？來看看三星結合Facebook和Instagram的三階段行銷步驟。

三星此次針對S9/S9+推出的「LadyS ni9ht」一系列影音，就是一次新的嘗試。透過三步驟，三星在一個月內就達到總觸及七百萬，觀看數破五百萬的成績，觀看率高達71%，遠遠超過過去操作的成效。他們是怎麼做到的？

鎖定目標、描繪輪廓

一個行銷案要開跑，第一件任務就是設定目標受眾（TA, Target Audience），而這次三星鎖定了女性族群，尤其是千禧世代的女孩。不過，令人好奇的是，既是高階機種為什麼瞄準的卻是經濟能力相對較低的千禧世代？「比較無後顧之憂吧！」三星行銷部處長劉姿瓘笑說，「大家（千禧世代）的消費力有種享受當下的氛圍，沒有錢買房子，所以就買手機、買品牌。」

Facebook搭配Instagram限時動態提高綜效
而接著，他們不走以往投電視或單純在Facebook下廣告的路線，而是把Facebook和Instagram兩個平台做了整體規劃，「我們不是把Facebook和Instagram視為兩個平行的平台，」劉姿瓘說，三星第一波先找了不同領域的Instagramer，像是中華女排隊長陳菀婷、女模Angelina等等，透過生活感的圖文，瞄準他們的年輕女性粉絲做預告（teaser），「她們看了之後，會留下一些cookies，我運用這些cookies再比對回到Facebook上。」

依據不同階段設定不同指標

「在一個月的時間裡，留言超過六百則，分享數超過1,100次，大家有操作過就知道，點Like很容易，但要分享、留言的話是很難的，這邊是需要平台（Facebook）的一些建議。」而圈到了這群實際參與互動的潛在消費者，針對實際觀看過、互動過的用戶，三星再把最後一步的促銷訊息推送給他們。

而當問到最在意什麼數據時，劉姿瓘表示依據活動目的、階段的不同，會看不一樣的數字。以這次的操作為例，S9剛上市，最在意的是知名度，所以會最在意觸及，接著推送短影音時，看的會是觀看率，最後要看的就是成交數，她強調，要分階段去設定不同的成效指標。

但如果是晚上，使用情境可能是睡前的休閒時間，這樣的用戶願意看比較長的影音，「這就要看品牌，看他們想要講的是一個怎麼樣的故事，」說到這，她忍不住補了一句，「所以才說現在做行銷難。」

#精品 #三星 #資策會 #服創所

做個知道自己在做什麼的人
─記參加GIS創新×創業講座

昨晚(5/12)參加GIS 2014年度的校內大戲：創新×創業─創業家思維與創業價值觀。GIS全名為Global Initiatives Symposium (全球集思論壇)，是臺大校內頗為活躍的學生國際活動，每年都在暑假期間，邀集來自全球各地大學學子，在臺大舉行盛大的創新論壇，今年Keynote Forum 預定於七月中舉行。昨日的創新創業講座算是校內的暖身，但卻已吸引超過二百人報名，充分展現臺大人對創新的熱度！

我答應參加這場講座，除了原本就該展現對熱情同學的支持，也是為了捧一下這次重要貴賓華亞科技高啟全董事長的場。我與高董事長算是多年舊識，他是我建中的學長，在臺灣半導體業界赫赫有名。1975年從臺大化學系畢業旋即出國。拿到碩士後就進入職場，他跟張忠謀董事長一樣，第一份工作就選擇正在起飛的新興半導體產業。張董事長進入德州儀器，高董事長則選擇在美國加州矽谷的Fairchild工作。Fairchild這家公司在全世界高科技界可是個無人不知的傳奇，她是全球半導體設計業的鼻祖公司，後來矽谷一些知名的公司，包括Intel,AMD等都由其分離出來。也因此，高董事長的職涯，就隨著半導體技術的流傳，很神奇地從Intel到韓國Samsung，再到日本UME-J。西元1987年台積電成立時，他被張忠謀董事長找來，成為台積電第一個聘自海外的員工，年方32歲就高任台積電廠長。西元1989年乘著當時臺灣第一波的半導體創業潮，成立旺宏電子。到後來成立華亞科技，他見證了臺灣高科技產業核心能力的成長與茁壯。

我在開場中，引用了「Make Meaning！」(創造意義!) 做為創新的發端，並以自己從小在農家，所有農作都需整地、播種、除草、施肥等步驟後才能有採收的真實經驗，比喻創新是需要耐心耕耘、等待與堅持的流程。我在做研究時，會先問自己這些成果做出來後有甚麼意義? 可以幫助那些人? 目的就是提醒自己，研究是一種創新的過程，需要時間和心力。既然要投入那麼多心力，當然希望自己是走在對的路上。我的運氣不錯，當年選擇了IC設計這個題材，是後來電腦、通信等不可或缺的必要技術，因此，我像是個科技志工，努力地耕種科技田，也很自然產出了許多的技術移轉。我跟聽眾分享，了解自己在做甚麼?為什麼做這件事是非常重要的。而且我和伙伴們會因為清楚知道我們在做有意義的創造，更能激發非常優異的執行能力。好好的耕耘，當然就有好收成。這也就是「以終為始」的理念。

高董事長接著以他年輕時走過的親身體驗，告訴在場聽眾，年輕時候是要追求經驗，不是追求金錢，要追求機會，而不是追求22K。他隨著工作流動，從不眷戀舒適圈，也造就他因緣際會，認識許多現在仍在三星、Intel、 日本產業界的好朋友。所以旺宏創業之初，有經驗的設廠人員來自台積電和聯電，研發有 Intel 及日本 UMC-J人員助陣，先期產品線來自三星，行銷有日本任天堂等協助，可說是一帆風順，公司一成立就開始賺錢，當時真是意氣風發，年輕得志。但從沒經歷失敗的人生，也讓他嘗到巨大的苦果。 他以自己當年因年輕氣盛在旺宏電子創業過程中，大跌一跤，甚至被逐出公司的經歷，與聽眾分享，寧願愈早嘗試，愈早遇到大挫折，才有本錢儘早再爬起來。高董事長說話直率又頗為風趣，峰迴路轉的精采創業故事博得滿堂彩。

當然，最熱絡的就是Q&A的對談時間，同學們都能把握難得的機會提問，題目都相當有深度，例如，如何刺激自己走出舒適圈，如何培養創新，如何面對失敗的恐懼，創業過程那麼艱辛，如何兼顧生活品質等等。我最欣賞高董事長對最後一個問題的回答。他說在創立旺宏電子前三年，雖然每天都非常忙碌，甚至還必須跑三點半軋支票，但卻是他人生最快樂的回憶。因為在一天天building baby的過程裏，自己非常清楚自己在做些什麼事，每個時刻都用盡自己的全力，讓夢想能實現，那真是美妙！

我覺得這句話真的講的太棒了，「做個知道自己在做什麼的人！」。了解自己生活的意義，了解自己奮鬥的目標，做每一件事都會充滿快樂、能量和活力！詩人威廉考柏也說過:「真正快樂的來源，是為了某種我們看重的意義而花費我們的時間、我們的生命。」而生命就是以時間為單位的，了解自己花時間的意義，雖然很忙、很累，但卻能過得快樂，卻能活出真正的自己，活出無限的自己！

今天凱玲在Samsung三星 4G LTE領航記者會.聽到三星行銷處長說：大家買蔥選三星、買手機也要選三星噢！我⋯⋯笑慘了！佩服佩服⋯果然令大家非常認同。

最近全國電子驚傳標錯價
讓民眾在網路上以2000多元買到價值2萬多元的手機
大家以為全國電子這次賠慘了
我卻有兩個觀點想跟大家分享...

PS. 片中需修正口誤為：
只有別人欠我，
沒有我欠別人！

#全國電子
#電商​​
#網路購物

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00:00 介紹來賓
01:05 行銷活動掀改名熱潮，全台一堆怪現象！
06:21 改名有哪些規定？
10:15 星座解析，什麼都要搶贏的人？
13:41 人生曾諸事不順，因名字不合命格？
20:50 呂文婉曾經改名，竟然沒人開口叫？
22:50 改名賺了錢，婚姻卻不順？
23:18 呂文婉二度改名，運勢越來越平順！
24:08 生肖解析，中年後走大運的人！
30:02 梁佑南原名曝光！
32:23 名字諧音不佳？起心動念想改名？
39:54 改名要注意哪些事情？
49:02 名字諧音不雅，被同學捉弄嘲笑
52:10 2021可以大改運的星座
55:06 哪些女藝人，改了名之後就扭轉乾坤的？
1:00:03 哪些姓名筆畫，是旺財的好格局？
1:03:37 湯鎮瑋老師神準數字測驗

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每個人應該或多或少都有或曾經有著迷的偶像吧？在什麼機緣之下喜歡上，又對我們的人生產生什麼影響呢？

小妖小時候的偶像是周杰倫，可以把「范特西」這張專輯的歌詞倒背如流！鎮宇哥則是當年在唱片行對著蘇慧倫跟伍佰的專輯猶豫，最後選擇伍佰的《愛情的盡頭》，深受伍佰的精神影響，從此人生走向截然不同的道路。鎮宇哥談起九二一大地震時，伍佰義賣他最鍾愛的Gibson電吉他的故事，還眼光泛淚深受感動！

再聊到鎮宇哥另一位偶像木村拓哉，他主演的日劇《Grand Maison Tokyo》，描述曾在巴黎拿下米其林二星的主廚，因為一次意外成為「日本之恥」，再回到日本力拼米其林三星的奮鬥故事；而劇中出現的葡萄酒盛傳是日本Grace Wine的「灰之甲州」，但從酒色、釀造氣候來推估，真的是這瓶嗎？還是只是酒商的行銷手法？

00:01:30 周杰倫與方文山最神組合，風靡全台的周式風格
00:06:00 為了拿到周杰倫親筆簽名，無所不用其極！
00:13:10 周杰倫真的不是沒有才華，是缺乏誠意嗎？
00:15:00 小妖的學生時期影響最深的音樂，是蛋堡《Skool Life一中生活》
00:19:20 蘇慧倫《鴨子》vs.伍佰《愛情的盡頭》
00:21:55 伍佰搖滾精神的精髓：創造是從破壞後開始
00:23:50 鎮宇哥的反叛精神如何體現在工作上
00:30:30 九二一大地震伍佰義賣電吉他的故事，讓鎮宇哥講到泛淚
00:32:50 因為一部電影喜歡上木村拓哉，效法木村不輕易放棄的精神
00:36:10 木村日劇《Grand Maison Tokyo》劇中出現的葡萄酒是「灰之甲州」嗎？
00:43:00 從酒色、採收季、釀造方式來判斷

■收聽「喝吧！葡萄酒」
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