【你想靠做內容賺錢嗎？數位轉型的五個關鍵】

壹週刊宣佈收掉紙本和將裁員，讓不少人震撼，我們一邊看到自媒體興起，另一邊又看到傳統媒體式微，但明明都是做內容，怎麼會差那麼多🤔

到底做內容經營要如何賺錢？

今天非常開心，邀請到 天下雜誌創新學院資深主編江逸之前輩來 #創意領航家 節目談 #傳統數位轉型和分析知識經濟的發展，我們聊了 #邏輯思維 到底怎麼進行商業操作，賺到大筆錢，也談論天下創新學院為何選擇B2B市場，而非切入媒體熟悉的B2C市場。

江主編分析非常精彩，整理幾個重點如下：

1.傳統媒體數位轉型絕非把內容放到網路上，那時沒用的，而是整個經營思維和商業模式轉換，應該搭配整體數位化思考，例如掌握核心能力，然後從中去延伸各種獲利方式，而非限於「訂閱」和「廣告」。

2.數位轉型思維經營重點仍是貼合網路習性：分眾化、社群、大數據，透過內容篩出精準的閱聽眾，再掌握好這群聽眾深掘，提供更多元的學習和知識服務。

3.善用 #數據 追蹤閱聽眾，再回頭製作內容，才是正確的產出方式（這也符合新零售趨勢，預測需求才是王道）

4.市場規模先算好，精準掌握客戶後再切入市場勝算才高（測試那一套在大數據時代是浪費時間和out fashion)

5.組織改造和調整是一定需要的，以往的編採、業務、行銷分野，可能要重新打破，以經營社群為思考基礎，發展任務策略，然後一個團隊執行

以上報告😆

#謝謝江主編無私分享
#收穫滿滿
#本集適合所有想作內容獲利的人聽

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🔺#創意領航家

播出時間：首播每週二 下午6:30 重播每週日下午2:30

（每週三晚上八點：粉絲團會po音檔連結）
IC 之音 FM97.5

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#淚推

#魚泡泡 每次看到這種半調子文章就火大。
#文長慎入
中國興起原創熱潮又不是2015年才開始......晉江是2003年開站的，步步驚心寫成已經是十年前的事，甄嬛傳連載開始的時間也超過十年了......從買劇本、發想、拍成到最後播出，也都用了四到五年的時間吧。

步步跟甄嬛在紅的時候，台灣的小說還是很有市場的，但是言情小說的出版社自己設定了一堆無聊的框架把自己綁死，活不下去的時候又引進原創小說來砸死台灣的作者，現在就差不多都只剩一口氣了吧？如果想知道什麼叫短視近利坐以待斃，就是這樣了。

#白頭宮女說玄宗時間結束

不過我要說的是，誰都知道一個好故事非常重要，大家也都知道台灣不是出不了好的作者跟好的故事，但最基本的一件事，就是作者沒有入門的平台了。言小跟恐怖小說之類的套路固然是套路，但它還在的時候，想寫故事的人至少有一個很低階、有報酬的去處（從一本三萬兩萬五跌到一萬八或幾千，但不管怎樣，它還是有點錢），可以踩著上去，但言小全滅後，要發展大眾小說就很辛苦了。

台灣當然還是有文學平台，但恕我忍不住嘴賤，如果平台的經營者還抱著一個姜太公釣魚的心態，想著在文學領域上搞長尾理論，還是趁早洗洗睡吧，再放十年也出不了狼牙棒的。

（想知道為什麼去台灣的文學平台肯定死的原因，請看李洛克老師的這篇文章：http://www.rocknovels.com/2015/07/Internet-Writer.html）

原因很簡單，光晉江網有兩千萬的註冊作者跟你拼，就算萬分之一個能紅的的也寫出超過兩千部小說，晉江的編輯從來是放羊吃草，他們內部在幹嘛我是不清楚啦，但對作者的經營，他們只做兩件事：

1. 看你有點人氣就來問你要不要簽約
2. 每週發信叫你來填單排榜

其他就是處理入V，這種非常粗放式的編輯制度可以出好作品，我認為全憑作者的才華。但這樣的作法放在台灣，就不用玩了，因為我們沒有這麼多的人可以跟你玩一將功成萬骨枯。

#說了那麼多廢話總要說點實質的建議

我總覺得，台灣要發展大眾小說，也不能說沒有機會。popo在這篇文章的發言，顯示了他們完全在複製晉江的模式，我看不出哪裡有跟人家不一樣的地方～～～當然，popo其實也撐得很辛苦，從這點來說，我們不應該過於苛責。但說實在的，以母公司城邦的規模，popo確實最有本錢做出一番成就，但我認為以目前它呈現的狀況，我個人是覺得滿失望的。

因為我實在不認為會去看晉江的讀者不會回台灣，而且還有很多是不看原創文學站，但會看其他短文的讀者（請看看那精美的閱讀粉絲頁，人家有一百萬的粉絲），而且我們的同人場裡的優秀創作者其實很多，雖然商業跟同人的分野很清楚，但我有時候看一些同人，都覺得這些作者轉成大眾小說作者也是沒問題的，有愛是最重要的事。

回到大眾小說平台的經營來說，我想最需要延攬的是三種人：
1. UI & UX 設計師
2. 編輯
3. 版權經紀

第一，大眾小說的戰場在移動裝置，紙本書反而是後端的選項。
怎樣讓讀者可以流暢閱讀，是最必須解決的問題，首頁排榜排得密得要死，誰看得到你今天要推誰。而且要流暢閱讀，就要排得清爽好看，表示你的文章不能氾濫，每一個版位都必須精挑細選、重質不重量。

讓我們還是以popo的網頁來看一下，一個連最基本的響應式網頁都沒有的文學站有多可怕。
請先用桌機、然後再用手機或平板看：http://www.popo.tw/index
你可以發現，popo的版面完全顯示了2010年以前的思維（是的，響應式的設計在這五年發展得非常迅速），這是一個適合大螢幕桌機的版型，連現在的輕筆電看起來都會很吃力。當你用手機或者平板時，光是想看清楚選項就要用手挪半天，除非這本書真的非常好看、非常有興趣，要不然我第一頁就會跳走。
總之，popo拜託花點錢去找ui跟ux的設計師好嗎？

其二，大眾小說的命脈，根植於一項古老的手工藝：編輯，這個中國的文學平台沒有，但台灣很多，而且台灣的編輯一個打十個之外，要打組織戰也很強，一個好的編輯，可以把一個一般般的作者帶到很不錯的程度。

最後，版權經紀是台灣到現在的大缺口，因為市場太小，願意投入的人不多，而且版權經紀是長久的事業，一年兩年不會有太大的進展。簡單說，替作者找到好的出版社、對的責任編輯，省事一大半，找到不對的出版社跟不感興趣的編輯，大家都痛苦。除此之外，版權經紀還需要綜合的能力，遊戲、影視、海外版權、周邊商品、講座活動、粉絲行銷.....等等，有時候還要具備把作者捧成網紅的造星能力。

這樣算下來，要在台灣弄一個像樣的大眾小說平台，五年燒個五億是跑不了的，讀者有沒有這麼大的能量來支撐？我覺得台灣再怎麼慘，不會連幾億都撐不起來，但關鍵在於，讀者應該要很明確知道一件事：

所有人都得活下去！

只有作者能生存，讀者才有故事可以看。作者只有想盡辦法活下去，才能實踐夢想。

所以，如果作者讓你看免錢，但他用其他方式賺錢，你可以不要買，但不要在那邊嘰嘰歪歪說人家媚俗不清高，如果你拿一個月三十萬砸在作者臉上，那我想作者就會很清高給你看了。

如果作者要收費，你有能力可以看當然好，但如果沒辦法，也不要勉強，但最討厭的就是那種明明也沒在看，然後又一邊說嘰嘰歪歪說老子看你文章是你的面子、為什麼要收費之類的。

但我認為，付費閱讀可能越來越行不通，免費閱讀與周邊的衍生效益應該會慢慢滲入台灣人的習慣裡，我個人尤其欣賞自由樂捐的模式，文章可以免費看，你樂意就捐點，如果有各種問題不方便，都沒有關係。

文章是自己的事，文章也可以是眾人的事，每個人都是孤島，在島與島之間，需要橋樑，搭起這些橋樑，不只需要熱情，也需要商業的手段，缺一不可，這是一個產業，任何試圖單打獨鬥的人，除非運氣很好，要不然真的很難生存，而且案例也很難複製，多是個案、而不是產業。

台灣不缺個案，但我們缺的是產業。

-----
p.s. 對平台來說，除了作品衍生的效益之外，還有一個重要的東西是第三方支付，金流操作得好，可以衍生的效益也非常可觀。但台灣這些平台的金額應該沒有辦法大到可以操作出這麼大的利益，暫且擱置不談。

#魚泡泡 每次看到這種半調子文章就火大。
#文長慎入
中國興起原創熱潮又不是2015年才開始......晉江是2003年開站的，步步驚心寫成已經是十年前的事，甄嬛傳連載開始的時間也超過十年了......從買劇本、發想、拍成到最後播出，也都用了四到五年的時間吧。

步步跟甄嬛在紅的時候，台灣的小說還是很有市場的，但是言情小說的出版社自己設定了一堆無聊的框架把自己綁死，活不下去的時候又引進原創小說來砸死台灣的作者，現在就差不多都只剩一口氣了吧？如果想知道什麼叫短視近利坐以待斃，就是這樣了。

#白頭宮女說玄宗時間結束

不過我要說的是，誰都知道一個好故事非常重要，大家也都知道台灣不是出不了好的作者跟好的故事，但最基本的一件事，就是作者沒有入門的平台了。言小跟恐怖小說之類的套路固然是套路，但它還在的時候，想寫故事的人至少有一個很低階、有報酬的去處（從一本三萬兩萬五跌到一萬八或幾千，但不管怎樣，它還是有點錢），可以踩著上去，但言小全滅後，要發展大眾小說就很辛苦了。

台灣當然還是有文學平台，但恕我忍不住嘴賤，如果平台的經營者還抱著一個姜太公釣魚的心態，想著在文學領域上搞長尾理論，還是趁早洗洗睡吧，再放十年也出不了狼牙棒的。

（想知道為什麼去台灣的文學平台肯定死的原因，請看李洛克老師的這篇文章：http://www.rocknovels.com/2015/07/Internet-Writer.html）

原因很簡單，光晉江網有兩千萬的註冊作者跟你拼，就算萬分之一個能紅的的也寫出超過兩千部小說，晉江的編輯從來是放羊吃草，他們內部在幹嘛我是不清楚啦，但對作者的經營，他們只做兩件事：

1. 看你有點人氣就來問你要不要簽約
2. 每週發信叫你來填單排榜

其他就是處理入V，這種非常粗放式的編輯制度可以出好作品，我認為全憑作者的才華。但這樣的作法放在台灣，就不用玩了，因為我們沒有這麼多的人可以跟你玩一將功成萬骨枯。

#說了那麼多廢話總要說點實質的建議

我總覺得，台灣要發展大眾小說，也不能說沒有機會。popo在這篇文章的發言，顯示了他們完全在複製晉江的模式，我看不出哪裡有跟人家不一樣的地方～～～當然，popo其實也撐得很辛苦，從這點來說，我們不應該過於苛責。但說實在的，以母公司城邦的規模，popo確實最有本錢做出一番成就，但我認為以目前它呈現的狀況，我個人是覺得滿失望的。

因為我實在不認為會去看晉江的讀者不會回台灣，而且還有很多是不看原創文學站，但會看其他短文的讀者（請看看那精美的閱讀粉絲頁，人家有一百萬的粉絲），而且我們的同人場裡的優秀創作者其實很多，雖然商業跟同人的分野很清楚，但我有時候看一些同人，都覺得這些作者轉成大眾小說作者也是沒問題的，有愛是最重要的事。

回到大眾小說平台的經營來說，我想最需要延攬的是三種人：
1. UI & UX 設計師
2. 編輯
3. 版權經紀

第一，大眾小說的戰場在移動裝置，紙本書反而是後端的選項。
怎樣讓讀者可以流暢閱讀，是最必須解決的問題，首頁排榜排得密得要死，誰看得到你今天要推誰。而且要流暢閱讀，就要排得清爽好看，表示你的文章不能氾濫，每一個版位都必須精挑細選、重質不重量。

讓我們還是以popo的網頁來看一下，一個連最基本的響應式網頁都沒有的文學站有多可怕。
請先用桌機、然後再用手機或平板看：http://www.popo.tw/index
你可以發現，popo的版面完全顯示了2010年以前的思維（是的，響應式的設計在這五年發展得非常迅速），這是一個適合大螢幕桌機的版型，連現在的輕筆電看起來都會很吃力。當你用手機或者平板時，光是想看清楚選項就要用手挪半天，除非這本書真的非常好看、非常有興趣，要不然我第一頁就會跳走。
總之，popo拜託花點錢去找ui跟ux的設計師好嗎？

其二，大眾小說的命脈，根植於一項古老的手工藝：編輯，這個中國的文學平台沒有，但台灣很多，而且台灣的編輯一個打十個之外，要打組織戰也很強，一個好的編輯，可以把一個一般般的作者帶到很不錯的程度。

最後，版權經紀是台灣到現在的大缺口，因為市場太小，願意投入的人不多，而且版權經紀是長久的事業，一年兩年不會有太大的進展。簡單說，替作者找到好的出版社、對的責任編輯，省事一大半，找到不對的出版社跟不感興趣的編輯，大家都痛苦。除此之外，版權經紀還需要綜合的能力，遊戲、影視、海外版權、周邊商品、講座活動、粉絲行銷.....等等，有時候還要具備把作者捧成網紅的造星能力。

這樣算下來，要在台灣弄一個像樣的大眾小說平台，五年燒個五億是跑不了的，讀者有沒有這麼大的能量來支撐？我覺得台灣再怎麼慘，不會連幾億都撐不起來，但關鍵在於，讀者應該要很明確知道一件事：

所有人都得活下去！

只有作者能生存，讀者才有故事可以看。作者只有想盡辦法活下去，才能實踐夢想。

所以，如果作者讓你看免錢，但他用其他方式賺錢，你可以不要買，但不要在那邊嘰嘰歪歪說人家媚俗不清高，如果你拿一個月三十萬砸在作者臉上，那我想作者就會很清高給你看了。

如果作者要收費，你有能力可以看當然好，但如果沒辦法，也不要勉強，但最討厭的就是那種明明也沒在看，然後又一邊說嘰嘰歪歪說老子看你文章是你的面子、為什麼要收費之類的。

但我認為，付費閱讀可能越來越行不通，免費閱讀與周邊的衍生效益應該會慢慢滲入台灣人的習慣裡，我個人尤其欣賞自由樂捐的模式，文章可以免費看，你樂意就捐點，如果有各種問題不方便，都沒有關係。

文章是自己的事，文章也可以是眾人的事，每個人都是孤島，在島與島之間，需要橋樑，搭起這些橋樑，不只需要熱情，也需要商業的手段，缺一不可，這是一個產業，任何試圖單打獨鬥的人，除非運氣很好，要不然真的很難生存，而且案例也很難複製，多是個案、而不是產業。

台灣不缺個案，但我們缺的是產業。

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p.s. 對平台來說，除了作品衍生的效益之外，還有一個重要的東西是第三方支付，金流操作得好，可以衍生的效益也非常可觀。但台灣這些平台的金額應該沒有辦法大到可以操作出這麼大的利益，暫且擱置不談。