我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
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負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
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那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
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幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
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之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
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並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
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為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
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要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
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兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
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1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
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第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
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有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
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一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
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當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
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第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
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但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
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另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
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就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
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第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
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假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
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更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
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再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
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第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
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有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
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今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
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少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
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我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
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只有自己一個人，做得半死。​
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你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
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我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
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最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
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值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
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假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
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要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
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這個答案根據不同產業，會不一樣。​
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假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
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原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
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砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
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現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
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45000/30=1500，需要賣1500個！​
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只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
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西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
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業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
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而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
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現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
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原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
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降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
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危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
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只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
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降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
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然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
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對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
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還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
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例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
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還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
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（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
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兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
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這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
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總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
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我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
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作者簡介​
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我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
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創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
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一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
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我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
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剛創業什麼都不懂。​
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成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
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從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
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我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
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也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
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如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
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我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
​
https://baco-street.com/FMW

之前寫過很長的一篇看房心得筆記文，但是我知道我只要一貼連結，FB就不打算讓大家看到了XD

我只好貼字給大家看了：
這一篇續講中古屋看房要注意的問題。

#愛用網路確認房產環境

如果真的看了有喜歡，要開始觀察一下社區周邊的環境。早上，雨天，晚上都來繞一繞。都來看一下房子。早上看通勤堵車問題，雨天看漏水，晚上看噪音。尤其有些地區看不出晚上其實很熱鬧，對於寧靜度要求很高的人來說就不是個好地點。

聽過活生生血淋淋的例子就是附近有晚上才開店的深夜店家。無招牌，白天完全收起來。肉眼根本看不出來。

肉眼看不出來的東西，交給天眼。愛用google。我以前覺得到底誰會認真寫google評論啊？現在是感恩評論讚嘆評論。如果住在麵包店旁邊，很容易吃到熱騰騰的剛出爐麵包，是不是很幸福呢？結果google評論上某知名麵包店的頁面都是鄰居的臭罵，說一大早就有機器噪音，屢次要求改善都沒有下文。另外Facebook的搜索功能雖然不好用，也可以去看看有沒有相關資料。

#社區本身管理好壞
管理好壞強烈影響到入住感受。但社區的管理一方面是物業管理公司的用心程度，另一方面是管委會本身的爭執多寡。

物業管理是否用心可以在房仲帶參觀時可以注意一下大廳邊角的整潔度。例如大廳裝飾物品(假花之類的)是否有明顯落灰。如果最顯眼的地方都已經不去處理落灰，看不見的地方物業可能就更有偷工的機會。如果有機會，在參觀的時候借一下公用廁所也是個辦法。可以觀察一下社區公用廁所的清潔狀態。

另外停車場，垃圾分類處都可以繞一繞。

至於管委會之間的爭執多寡，有幾個地方有跡可循：是否有嚴重到上新聞？有些社區你直接Google打名字+管委會。馬上就可以看到新聞了。

社區公佈欄跟社區電梯內的公告都寫了些什麼？有些社區裡面居然會有管委會之間互告的判決。也有些公佈欄會有某戶直接對某戶開罵的內容。看到這種內容，大概就會知道社區狀況與氣氛了。另外也可以注意一下有沒有管理費催繳，欠繳的戶數多不多。如果社區公布欄跟電梯內的內容都是一些失物招領，烤肉晚會通知。那就算是氣氛還不錯的社區。

講了這麼多，最可怕的是時機問題。中部地區的房市極端瘋狂，稍微好一點的物件很快就會有人下手。要這樣一看兩看三看的機會並不多。不過不要擔心別人搶先，就在還沒看清楚的狀況下下手。錢很難賺，房貸不好背。買房雖然是一個學問，但看到最後幾乎有一點玄學意味。

需要緣分。
(但我還是強力希望大家看看上一篇，上一篇有很好用的需求檢查清單)


下一篇，終於要來講預售屋看房問題了！

日常生活中，偶爾聽到朋友在失意的時候，會小抱怨一下父母沒有給他一個好的環境讓他不愁吃穿，或者是會遇到困難都是因為自己沒有一個美好的外表，似乎長的好看的人從此就一帆風順，但人生真的是如此嗎？
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這讓我想到最近日本很流行的一個新名詞『父母扭蛋論』，意思是我們生下來無法選擇父母及想要的環境，在什麼樣的家庭出生全靠自己的運氣，就好像玩扭蛋一樣，掉下來的扭蛋內容是什麼馬上被定論，完全無法更換或再來一次，用這樣的詞彙去感嘆自己沒辦法倖免這樣的人生。
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他們認為人的出生就像是轉扭蛋一樣，立即決定了家世、背景、外貌、智慧、、、等，天生下來就決定了一切，所以再努力也無法翻身，而且接下來還會遇到老師扭蛋、朋友扭蛋、職場扭蛋，一切的一切都是靠運氣，所以只要在生活上遇到了任何挫折，就會開始把這些問題消極的歸咎他人，不會檢討自己只會把責任推給別人。
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每個人都希望被扭出『金蛋』，一輩子不愁吃穿想買什麼就買什麼，買名牌開名車住豪宅，但是這樣的比例真的有限，大多數人被扭出『雞蛋』，沒有優渥的先天條件及光鮮的背景，凡事只能靠自己努力，不然可能會一直過著苦日子。
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人家說，有錢是會遺傳的，貧窮也是會遺傳的！但不見得你就要認命！
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我有個朋友，天生下來就超級好命，除了讀書之外沒有煩惱過任何事，所有的一切父母都會打點好，人家上大學還在騎機車，他已經開著名車上學，畢業後開了一家公司，裡面的客戶全都是靠父母的資源而來，沒有遇過大風大浪生活一帆風順，一個月賺個幾十萬輕而易舉，年紀輕輕已經買了兩間房子，本來生活就不錯的他過得更優渥，是真正的人生勝利組！
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以朋友的例子來看，雖然我出生在一般的小康家庭，所有的一切都是靠父母辛苦打拼而來，而做父母的總是希望他們的兒女可以順著他們的計畫走，但如果我複製他們的人生，生活或許不會太差，但過的生活不會是我想要的，而且還有可能被綁手綁腳。
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我有自己的夢想與目標，所以決定不要複製他們的人生，試著開墾別的道路，一路走來跌跌撞撞，看盡社會的冷暖與爾虞我詐，最後脫離了一般的『雞蛋』命運，慢慢走向『金蛋』的人生，雖然先天不足，但後天還是調整回來了。
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面對貧富差距與日俱增，或許讓人有無力感，無法跨越那一道高牆，但是我身邊還是有許多靠著自身的努力及不被命運所左右的人，堅定自己的信念及方向最後改變了自己的人生。或許我們無法選擇自己的出生，但是我們可以選擇改變自己的人生！共勉之~

210819自由時報 全民個資哪來？揭房仲「小白機」秘密
新聞360連結→https://youtu.be/JMMTEB7dKDs

一家家房仲門市找上門，這些業者涉嫌使用俗稱小白機的房仲神器，點開小白機，裏頭全是屋主個資，只要輸入姓名或地址，就可以查到手機號碼，和名下不動產的詳細資料。

記者/呂月琪 採訪報導……↓

民眾個資被不肖業者以3.6萬~5萬元不等的價格賣出，專門賣給房仲業務，就是鎖定他們有開發屋主的業績壓力，但竊取資料已經觸法，檢調大規模展開調查。

為了提高找屋主效率，一些房仲使用小白機抄捷徑，不法獲利的源頭是兩名離職的房仲兩年來非法蒐集上億筆屋主個資並開發搜尋資料系統，專門賣給房仲業務，用來開發隱性客戶，而經過清查，不法獲利至少數百萬元。

不只小白機，像這樣以大量個資做為賣點的屋主開發系統，在業界早已不是新鮮事，不少民眾都會收到這樣子的簡訊。

東龍不動產資深經理陳泰源：至少4分之1，最高3分之1，10個仲介可能就有3個仲介，不要說她現在在用，但是至少她可能曾經被推銷過，或是曾經使用過。販賣個資的系統業者也不單單只是一家而已，其實有好幾家。

高達上億筆個資外洩，這麼多資料到底從哪裡來，警方正持續追查，而個資來源的管道還有可能是。

東龍不動產資深經理陳泰源：當然也包含一些物業管理，一些可能管理比較不夠嚴謹的，一開始會先把整棟屋主所有的聯絡方式都先儲存備份起來，當然不會那麼快賣給仲介，基本上是等到他們離職了，或者是調單位了，從此跟這棟大樓再無瓜葛之後，她才會把這份資料拿去附近的仲介公司做兜售。像這種單獨一棟棟來講的話可能就是8千~1萬多塊錢不等。

小白機成為房仲之間的公開秘密，但背後卻是不少房仲的無奈和心酸，想要杜絕個資外洩的亂象，還是得回頭檢視房市交易過程中的競爭生態。

東龍不動產資深經理陳泰源：如果通通都是專任約，只要委託一個仲介，其他仲介就不能委託，如果台灣未來是這樣的房地產概況的話，那就不會再有這種想要竊取個資然後去騷擾屋主、拜託屋主委託這樣的情況發生了。那因為國外都是專任委託，只有台灣有所謂的一個房子可以同時委託2345678家仲介的狀況，所以衍生了這樣的竊取個資氾濫的行為。

民眾個資被當成商品交易，已經觸犯個資法，可以處5年以下有期徒刑，得併科100萬元以下罰金，這回不少房仲為了業績觸法，也揭開小白機長期在市場橫行的亂象。

陳泰源YT→https://youtu.be/2WAzB5X7l18

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/08/210819.html

210602非凡 本土疫情燒讓帶看量幾乎停滯 房價可能下修嗎？
非凡原址→https://youtu.be/Afsq6CR0a2g
非凡原址→https://news.ustv.com.tw/newsdetail/20210602A007

本土疫情持續三級警戒，民眾居家防疫，看屋人潮明顯變少，房仲指出以雙北來說，之前預約看屋的客戶，高達8成都主動來店取消，帶看量呈現停滯狀態，不過專家普遍認為只是短期量縮，不至於讓房價下跌。

（記者溫婉廷、方劭丞／臺北報導）……↓

非凡新聞記者：「疫情之下想要看房，但不能出門怎麼辦呢？現在除了透過VR技術，可以帶您到房子的各個角落去看，現在呢，還有專人替您即時帶看。」
房仲vs.記者溫婉廷：「您好，我想要線上看房，好的沒有問題，我們這間是面對基隆路上的以及它是保有陽台的部份，可以看一下房間嗎？房間好的沒有問題。」

解說屋內格局、裝潢、生活機能等相關資訊，即時互動就像房仲 實際帶看房，本土疫情嚴峻，大家宅在家不出門，房仲坦言之前預約看屋的客戶高達8成都來電取消，不少第一線房仲，也必須得居家辦公。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐：「(5月)下半個月，它其實主要影響的就是帶看量是幾乎是降到趨近於個位數字。」
美商ERA不動產資深經理陳泰源：「大概10組客人，現在應該有8組客人，現在都取消看屋了，就算我買家想看仲介有空，有的時候是社區規定，也不准仲介帶看。」

房仲指出有時候是你想看房也不行，屋主不願意或社區大樓有明文限制不能帶看，因此5月下半旬，帶看量幾乎停滯，讓業者轉以網路出擊，房屋網站瀏覽量大幅成長!

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐：「5月下半旬之後呢，整體的官網瀏覽，增加了有3成左右，那其中以即時帶看這樣的一個新功能，它的整體的使用量增加到4成5。」

以線上看屋或主動延後看屋安排來度過看屋低潮期，但在量縮情況下，房價有可能 「嚇」跌嗎 ？

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐：「整個疫情看似嚴峻，但是畢竟它是一個短期的狀況，雖然在短期內，因為大家不能出門，所以它整體的交易量會受到影響，但是在價格方面，整體的市場跟信心面還是有支撐的，所以它的一個價量影響，應該是短空長多。」

有專家認為 疫情對房市影響，只是「短期量縮」，不至於讓房價下跌，也有專家研判，自用住宅較不受影響，但由於疫情改變人們生活、消費模式，恐將衝擊大坪數商辦及街邊店面房價。

美商ERA不動產資深經理陳泰源：「街邊店也因為比如說網路電商，包含像外送平台等等這些因素，這次又加上疫情的推波助瀾的關係，所以以後街邊店的店面的價值，或許會有往下，比較明顯的趨勢。」

專家指出房市淡季，一般落在第三季因為民俗月以及329檔期衝過一波，但如今疫情影響，量縮提前出現後續要觀察，若疫情持續壓抑不下，長期就有可能衝擊房價，但若國內疫情有所控制，第三季帶看量回溫，房市價量都將回歸正常基本面。

陳泰源youtube→https://youtu.be/ozCkH_Rfshs
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#日本香川 ＃日本隱藏景點 ＃志志島
⚠️ 本集影片為去年 1 月拍攝！大家不用擔心呦～

等了一年，我一直在想何時才能發佈呢？
心想疫情結束後就可以把之前累積的旅遊影片分享給大家
但後來發現，疫情根本沒那麼快平息，那這些影片是要等上幾年呢？
所以決定趁現在大家都在家悶著，跟著小象的視角一起出國吧！

『志志島』

每天只有三個航班可以從宮之下港到志志島，只要錯過一班，可能今天就沒有機會可以到這兒了呢！
小象一早搭乘JR從高松站坐到詫間站，再走路30分鐘才抵達宮之下港，接著就是等待，等待⌛️船班行駛。
12:45分，快艇行駛約20分鐘就抵達志志島了❤️
整座島只有約20人口的小島，沒有觀光客也沒有吵雜聲，沒有看到車輛進出，只有腳踏車跟貓咪，沒有島狗只有島羊。⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
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一間間的房子都是空屋，貌似屋主都已經離開這座島嶼，樹藤爬滿窗戶、屋簷、彷彿已經棄置數十年了，神秘的氛圍充斥著這座島嶼。⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
走路約30分鐘即走到「大楠樹」這棵已經有1200年的歷史，大樹🌳面向著大海，像是一個年長的阿公，望著大海思念遠在他鄉的子孫，願他們無論在何處都能平安幸福。
看著這棵樹，我摸摸著他的樹幹，感謝他守護者志志島，也希望他能再次千年屹立不搖。
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雖然短短三小時的志志島之旅，讓我一眼望盡他的美、他的純樸、他的寧靜，希望能讓世人更加認識這座小島。

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