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【龔成問答信箱】（Q19881-Q19900）

Q19881：

想請教下，點解有啲股票，有成1000倍市盈率？

龔成老師：

市盈率的公式：「股價÷盈利」

如果有些股，佢今年的盈利下跌好多，但市場預期之後上翻，就會有這情況。

又或者，佢現時盈利不多，但預期之後會好勁，這刻的市盈率就會好高。

所以，當我地分析時，不能只睇「市盈率」數字，因為這只反映上年度盈利情況，我地要了解上年度盈利，是否有代表性，當時的經營環境如何。同時，要分析之後的盈利情況，記住，數字是死的，你要將數字「意義化」。

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Q19882：

龔sir你好，請問你對SaaS股票有咩睇法？

龔成老師：

行業發展正面的，這是一個大方向，因此相關股票都有長線投資價值。例如金山（3888）都是《50股》一書中其中一隻推介的股，當然現價唔算平，投資要注意風險。

例如微盟集團（2013），都是相關股，佢主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。

佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。

「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及ＡＩ技術為商戶提供智能營銷服務。

這些都是將來發展的大趨勢，從業務潛力上，的確是有的，見佢財務數據的增長都強勁。但在估值上都唔平，所以，如果投資，這刻小注好了。

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Q19883：

Sir 同男朋友儲錢而家有現金38000可以投資咩股增值下？

龔成老師：

現金數目唔算多，因此，投資ETF較好，因為有分散風險作用，建議你一半為現金。部分就投資盈富（2800）+恆生科指ETF（3067），盈富的比例要較大，3067要等回翻少少先入。

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Q19884：

你好龔Sir，近期Facebook見到你個post關於銀行體系, 而吸引咗去睇你個fan page, 開始去睇你其他嘅post ，發現自己以前都是行錯路

以前都是為買股票而買股票，贏少少就走人，總結都是輸多贏少，上年放曬啲股票 後，一直再冇入市

開始睇你D post, 現在才深明 資產增值， 長線投資 這意識

接觸你之前，心急入左小米$30.95-2000, 這個價應該是高？ 現在應該放咗先 ，再等 ， 跌市時先再入？

現在都會開始月供股票，感恩可接觸你，我都介紹了我姐姐睇你D野。等待回覆，謝謝！

龔成老師：

你過往的炒股方法，與一般散戶一樣。而我過往做過銀行與證券行，見到大部分客都是這樣炒，都是輸錢收場，所以，我地唔好這樣炒。

我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

小米（1810）有質素的，不過你買入價略貴，你原有貨可持有，但就唔好心急，等佢落翻多D先考慮加注。

利用月供是很好的投資做法，你保持進行就得。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q19885：

你好，我想了解下2800 ?

龔成老師：

盈富（2800）是一個組合，適合絕大部分人投資，風險不高，長期儲貨可助你財富平穩增值，記住要長線持有。

對於不懂選股的投資者，這是一個好方便的工具。盈富可以成為你核心組合其中一部分。

雖然不是高增長，但好處是穩中求勝。

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Q19886：

老師你好，久仰大名，想問一下澳元對冲基金(亞洲市場為主的股債組合)適合買嗎？

我考慮買基金的原因是本人手持澳元(7.2至8元買入)和英鎊(接近13元買入)多年，不想蝕錢放。銀行建議買對冲基金。

幾年前買過美債既英鎊對冲基金，睇住價位跌，好驚，於是計到平手就走，點知之後係咁升，所以想老師你請教一下，十分感激

龔成老師：

其實坊間有好多對冲基金的，因此好散統一去答到你。

如果你本身有澳元，都可投資以澳元報價的基金，買股債組合是可以的，不過對沖基金的運作較複雜，你買入前要多了解，問清楚先。

因為對沖基金不同傳統基金，風險可以較高。

如果你風險承受能力不高，就不要買對沖基金，買翻一些較低風險的傳統基金。

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Q19887：

老師，想請教一下3738阜博值得投資嗎？

龔成老師：

阜博集團（3738）是較高風險類。

業務是線上視頻內容保護服務供應商，客戶包括七大全球電影公司、電視網絡公司及其他內容擁有者。

過往一直虧損，近年開始有錢賺，業務增長加快，不過，本身的獨特性不是好強，規模未算好大，因此，未見佢有好確定的優勢。

潛力度有的，不過就存有較有不確定性，這類股只適合小注投資。

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Q19888：

本人持有270、242、2369

270收了一次股息，14.46買入

2369買入0.26
己買一个多月

还有現金五萬可買
应如何投資？

这二年全部都輸
買長江地産又止損
衆安又止損
未賺过錢

应如何投資
拾几萬，放銀行定期还好
請阿Sir指点

龔成老師：

粵海（0270）有質素。信德集團（0242）不過不失，疫情過往會好翻D。酷派集團（2369）質素不太好，賣出較好。

我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

我相信你最大問題是「選股能力」，你之後可以投資ETF，健如盈富（2800），以分注成月供的模式進行就得。如果想加入其他股，可考慮：銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q19889：

想問下sir，市盈率，預測市盈率，今年EPS，下年EPS，之間既關係應該點去理解，例如點樣初步去判斷現價係平貴，我有少少攪亂左

龔成老師：

市盈率時是「股價÷每股盈利」，現時的股價，除以剛過去年度的盈利（EPS）。

至於預測市盈率，就是現時的股價，以及預測下年度的盈利（下年EPS）。

我地分析時，當然會同時分析市盈率及預測市盈率，這樣才能對企業有更立體的分析。

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Q19890：

Hi, 亞sir, 我是你之前股票班學生，現年51歲，打算兩年後提早退休，現大部分資金都是買了股票，有收息股，平穩增值股和潛力股，總共二百多萬

整個組合大概也賺緊三十萬，也買了兩份短期美金和人民幣保險，也買了一份50萬港元廷期年金，現有大概50萬想買優質債卷

滙豐有些美國企業或美國政府的債券，都有B以上評級的，想請問現在美國的政治環境，買政府還是企業債卷較好？謝謝！

龔成老師：

現時你的財富組合，基本上都有平衡組合的作用。基本上無問題。

你將部分資金投資債券，可以的。最重要是建立一個平衡組合，相信你股票組合處理做不錯，可以保持原有狀態，之後可投資部分債券。

美國長遠仍是可投資的地區，就算這刻政治環境變化較大，也不用擔心，買政府債券當然較穩健，如果有A評級的企業債，都可考慮。至於B評級的企業債，你就要小心分析該企業的財務情況，以及債價波動的風險。

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Q19891：

你好 現在儲了大約100萬 無投資經驗 想請問你有無咩意見 點樣投資好？ 投資在什麼上比較好？ 謝謝

龔成老師：

如果你無投資經驗，暫時唔好太過進取，同時唔好動用太多資金。暫時只建議用$30萬，等你有較多知識與經驗之後才慢慢增加。

你要明白，我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

你可以考慮盈富（2800）。

另外再加：銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q19892：

你好老師，我留意左你Facebook好耐
發現你講嘅嘢係有料到
覺得你好叻！

想問問你
點睇981
可否長線持有？

龔成老師：

中芯國際（0981）業務有增長力，但未必能稱為好優質的股。如果你有貨，不過多，可長線。

睇翻佢過往的業務情況，雖然仍每年的生意都有增長，但盈利就有波動，反映雖然大環境的市場在增長中，但佢的成本與售價，就未必在佢掌握的範圍，最後造成盈利波動的結果。

雖然這股都有前景，但以佢面對的情況，但好難將佢定義為最優質的股票。

加上此股近年升了不少，就算有所回落都唔算平，加上之前熱炒過，股價大上大落，投資要注意風險。

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Q19893：

龔老師 想問點睇東涌物業

龔成老師：

只屬中等，因為該區供應太多，東涌東雖然都會有商業發展，但人口始終有增加，整體樓價上升動力唔算大。

如果明白大嶼起好，會對佢有少少利好的，不過要好多年後，同時因素未算好直接。

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Q19894：

阿sir , 今年30歲 開始有置業既諗頭， 不過唔係for 自住 ，暫時家中都有位置居住，如果想買樓 我有諗過洪水橋

因為將來會發展，帶動樓價上升，不過梳對遠 暫時租金回報唔高 但就$11000/呎 定係我應該買沙田區

交通方便 租金回報其實都差不多（因為沙田區樓價貴d)

龔成老師：

你都可以先投資，到有需要才自住。

洪水橋往後的供應不少，雖然配套增加會加分，但供應多會影響樓價，整體來說，算是一般，當然長遠發展會對佢價值有較大影響。

至於沙田，地點各方面都會較好，你可以在這裡找較合適的，就算貴少少都較有價值。

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Q19895：

你好，想問一下退休計劃。

本人40歲，2公婆月入10萬。沒有子女。每月開支連供樓約5萬。

股票投資約50萬，另現金100萬。有每月月供基金$5000.
請問怎樣分配每月余下的5萬比較好？

想10年後退休到泰國或馬來西亞定居

龔成老師：

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，初期投資較多增值類資產，後期則應投資較多保守類項目。

你有10年時間，以你的年齡，可以投資平穩增類股的資產項，到近退休時，才轉到收息類資產。

如果每月有$50000，你可以月供股票，或自行分注。

盈富（28000）$20000，另外再考慮月供$20000一些平穩增長股，：銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果想增長力高少少，可考慮$10000月供：安碩恆生科技ETF（3067）、阿里（9988）、騰訊（0700）、港交所（0388）、舜宇光學（2382）、小米（1810）、比亞迪（1211）、中生製藥（1177），但就要明白波動性比上述會高左，同時風險大左，你要自己平衡。部分要等回少少先入。

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Q19896：

呀sir ，上左你兩堂初階班，明白長期持有優質股先係王道，股票我持有數目不多，大約10 萬，而本身我（32歲）剛剛亦有供樓，亦明白什麼是「真正資產」，想請問你投資車位你點睇

龔成老師：

算，因為車位是土地衍生出來的工具，因此都是資產。

以現時的租金回報率睇，投資價值中等，比之前已經好翻少少（之前貴），但這刻未平。不過如果找到轉高租金回報率的，都可考慮。

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Q19897：

龔SIR，多謝妳的電郵
想請教下以下3條問題

1. 中移動, 中聯通&中電信將剔出ＭＳＣＩ及禁止在美場外交易使股價開插, 本人無貨但對中電信略有興趣打算等待時機中長線持有, 請問如何步處?

2. 本人無投資科技股經驗, 不知如何選股, 但相信會是未來大勢, 打算持有3033 南方恒生科技, 在眾多科技ETF中這會是好選擇嗎?應如何步處?

3. 內銀中, 請問對交通銀行有何看法?
請指教一下

龔成老師：

1）最重要是睇企業的業務本質，如果對業務本質無太大影響，就不用太過擔心。

佢現時的情況，會對中短期股價有影響，但長遠問題不大。

2）你可考慮：安碩恒生科技（3067），可長線的。

這基金追蹤恆生科技指數之表現，而恆生科技指數，都是一些有質素的潛力股，例如阿里（9988）、騰訊（0700）、小米（1810）、美團（3690）等的新經濟類公司，長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票，比起單一股票，風險能減低。

不過，現價都唔平，大約在合理區頂，因此，這刻不能大注投資。最好的策略，就是月供，或自行分注小注慢慢收貨，原理如同不斷儲貨，這樣就能平均買入價，減少風險。然後就長線持有。

3）交通銀行（3328）本身質素不差，有一定的規模，在全球都有網絡，本身不會無質素的。

不過，這股增長力不算強，只是一隻收息股，現價投資可以，因為在合理價，但唔好對股價有太大期望。

前景不過不失，中短期會因中國經濟有影響，銀行業的賺錢能力不及從前，加上壞賬因素，都會令佢中短期弱。

而長遠，會慢慢穩定的，不過，增長力不強。

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Q19898：

龔sir, 你好。我是你的上年9月股票班學生，想問有關06666這隻股票的問題。

06666在7/1公佈業績，2019年毛利較2018上升2倍多。消息公佈後，股價由（7/1）$8.90左右升到（8/1）$11.10

我嘗試在網上看它的公司資料，只有3年數據，營業額，毛利都有增加，想問這是潛力股嗎？還是要等5年數據？另外上市期又短，會否風險很大？

希望收到您的回覆，謝謝。

龔成老師：

因為這公司上市年期不久，因此數據比較少。我一般會建議等多幾年數據去分析，加上上市前的數據，參考價值會減。

但我地又不是完全不投資數據少的股票，只是在分析時，會明白參考度低左，因此投資金額都要控制翻。

恒大物業（6666）其實都有質素，有長線投資價值。

佢係物業管理服務運營商，佢係中國物業服務百強企業中，以項目所覆蓋城市數目計，佢排名第二，如果以總收入、總毛利及總淨利潤計，排名第三。

類別為中高端住宅物業、寫字樓及商用物業，並已訂約管理其他物業類型如主題樂園、產業園、康養項目、特色小鎮及學校等。

佢絕大部分物業管理服務收入，來自集團控股股東恒大集（3333）所開發物業提供的服務。

不過，現價少少貴，如小注投資持有都可以的。

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Q19899：

老師，我想問下隻280景福集團有質素嗎？已買入多年，但一路跌，請問這股有得守嗎？

龔成老師：

景福集團（0280）主要從事黃金首飾、珠寶、鐘錶、高級時尚貨品及禮品零售，以及金條買賣及鑽石批發。

整體的質素只是一般，過往生意不大，盈利波動，2017，以及2018年度，都有出現虧損，長線投資價值唔算好大。

加上疫情影響，中短期會弱。相信之後會好翻D，但長遠的投資價值不算好高。

或者你疫情過後，上翻多少少就賣出。

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Q19900：

龔老師，我現在除了中生、中國平安同青島等位再入之後，你認為我應否擴充個組合，

1） 如應該，以下這幾隻的合理區在哪呢？ 6862, 1038, 2382 和1448，謝謝你！

2）我閱完年報勝經，我會再亦必須重複睇，同時我希望可以有多少少從茫茫大海中尋找有潛質嘅低價股，我應看老師哪一本書最適合呢？

(本人看過老師的80後百萬富翁、50優質潛力股、年報勝經和5年買樓4部曲)。

希望不久將來，可以有更多能力去親身上老師的課。

龔成老師：

1）如果你的財富組合持股隻數太少，會出現集中風險的，就應該加入其他優質股，平衡組合。

海底撈（6862）正面，有質素。不過，這股市場比佢好高估值，現價貴。如果有貨可長線，但無貨最好跌翻D先考慮。

長建（1038）現價合理。

舜宇光學（2382）有前景，現價合理區頂。

福壽園（1448）長遠都正面，$7以下較合理。

2）《股票勝經》是最重要，你要睇到完全明。《選股勝經》也是重要的。而《年報勝經》是較深。《50值博倍升股》會較多潛力股類，都可睇。

有時間就要上堂，因為課堂內容更為重要。

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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

📚讀書心得📚

《賺錢，更賺自由的FIRE理財族》、《習慣致富人生實踐版》

這兩本書的主旨其實很相似，六個字就可以說完了：
#多賺錢、#少花錢。

FIRE（財務獨立、提早退休）這本書的作者是一位影像工作者，他在網站上看到這個概念後深受吸引，和太太討論後決定把高房價的海邊城市房子退租，先用一年的時間開車旅行、借住雙方父母家和短租尋找下一個開銷較低又適合生活的城鎮，也用旅行的時間採訪了其它實行FIRE 生活的人還有參加FIRE聚會。

作者的計畫吸引了一位BBC導演，導演決定加入由他來執導紀錄片採訪作者和其他已經實施FIRE的人。我看完書後又找時間和我家玫瑰花一起看了紀錄片，書裡寫的比紀錄片詳細，關於他們的各種開銷和實際金額。

習慣致富人生實踐版則是一位爺爺和他的孫子們展開夏天旅行的同時藉著告訴他們他的富鄰居和窮鄰居是如何在同樣的起跑條件：相同職業、收入相同的狀況下帶來不同的人生後果。

我覺得，很多時候知道跟能做到是兩回事。像我們雖然沒有借錢辦婚禮，但要我們和書裡的富鄰居一樣只花1250美元，一個人頭十美金的預算辦婚禮我也是不願意。我們的婚禮完全是我想要的夢幻婚禮，即使已婚多年，我們依舊認為那是我們生命中最美好的一天之一。我心目中的婚禮在多年後帶給我的回憶依舊美好，在能負擔範圍內像這樣的花費我並不想省。

另外書中把習慣分成窮習慣和富習慣，會讓你變有錢的就是富習慣，變窮的就是窮習慣，窮習慣就應該要戒除。但如果照這標準，生小孩很顯然就是個窮習慣啊！生養小孩是個持續且高昂的花費，但我們賺錢不就是為了要可以一起花在小孩身上嗎？有一個可以全心全意去愛的寶貝帶來的滿足也不是能用金錢去衡量的。像養小孩這種花錢但能帶來快樂的習慣即使是窮習慣我還是心甘情願地。

FIRE書中提到了如何達到財務自由提早退休的七大步驟如下
1. 計算你有多少錢
2. 計算你的開支額與儲蓄額
3. 減少日常開銷
4. 縮減大三元：居家、交通、飲食
5. 要讓存款為你工作
6. 增加收入
7. 找到FIRE理財族

我們意外地在還沒有接觸到FIRE這概念前就已經在實行4跟5了。

我日常不是太節儉的人，但在大筆開銷上我的決策都會偏向省錢那邊。在英國兩次購屋我都以相對低價入手，車子也是，我從來沒付過車貸開過新車，我對車的要求很低。

在台灣我是接手家裡的十五年舊車，要求只有會動、有冷氣。來到英國買的第一台車是11年車，花了我1400英鎊，我的要求是會動、自排（英國人熱愛手排車，自排相對難找），英國冷連冷氣我都省了，夏天開窗就好。車子買來我又開了七年，能壞的都壞過了實在沒有修的價值我才報廢掉。我當初念書在小鎮，買車比較必須，壞掉後住倫敦大眾運輸發達也沒有覺得有買車的立即需求也就一直沒有買車到現在。

房子的話其實在我單身購入第一間房並且將房間分租的時候，我就已經達到FIRE的境界了。買房後我的生活費來源全靠房租，房租收入不算高也無法存到什麼錢或做什麼奢侈消費，但要cover我的日常生活開銷是完全可以的。當然現在有家庭、有小玫瑰，不是我一人飽全家飽的狀態就不能這樣看了。

也因為我有間房在那裡，對於異國婚姻生活還有小玫瑰出生後當全職媽媽並沒有讓我有什麼不安全感。如果吵架我知道我有地方去，財務獨立我本來就可以一個人生活不成問題。我一直只做自己想做的事，也不需要透過別人的認可來成就自己。

我和我家玫瑰花看完紀錄片也有共識盡可能提高儲蓄率再轉投資。在大額的必要開銷上我們守的算很好，其餘玩樂開銷上可能無法做的太極端，我們還是會想玩、會想吃好料、去旅行什麼的。但透過降低頻率來控制開支提高儲蓄率應該是比較可行又相對無痛的。

最後，說一下不同平台閱讀心得

《習慣致富人生實踐版》我是在台灣雲端書庫借閱，用Amazon FIRE看的。優點當然是免費，缺點是它只有PDF檔，PDF檔在6吋螢幕上看得很痛苦，每一頁都要手動放大，並且平板螢幕的長時間閱讀還是沒有電子紙舒適。（立刻實踐省錢行動🤣）

在mooink閱讀體驗則完全相反，電子紙螢幕久讀不累，流式版型可隨自己心意調整，閱讀體驗非常舒適。最大的缺點當然是封閉式系統買書要錢。

我也去查了是不是有電子紙、大螢幕的開放式系統適合閱讀PDF檔，答案是文石的電子紙閱讀器是開放式android系統，又有大螢幕，但是它要三四百鎊。我決定繼續等看有沒有更好的解答～😂

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#通脹 #無限QE #施傅教學 #一個公式計完 #理財 #QE #Mike Maloney

但是這個東西沒有讓他覺得自滿，但是由於他懂得
怎樣去跟這些名畫的交易商談價錢還有抬高價錢，
因此大部分的名畫都可以買到很好的價錢，
那大家都知道，我們想起畢加索，就會想起那些抽象畫，
而這些抽象畫才是他真正賺大錢的名畫。
在那個時候，從來沒有人做過這些超現實主義的畫，就是這種抽像畫
可以說是在創作裡面的一片藍海，但是要讓歐洲的畫商
還有收藏品的收藏家，接受那麽前衛的作品，
需要非常好的營銷還有編排，而他非常善於社交還有非常有商業頭腦，
成功的把這些非常前衛的抽象畫賣到了歐洲的貴族的手中，
大家看看這一幅畫，這幅叫【讀書】，畫的就是他的情人Walter，
在2011年倫敦拍賣裏面，成功以2520萬英鎊拍賣給一名俄羅斯的商人。
而且他是打電話來訂的。
畢加索一生裏面創作最少有37000副畫，在他死後留下來兩億美金的財產，
以通膨來計算，到現在為止大概價值100-200億美金，
當中還有幾萬副畫，還有一些別墅和雕像留給了他的後代。
那麼問題來了
為何梵高和畢加索，兩個都是畫畫的天才，
但是兩者的遭遇為什麼會不一樣呢？那梵高究竟做少的什麼東西呢？
1. 不善於社交還有公關，他鄙視那些販賣藝術品的商人，
覺得他們是在侮辱了藝術，就好像劉青雲講的一樣：
‘做人公關不好，食屎啦，沒公關，屎都沒得食’
2. 包裝和銷售
產品每一個都需要經過包裝，還有有一個銷售的技巧方能賣出
這些東西都是梵高沒有做到的
3. 情緒管理
就是因為他的之前愛情的問題。。。
啊～不是愛情啦～單戀的那些問題，所有他在情緒上沒有管理好
4.這個是最重要，他就是低估了自己藝術品的價值。
那麼我們把這些東西放在自己的身上，我們有時會覺得自己的價值不高，
覺得自己不值那個價錢，我應該只適合這些工作，或者是領這一些薪水。
那我來跟大家講一個例子，一罐在超市裡面的可樂，
和一罐在馬爾代夫度假村裡面的可樂是不是一樣的呢？
可樂的本質其實沒有改變過，在馬爾代夫的可樂其實還是可樂，
並不會特別的好喝，
但是在超市的一罐賣Rm2，馬爾代夫的一罐買USD8，(不知道，應該更貴吧)
整整相差了RM30，那麼究竟是哪裡的分別呢？
重點在於如何讓顧客覺得值得，而不是你自己覺得值得
只要讓顧客覺得值得，那麼他用多少錢來買都可以
就好像梵高的畫一樣，他一生裡面只買過一副畫，
而且還是他親戚幫他買的，賣了400，
但是他死後他的畫在拍賣會上，最高的那一個
是7。。。8250多萬美金，不懂有幾千幾萬倍？
那我們來想啦～為什麼買畫的人覺得7150萬美金值得呢？
那除了它是獨一無二之外，畫背後的淒慘故事，
這幅畫帶給他的感覺等等
也有可能是因為這幅畫的投資價值，還有背後的那些故事
那所有他才買了這幅畫。
所以銷售就是要讓顧客覺得你的價錢值得，而不是你自己覺得值得。
讓顧客覺得值得，除了就是一些基本的條件
例如是品質啊～或者是公司的名氣等等，更重要的就是情緒，
80%的購買都是感性（情緒）而做出決定的，尤其是在這麼貴的東西身上，
理性的原因根本不可能成為他購買的關鍵。
那麼情緒購買，大概可以分為5種：
1. 視覺效果
那視覺效果，除了就是產品的包裝，產品的一些廣告之外
那個銷售人員（的外表）也是很重要的，
那如果彭于晏和八兩金一起賣同一個產品給你，
那你自己覺得是選誰呢？那答案就是很明顯的
不然賣跑車的商家幹嘛聘請一大堆的模特兒來賣跑車呢？
2. Pride ，就是身份和地位的象徵
如果你能讓顧客，在買了你的產品過後，
他的身份和地位會比以前不一樣，或者變得與眾不同
儘管那不一定會成為事實
但是那種感覺會讓他們，得到嚮往的生活。
就好像賣屋子的人一樣，他為什麼要花那麼多錢，
去做好那個示範屋呢？
原因就是讓顧客覺得他們以後的家園就會是這樣的，
那就從此過著幸福快樂的生活，那當然啦～不一定會達成
但你有讓他有那種感覺是最重要的
還有一些就是Limited edition, 就是獨一無二的那些東西
也是非常好賣的
3. 貪婪
讓顧客覺得賺到的一個假象，也是利用他貪婪的其中一種
例如好像那種promotion啊！買一送一啊～
那種其實是用這種因素的
4. 喜歡和偏愛，這個不需要解釋，喜歡就是喜歡
如果他是喜歡你的產品，喜歡你的人，或者是喜歡那個品牌
對於那個品牌有一定的偏愛
那麼根本不需考慮到其他理性的因素。
5. 恐懼
恐懼也是其中一個購買的因素，例如好像有限期的Promotion，
或者是你錯過了這個就會賣更貴啊～類似好像那種Promotion
好像保險的銷售其實也是利用恐懼這一個點，來做銷售的
那麼大家的人生想做梵高還是畢加索呢？由你自己來決定！
最後送上畢加索的一句話，這句話其實是蠻有意思的
我們都知道藝術並不是真相，它只是尋找真相的一個謊言，
所以藝術家需要會講解還有說服，讓大家明白你的謊言
那好啦！今天的影片就到這裡啦，
最近我的工作其實是很忙
那今天我就來嘗試一下激勵和自我成長的一個主題，
那當然啦～奇異世界的影片還是照樣會做的
那如果大家想看什麼主題的話～，歡迎大家留言給我讓我知道吧！
那好啦～我們下個奇異世界見，Bye Bye
Vincent
Starry, starry night (繁星点点的夜晚)
Paint your palette blue and gray (为你的调色盘涂上蓝与灰)
Look out on a summer's day (你在那夏日向外远眺)
With eyes that know the darkness in my soul (用你那双能洞察人性灵魂的双眼)
Shadows on the hills (暗影铺满群山)
Sketch the trees and the daffodils (树木与水仙花点缀其间)
Catch the breeze and the winter chills (捕捉着微风与寒冷的冬天)
In colors on the snowy linen land (用那雪原斑驳的色彩)

Now I understand (如今我才明白)
What you tried to say to me (你想对我倾诉些什么)
How you suffered for your sanity (你为自己的清醒承受了多少折磨)
How you tried to set them free (你多么努力想让自己全然超脱)
They would not listen they did not know how (他们却不予理睬, 那时他们不知该如何面对)
Perhaps they'll listen now (也许现在他们会知道)

Starry, starry night (繁星点点的夜晚)
Flaming flowers that brightly blaze (火红的花朵明艳耀眼)
Swirling clouds in violet haze (紫幕轻垂，云舒云卷)
Reflecting Vincent's eyes of China blue (映照在文森特湛蓝的双眼)
Colors changing hue (色彩变化万千)
Morning fields of amber grain (清晨里琥珀色的田野)
Weathered faces lined in pain (张张饱经风霜与苦痛的脸)
Are soothed beneath the artist's loving hands (在艺术家的画笔下显得栩栩如生)

Now I understand (如今我才明白)
What you tried to say to me (你想对我倾诉些什么)
How you suffered for your sanity(你为自己的清醒承受了多少折磨)
How you tried to set them free (你多么努力想让自己全然超脱)
They would not listen they did not know how (他们却不予理睬, 那时他们不知该如何面对)
Perhaps they'll listen now (也许现在他们会知道)

For they could not love you (他们根本不会在乎你)
But still your love was true (但你的爱却依然真实存在)
And when no hope was left in sight (当最后一点希望都一去不返)
On that starry, starry night (在那繁星点点的夜晚)
You took your life as lovers often do (你愤然结束自己的生命，如绝望的恋人们一样)
But I could have told you Vincent (但文森特，我要告诉你)
This world was never meant for one as(像你这般美好的灵魂)
beautiful as you (本不该来这肮脏的世间)

Starry, starry night (繁星点点的夜晚)
Portraits hung in empty halls (空旷的大厅里画作高悬)
Frameless heads on nameless walls (无名的墙上无框的肖像)
With eyes that watch the world and can't forget (用注视整个世界的双眼，把一切铭记在心)
Like the strangers that you've met (就像你曾遇见的匆匆过客)
The ragged men in ragged clothes (褴褛的人们穿着破衣烂衫)
A silver thorn on a bloody rose (就像血红玫瑰上的银刺)
Lie crushed and broken on the virgin snow (零落成泥，摧折寸断，散落于皑皑白雪)

Now I think I know (如今我才明白)
What you tried to say to me (你想对我倾诉些什么)
How you suffered for your sanity (你为自己的清醒承受了多少折磨)
How you tried to set them free (你多么努力想让自己全然超脱)
They would not listen they're not listening still (他们却不予去傾聽，以後也還是不會)
Perhaps they never will （可能。。。。他們永遠也不會）

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