【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?

你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!

股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:

"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’

成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.

識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」

哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."

策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!

上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:

A distinctive value proposition 獨特的價值主張

A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈

Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」

Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合

Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣

今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。

What are trade-offs?

"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter

「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」

做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:

"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter

競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。

幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?

video …

QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!

QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!

就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。

我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。

可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.

你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?

唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …

佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!

因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。

全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。

IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.

無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。

但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!

於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:

“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!

聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:

"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.

策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!

"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.

當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。

善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。

包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!

"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.

「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。

我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。

即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。

就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!

你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?

There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。

李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."

李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

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9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

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我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

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進入熟齡期的我
發現頭頂上的白髮越來越多
即使二至三個月會固定去請設計師幫我護染
過一個月，頭頂又會有新的白髮長出來
實在是非常困擾(-_-)
雖然是局部小區塊
但是，位置在頭頂的關係真的特別明顯

最近宅在家 時間比較多
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畢竟是要經常性使用的產品
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原本很想買染髮筆試試
感覺更符合我目前的需求
但是，最後決定入手有護髮成分的染護乳
染髮同時可以護髮更吸引我
容量也相對多更多（200g)
就CP值來說入手染護乳是很不錯的選擇

如果想要參考教學影片

可以掃附上的QRcode

會有詳細的使用方法

上週一收到產品就立刻拆來試用
紙盒外包裝是全日文說明
包含了顏色&內成分以及簡單的示範圖示
最上方還寫著‘’売上日本一‘’（日本銷售第一）
讓我更期待試用後的成果了!!!!!!
顏色的部分一共有三種顏色可選擇

(黑色、咖啡色(深棕色)、褐色(淺棕色))
我選擇的是比較符合目前髮色的咖啡色

專屬設計的拆封口
只要按照虛線往下按壓就可以輕鬆打開
是很貼心的設計

在包裝材質的選用上
是使用經FSC森林管理委員會驗證的木材
非常具有環境友善意識的品牌

它的瓶身設計是圓柱狀的可壓式胖胖瓶
特別可愛 也很好拿取

使用方法相當簡單
使用前先清洗頭髮
接著用毛巾將頭髮水分擦乾
去掉頭髮上的油質與髒污
可以增加染劑的附著度喔

接著擠出適量的染髮乳
徒手塗抹於需要染髮的部分
如果平常習慣自己染髮的朋友
可以直接塗抹於全部的頭髮

擔心染劑沾到指縫縫不好洗
建議可以戴上塑膠手套+染髮梳搭配使用

和我一樣只局部使用的朋友
可以參考我的圖示用量
只要輕輕覆蓋白髮的部分就可以
第一次使用需靜置30-60分鐘，髮質越好停留時間越長喔
讓頭髮能夠完全吸收
也可以像我一樣再覆蓋一層保鮮膜
增加染劑的滲透性喔

等候30分鐘後
只需要使用溫水沖洗就完成囉
不需另外再使用其他洗護產品

使用過後能夠看到均勻的上色
為了做紀錄
這次特別拍了染前染後的對比
除了白髮消失之外
大家有沒有發現光澤度也不一樣
使用滿意度必須給★★★★★
難怪在日本能夠連續九年銷售冠軍

利尻昆布的好處
萃取物中的黏性是美容成分的凝集喔
獨特的黏液，可幫助修復受損的髮質
並具有良好的保濕成分
整瓶染髮劑有高達94%的植萃成分
能夠吸收優良物質
讓染髮變得更安心無負擔

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含有4種離子色素/奈米分子色素
因此，可以呈現飽和美麗的色澤
並添加了陽離子與負離子結合
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Hello大家好, 我係呀Tsar

剛剛從美國一個星期回來, 終於回香港了

有惻隱之心的人, 看到香港近排發生的事

都開心不起來, 不過我唯有繼續剪片

希望大家關心社會的同時, 看我的影片輕鬆一下

因為松本清好快就到香港開分店, 讓大家預先做好購物清單

日文冇難度, 今次就為大家介紹當中的五大必買, Are u ready?

第一必買, 日本大阪大學研製Fine品牌的肝臟水解物養肝丸

除了可以解酒醒酒護肝之外, 更可以幫助排毒養肝

改善腸胃, 消除疲勞, 最適合應酬多、愛吃肉、經常捱夜的人服用

產品的四大核心成分有薑黃, 有效提供幫藏對酒精的代謝

清肝抗疲勞, 薑黃烏氨酸, 去尿酸防痛風

蜆貝精華, 蜆貝含豐富蛋白質和礦物質

有造血功能, 恢復體力, 肝水解物含多種維他命

核糖、核酸與及生長因子, 修復受損的肝臟

一包有90粒, 日常服用可以每日三粒

一包食到三個月, 可以買包去試試, 尤其聖誕新年即將來臨

一定好多應酬, 飲酒前, 食五粒, 第二日不會hangover

第二必買, 假如你的眼袋大得可以再散銀

成個銀包這般大, 日本Honey eye roll蜂皇漿旋轉按摩眼霜鋼珠筆可以幫到你

有舒緩眼部疲勞, 一日看手機最適用, 可以去眼紋

男人多魚尾紋代表多桃花, 但眼袋太大代表腎臟機能衰弱

至於是什麼原因腎臟機能弱, 有些人是天生遺傳

有些人就是性慾過度, 真是要用這個產品來轆下雙眼

女士們是否識得拋媚眼的威力呢?可以幫你有助事業

不過當然要學習收放自如, 過了火位就變cheap了

眼神九陰真經要經過長時間訓練, 列入阿Tsar兵法

得閒過兩招給大家分享再講啦

第三必買, 爵戀海藻深層修護髮膜

高思出品, 使用天然香料 ，散發淡草本花香

像護髮素一樣使用, 內含18種氨基酸

雙重海藻精華滋潤秀髮, 頭髮變得柔順易梳

自然有光澤, 如果你經常染髮, 頭髮受損

好應該用這個產品, 我留意到女人髮質靚

通常感情生活都較為順利, 性交轉運就不用了

試試這個產品無妨

第四必買, Ebisu惠百施牙刷, 100年品牌

48孔寬頭牙刷,雙重植毛、高效舒適

內層16孔刷毛稍硬, 清潔牙齒面積夠闊

外層32孔刷毛極軟, 按摩牙齦

牙刷毛有平尖混合植毛, 能夠有效去除牙漬和污垢

無論刷頭形狀, 以致不同軟硬程度有不同型號給一家大細適用

老人家用超軟毛用80號, 軟毛適合一般人是用81號

中軟硬程度適用於有污垢牙齒人士用82號

如此類推, 通常牙刷會在三個月換一次, 我會將舊牙刷用作廚房和浴室

刷那些難纏罅隙污漬, 物盡其用

第五必買, 日本Sana豆乳美肌雙倍極白藥用美白保濕面霜

大家對這個牌子都不會陌生, 更因為這個品牌實在太多產品

其中這個產品, 特別添加膠原蛋白及純天然豆腐水取物

即大豆異黃酮素, 處方研製而成

能夠深層滲透來達到美膚效果

大豆異黃酮素是絕佳保濕力, 令至肌膚有彈性

很像bb仔patpat一樣那麼嬌嫩, 保濕能力一流

令膚質更緊緻, 當中含有熊果素, 能夠淡化斑點, 抑制黑色素

不用再去做黃面婆, 無香料、無礦物油、冇著色純天然

性質溫和, 皮膚容易敏感的人士也適用

最厲害是這個價錢很大眾化, 真的很吸引。

介紹了松本清五大必買, 是否覺得很實用呢?

看完影片記得留表情符號以示支持

我幾天後又去東京公幹, 會有幾個小時出街購物和拍影片

總之如果你對日本產品感興趣,

我和你約定, 下一條片再見,88

Don't worry about reading Japanese. Let's see what's my top 5 best buy for today.

日本語を読むことを心配しないでください。今日のベスト5が何であるかを見てみましょう。

請用片右下角調4K睇片。

FB粉絲團上的活動資訊(歡迎點入分享)：http://pcse.pw/92W6J

【地表最省彩妝二手拍】挑戰零浪費！爆量萬項彩妝，九成不破50元！
（內含誇張實拍照，密集恐懼症者勿看）
❤ 沒有店員、沒有時間壓力！來大量試妝、帶走需要的就對了！
❤ 想嘗試不同妝容，來挖寶不破產！地表最省彩妝二手拍在這！
❤ 要什麼有什麼，專櫃開架新品應有盡有！我減少浪費我驕傲！
1. 日期時間：2018/07/21(六)11:00-18:00
2. 活動地點：國立臺灣師範大學_公館校區_誠樓地下室(前男三舍)
3. 物品清單：共14605樣。
刷具750、眼影/腮紅1937、唇彩2854、眼線筆/眉筆/睫毛膏1357、底妝/打亮/遮瑕/修容/防曬1684、指甲油930、面膜726、睫毛夾/鏡子/雙眼皮貼/假睫毛/粉撲海綿1020、化妝水/卸妝/洗臉/乳液/精華液1560、造型品/護髮/染髮/造型工具/假髮443、香水/飾品/包包1344
4. 可捐彩妝：當天10:30-14:30開放捐彩妝唷！有用不到的歡迎當天拿來捐！細節見下↓
5. 活動連結：http://pcse.pw/88BM9
6. 搬運贊助：三十日 Herdays(請給他們一個讚的支持!)
7. 場地合作：師大領袖社
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【Part1—為什麼是寶島淨鄉團辦二手彩妝拍賣？】

🧡 寶島淨鄉團是誰？
我們是全國性環保團體！全名為「社團法人臺灣寶島淨鄉團」，向政府登記為公益性社團法人，立案字號1060037037。在內政部公益資訊平台查詢，能找到我們唷。http://pcse.pw/73T93
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🧡 我們為何開始二手彩妝拍賣
「妳用不到的彩妝品，能在他人手上發揮新的價值」
彩妝品有使用期限、體積小、易用不完、不易拆解回收，等特性。買了卻用不到的問題幾乎每個女孩都有！我們想替女孩用不到的彩妝品找到新主人，延長物命，讓它充分發揮價值！
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🧡 我們的理念
1. 環保不是買「想要的」，而是買「需要的」。
2. 環保不是物無所用，而是物盡其用。
3. 環保不是無限上綱限制生活，而是在生活中，做對環境最友善的選擇。
#地球能滿足人類的需要 #但滿足不了人類的貪婪
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【Part2—地表最省彩妝二手拍前，你該知道的事】

💛 活動資訊
1. 日期時間：2018/07/21(六)11:00-18:00（主辦單位保留活動提早開始與結束之權利，最早16:00結束，如提早結束，將公布於粉絲團與活動專頁）
2. 活動地點：國立臺灣師範大學_公館校區_誠樓地下室
交通資訊_http://pcse.pw/6UTRT
校區平面圖_http://pcse.pw/8WK5X（誠樓在最左邊唷）
3. 開放試妝：請當我們是一日屈臣氏！都給你試！試妝物品請自備，全新品不開放試妝。
4. 購物自備：零錢、購物袋，現場不提供購物袋唷！！
5. 現場捐贈：當天10:30-14:30接受現場捐贈，只限二手彩妝品、卸妝品跟刷具唷！（現場不接受包包、飾品、美髮產品、其他生活用品等捐贈）。
6. 報名方式：會來的話，在活動專頁按下「參加」👍，真的要來再按喔!!!!!!!
（如果考慮中，幫我們按「有興趣」唷）
7. 活動專頁：http://pcse.pw/88BM9
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💛 地表最省彩妝二手拍小提醒
1. 衛生：每個人能接受的狀況不一樣，可以接受者再來。請理解我們人力有限，無法一一清潔消毒，就請女孩們現場評估後再購買囉（大部分的東西狀態是OK的，歡迎現場鑑賞購買）。
2. 我們是環保團體，非彩妝品牌，單純支持零浪費理念而舉辦此活動，物品售出概不負責。
3. 活動現場可能很混亂，我們會盡力，但還是先請大家多多包涵唷！
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💛 2017二手彩妝拍賣網友心得文
二手彩妝義賣收穫分享！http://pse.ee/5TALV
#分享 #有眼睛 二手彩妝戰利品：http://pse.ee/5TALW
[閒聊] 二手彩妝公益拍賣大撿寶：http://pse.ee/5TALR
謝謝這些人美心也美的女孩～
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【Part3—我們需要你的幫助！】

💚 7/21活動志工招募(已徵滿)
1. 工作時間：09:00-19:00（提早結束可提早離開）
2. 工作內容：活動場地佈置、商品整理、活動引導、場地復原......等任務
3. 志工回饋：當日提供午餐，且任君挑選(至多)10個彩妝品免費帶走（確認名單後會與志工說明細節）
4. 報名截止：感謝大家支持，志工人數已超過活動需求，提早截止報名!
5. 報名完成後，會有專人與你聯繫！感謝願意一起實踐零浪費的你～
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💚 我不能去，但我也想幫忙
無論是否到場，都非常歡迎分享這個活動，讓議題被看見～請不要覺得自己微不足道，我們相信，要讓世界變得更好，不是一個人做更多，而是每個人都做一點點！也可以告訴你有在化妝的朋友，有人正在做這件事唷！一起實踐零浪費吧！
#地球能滿足人類的需要　#但滿足不了人類的貪婪
#請告訴有化妝需求的人　#人美心也美的女孩
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【Part4—關於二手彩妝拍賣活動】

💙 拍賣盈餘，如何運用？
投入環境倡議的公益活動。包含舉辦淨灘活動（至今已舉辦超過36次）、議題影片，等公益業務。團隊財務相關明細會聘請會計，在年底公開會計師認證過的財務報告。
〔淨灘活動〕淨灘撿到爆量菸蒂：http://pse.ee/5PL7P
〔議題影片〕飲料杯垃圾分類大調查：http://pse.ee/5PL9C
環境議題的推廣及倡議是我們的工作，而減少浪費的二手物品拍賣，是我們守護環境的方式之一，此次活動之盈餘將做公益用途，投入上列環境公益行動。
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💙 剩餘物品，如何處理？
目前無法知道剩餘物品的品項與狀況，因此尚無法做完整規劃。不過我們秉持著零浪費理念，所以會以物盡其用的方式去規劃！以下為初步規劃剩餘物資的處理方式：
1. 狀況太差品項—資源回收或丟棄。
2. 狀況良好品項—下次義賣、捐贈機構（彩妝師培育組織、有在收二手物品之基金會)。
3. 物品之去向，待我們處理完畢，會公布於粉絲專頁。
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💙 彩妝品浪費數據
1. 日本平均女性一生(16-70歲)約花台幣570萬，購買約5846件美妝保養品。用到的只有10%，剩下的都是用了一兩次便廢置一邊。
2. 凡士林(Vaseline)調查顯示，儘管女性耗費巨資購買化妝品，但77%女性常用的只有10件。
3. 不買會死！永遠用不完的彩妝大公開 http://pcse.pw/6Z9MA
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💙 我們需要的很少，但想要的很多
我們都曾經衝動購物，因「買一送一」、「免運」、「期間限定」等促銷，買下不需要、不喜歡的東西。結果物無所用，只能丟棄。我們相信，知道自己要什麼，比任何事都重要。希望這次的活動，提供給女孩們真正需要的東西，記得先想想要畫出怎樣的妝容，再過來挑選囉！
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最後，無論你的性別、是否能到場支持，都想邀請你，將活動分享出去，讓更多人一同為零浪費的理念努力。誠摯邀請人美心也美的女孩們來參加，我們7/21見！

#寶島淨鄉團
#我們即將體驗成為一日屈臣氏
#我用二手彩妝我驕傲
#請告訴有化妝需求人美心也美的女孩
#唇彩神密集嚇死寶寶惹