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早晨，忍左成年縮短唔到既老屈故事：

個個都話搞唔清楚呢件事既錢銀瓜葛，唔緊要，我俾機會自己講一次，我唔care人點睇，起碼我已經企出黎「是就說是，不是就說不是」，唔想再俾門西太后嘅精神病量子糾纏我地。

唔小心俾妳tum到我同你做生意，就展開左一年漫長既恐怖欺凌… 唔好再話咩「唔肯簽收」，好簡單，你做生意冇品，我頂唔順要止蝕離場，搵你傾，你唔面對，派你男友代表你同我傾，你男友話你無晒現金，只可以俾貨 (圖1)。OK我體諒你，咪拎貨自己處理咯，拎幾多任你報，乜都就曬你仲點佔你便宜？點解你係都要老屈人？你男友叫我唔好賣低過198，覆佢「Try my best」(圖2)，係咪兩位低智到英文「Try my best」都唔識？完全無答應過呀！你地OK，報數，叫我隨時Ready上去拎咁我咪準備咯！(圖3-5)

我安排晒貨倉同物流就輕描淡寫叫我「簽份嘢先」「唔好賣低過某價錢」「轉頭俾我」(圖6) ？吓幾時幫我決定㗎？講好左又反口自己加嘢，唔願意係好正常，要簽咩係叫我拎貨前就要提出，你咩事呀？約係雙方商討後同意先簽，did you ask me bitch? HTFAY？對外講我唔跟程序 (圖7) ？你真係精神病到巔峰！我話我搵你親自傾，就即刻潛逃 (圖8) ，請問我可以點？冇品到咁真係唔怪得你同邊個合作都炒。咕嚕肉

門西太后話自己從來無逃避，我拍片話有人呃錢你唔出聲，我寄律師信去你經理人公司就覆話同我無瓜葛，你前經理人公司搵你，你唔返去，但你又有時間買蘋果，你屋企同你公司係同一個樓下同一個報紙檔，咁都返唔到去？收到法庭傳召都唔出聲，係Steve網上講出事實識先出嚟用我炒作新聞。仲要係咁spin去我妹度，老屈steve等等，唔見你講番你自己點無賴？ 明明你玩失蹤，同傳媒講話我天真唔識做生意，「BLOCK晒都可以用其他方法搵到我架MA」都講得出，你認得依句啦，唔該你幾十歲人出嚟做生意唔好咁幼稚啦。

27/11/2020，同記者講話我「唔簽收」「唔簽約」所以無得拎返啲貨，「簽收」同「簽約」係兩回事，唔好再喺度誤導人，仲要同一篇報導話份「合約」仲未草擬。(圖7)

阿門西太后，你6月就BLOCK左我玩失蹤，我點樣可以喺6月簽到你11月27都未草擬嘅合約？你有時光機架？同小肥好熟？但我肯定小肥唔識你！咕嚕肉

你對外講到簽份約好應該，你寫定我寫啊？定精神力量既約啊？

2020年12月就放風同傳媒講話隨時準備好還返D貨俾我。啲貨一早喺你潛緊水嗰陣，2020年8月就過期，我要嚟做乜，你貨就得一批，你自己知，唔追你錢我追你咩？追求你呀？唔該你唔好再侮辱公眾嘅智慧，浪費大家嘅時間。

你兩個老闆知道晒你所作所為之後，就向我同妹妹，STEVE道歉，話你已知自己問題，用左兩星期叫我地體諒你意氣用事，細路女，幼稚，唔識做生意，又話你生意唔得，批貨俾你自己搞到蟹左，還唔到40000，最多還30000。(唔洗問我攞證據，問你老闆)

仲講明元朗間鋪你只係佔一丁點股份，叫你幫手宣傳下，但你就出嚟舢舨充砲艇，講到間舖係你開咁，唔係奚落你，係你永遠唔正視自己既問題而只係靠傷害人去建立自己形象呢件事係噁心既終極。

我尊重兩位老人家，以為你醒左，就接受你還30000，點知你又彈啲九唔搭八嘅條款，要我、我妹，Steve簽「日後任何人對你枝藥水有意見，我地三個就要齊齊向你賠償一切損失」你先至肯還30000俾我，啊啊啊精神病患者啊！！！你做乜唔同你啲FANS仲有記者講返個完整版本？SHY？咕嚕肉

學你老闆話齋，錢同貨都喺你手，實係你唔啱，仲喺度STEVESTEVESTEVESTEVE！你結婚架喇，檢點啲啦，你唔好再用嚟Spin我同你嘅事，面對！唔好再拖其他人落水！你夾住我啲嘢，水我簽白痴條款，反口潛逃仲要收我倉租 (圖9) ？連日半夜三更SEND啲變態重覆人生攻擊嘅MSG n 叫我還錢 (圖9) ？真係報警都告你唔掂，D過期貨你KEEP多幾年啦，滾大佢，回報可觀呀！阿門西太后

你不斷強調我賣低過198就係「賤賣」，會令你其他生意拍檔有所損失。咁你自己賣188，又唔會造成你其他生意拍檔損失？(圖10)

喺你嘅數學世界188係大過198嘅，你唔識英文，睇唔到圖，700 100唔識分，188大過198兩位數加減你都搞唔掂, 好意思出嚟話自己係企業家，真係人唔笑狗都吠。

話steve唔夠膽去法庭見你，你做咩姐法庭冇召佢呀，出黎做show？好似你咁帶埋你個證人老公入court偷聽，你知唔知證人係唔入得去㗎？仲要冇一次根據法庭指示準時寄文件黎 (圖11) ，又交唔齊，比法庭就全份比我就半分，miss左嗰D仲要我自己去法庭影印返，why？仲有啊，本來我大前日要收到既文件，你到呢刻都未比到我啊，幾時寄呀？單單一個簡單court case都睇到你咁95搭八，唔怪得你做生意咁冇品。

一味靠吹，靠屈，話自己人善被人欺？超噁心！話人hack你email話人非洲性騷擾話人做生意無賴，一樣證據，係一樣都攞唔到出黎啊，廢物！仲要借媒體力量網絡欺凌，虐待狂！竟然理直氣壯出黎話自己係真理道路生命，有權送人落地獄？我真心勸喻你需要睇醫生...唔洗諗。

其他你傷害過既人知你好難搞唔敢企出黎，講到呢度同你合作過既人一定有同感，但你遇著我你都唔好彩，因為我係唔會害怕你呢D變態女人。

［從工作看疫苗研發採購］

不知道大家知不知道今年各種原物料狂漲，大約都漲了30%左右。

貨櫃也大缺都需要搶購或是用標價的方式，這個去年下半年就開始了，股票市場大家當鋼鐵王還有海賊王，但是實際做Operation 的我們頭很痛。

在我的control 之下，我們出貨沒有任何的Delay，我自己聽到其他人的反饋，覺得我自己滿猛的 哈哈哈哈～

然後物料採購也是，除了有一些因為研發中困難未解導致延誤並沒有特別大的問題。

而前幾週我們忙著新一代產品上市，老實講這個產品上市一波三折，當時我壓力山大，每天追進度又擔心產品表現。 這一代，有很多是改善目前產品，有很多是提成現在效能。 而在硬體研發當中，後面又追加了很多改良。

硬體的改良不是像軟體一樣可以直接測試然後按鈕一按就全部更新了。 特別是給終端消費者使用的硬體如小如手機、大如汽車都被需要嚴謹的測試，還需要符合各國法規，過程當中還需要投入很多的固定成本，一步錯投入的錢、時間、人力就是浪費掉。

而那天週一，我們開了新產品上市檢討會議，從產線、設計通通都討論一輪。

會後，我跟資深工程師還有我偉大老闆說，我覺得我們應該優化、系統化研發測試流程，畢竟一出貨一個問題會被放大成數百、數千個問題。

這個事情是大老闆還有公司主管都希望的，也都跟到提過。

結果我老闆說了一堆，說他聽不懂我的意思（打水漂！？），說我們有Deadline 要追..blablabla的，而我有信心這一些新改良不會有問題blabla。

我就問一句「你意思是說，只要時間很趕，可以跳過測試而且用你信心證明這些改良沒有問題？」

「基本上是。」

「那最後市場驗證失敗怎麼辦？」

「......」

最後此局，以我辯不過他失敗！

下午跟特助講到這件事情，特助說「他下週放假！ 你可以著手進行流程規劃！」

看到這裡有沒有覺得跟台灣某疫苗研發很像？

另一件事情，前面說了原物料緊缺。某一些電子料件基本獨佔，到貨時間都被拉的很長，很多時候是人家大廠早就掃光了。 也因為這樣，一個月前我找到一批貨，我說

「要不要先買」

「不要」

然後我就把貨放出去給合作廠商，讓他們採購。

今天又談到這件事情，我主管說我在做「倉鼠囤貨」跟我說沒地方放blablabla的、現金出去太多blablabla....

後來我說，那你給你的計畫，我算採購量改你，然後我做分批進貨，如果有多我再賣給合作廠商。

他說「好」

看到這裡，有沒有覺得跟疫苗採購有點像？

總結，疫苗研發採購就是我們日常工作生活的放大放大放大版。 當然這個水很深，牽扯到很多不同的stakeholders，還有各種國際角力跟法規還有神秘力量，每一個人立場都不同，就像我主管覺得「我們就是要先上車，票等等補。」

我是那種「車你先看清楚，沒問題再上」的那種人。

我是那種採購超前部署，但是他是那種買那麼多帳難報銷、浪費錢，覺得沒必要的人。

局勢很亂的時候，有時候很難說什麼是「絕對對」還是「絕對不對」？

大概，只能找一個大多數人都同意滿意的平衡點，然後同公司一命還是同島一命了。

#好奇如果國產疫苗公投會怎樣

又，最近我在談一個銷售案，我提出了bundle sale ，想把未來要推出的配件綁在一起推，先預售。

特助覺得這個想法不錯，我們寫了一個提案，我還問了我老闆，他說「你們好就好！」

提案出去之後，客戶問了一個問題，這個問題我特別繞過去，我不想套入圈套。回了一個模稜兩可的回答，但答案是具體的，只是不是明確的「yes/no」回答。

結果一分鐘之後，幹，我主管回我那封信「小貝誤會你意思了...我們是可以xxxxx」

E04拎老師，當場傻眼，直接打給他，我說你怎麼這樣回，我這個套路就是希望他順著我方向走，你這樣直接把我劇本全毀，這個方案是討論好的（截圖給他）。

發球權在我手上現在我直接球給對方出擊了！？

他大哥酸了我德文不好，他沒看懂（你吃大便！ 我寫英文你也看不懂）

你要寫你不應該先跟我確認再寫嗎？ 還怪我？

結果為了彌補，他寫信跟客戶道歉說他理解錯誤。

但為時已晚，客戶早上已經照他那個方案回信再詢問確認了。

此時此刻，我只想說「你就是我最大的豬隊友。」

我回都不想回了，過幾天等局勢冷靜再說～

#我心情就像照片我問天我問天
#我的單啊啊啊啊
#可怕的是他居然知道我去做生育諮詢
#然後問我懷孕了沒
#要懷也絕對不是你的種
#就是因為你讓我壓力爆棚無法懷孕
#開玩笑的問題不在他
#我不是1450不是四趴仔也不是中共同路人

《做生意單價要「大」》 做生意， 行行都辛苦，個個客都係麻煩，但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。 你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通?

全文內容 ......

大有大做，細有細做，但得嘅話，做生意盡量做「大」嘢。

前兩日同幾個朋友交流生意心得，佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同埋頭皮護理，即係增髮啦。

大家互相畀阿下意見，對我自己都啟發都好大。我話做生意，你批貨賣嘅金額，每張單最好盡量係「大」。

如果有兩個朋友，一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、 開補習社/髮廊，做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產 、賣樓/賣地、 做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好，總之人客願意付出金額大嘅嘢啦， 我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。

如果你賣襯嘅嘢，每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上， 我估你窮極有限。 人客唔會為咗一萬幾千同你講價， 你係賺緊有錢人嘅錢。 一個月做幾單已經夠維皮，做多幾十幾百單就賺大錢。

但如果倒返轉， 你係道賣緊兩蚊件蛋撻， 即使排曬大隊， 你要賣成萬個，賣到氣喘，嗰日先至做兩萬蚊生意。 當你每日營業十個鐘， 每個鐘頭要賣1000個， 即係每分鐘要買16.6個，每3秒賣1個， 先至做到呢條數，即係近乎冇可能。

即時畀你做， 每個月賣30萬個 蛋撻，等如60萬營業額。四成去咗食物成本，三成去咗人工，兩成去咗租金，你都只係賺一成，即係每個月賺六萬蚊。 做到死下死， 一個月做足30日，唔使放假，廁所都唔使去，就係賺6萬蚊囉。

倒返轉， 你專門去餐廳敲門口，賣自動蛋撻製造機，10萬蚊部， 一個月賣幾部， 可能已經夠維皮。 打開埋大陸東南亞歐美市場，世界咁大周圍賣機有排做。

My point is: 做乜都辛苦， 賣乜個客都係麻煩， 但同等嘅付出，有啲回報低，有啲回報高。 你會揀邊個呢?

我以前買賣小生意，做過千單交易，每間平均交易金額幾十萬。 依家買賣舖， 成間舖平均交易金額幾千萬。 大家都咁難，但回報唔同，如果有日我買賣過千間舖，我都應該唔差。 再行多幾步，我都好想廿年後有一日，如果同你講我買賣緊成塊成塊地， 成個成個島，每塊每個幾十幾百億， 我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...

我屋企人做財務都係一樣。 樓宇按揭， 喐襯按一千幾百萬， 一個月唔使多單，利息已經夠維皮。 但做私人貸款? 每單幾萬幾千， 服務一樣要做足，唔還錢? 一樣要追數， 追到氣都喘都唔夠數， 做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。 如果我屋企人靠做私人貸款就死得。 包括我在內，如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做，用3年時間轉型，專注做「大」deal。

當然做任何事情，要按步就班，量力而為。 一步步朝著大金額發展， 唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。 但凡事冇絕對， 賣蛋撻一樣有人發達， 不過長遠，只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油，機會率低啲。

唔好講到咁「大」， 即使普通 一間嘅雜貨舖，都可以做到。 中秋節嗰晚，我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖， 如果一般人就咁行入去，可能買幾十蚊嘢就走咗，唔知幾時回頭。 但好特別，佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度 ， 入會後買嘢就平好多， 話係成本價啦。 會費平則468，貴則3576。當然有人入會，有人唔入。 但唔重要，重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊，一拉就拉到幾千蚊 ，仲要先袋未來錢。 把人客回頭嘅忠誠度大大提升， 我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco，make sense，你又可否作參考呢?

最後，你賣緊嘅嘢，每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高，大啲呢? 如果你每張單金額又大，長遠做、專注做、 風風雨雨都係咁做，做到自動波「密食當三番」， 恭喜你，你到時肯定不得了。 努力把單價做「大」啦，加油!

「做生意，長遠努力把單價做「大」些! 」

。。。。。。。

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢?

我不定期在星期六搞，我請食 飯? 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

。。。。。。。。。。

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