【新聞觀察】
　
訂閱制對非遊戲業的網路服務來說，是近期蠻夯的商業模式，
先火紅的是免費制，透過免費拉流量，再透過廣告變現。
　
但在臉書和google入侵下，
現在廠商更傾向在上述投放廣告，
我認為原因有三點：
　
1⃣客群可以更精準
　
以臉書來說，掌握了全台灣80%人口，
年齡、居住地、興趣等個資全都囊括在手，
對於廠商選擇投放廣告渠道上可說是首選。
　
2⃣預算可以自行掌控
　
臉書和google都可以自行調控調配預算，
還有競價機制，
萬一發現當天競爭者太多，
甚至可以暫停廣告來減少成本開支，
跟動輒十幾萬花出去買版位就得走好走滿的傳統數位廣告投放來說，
實在是方便太多。
　
3⃣成效可以數據化
　
臉書和google都有後台提供詳細的投放成效，
觸及人數、CPA、CPI、ROI都有列出外，
臉書還可以幫你分析按讚的用戶年齡、性別等，
讓你每一分錢都花在刀口上，帳算得清清楚楚。
　
因此，
在絕大多數的數位廣告預算都投到臉書和Google下，
哪還有錢去買其他網站版位。
　
不講蘋果，
以遊戲業網站龍頭「巴哈姆特」來說，
也面臨這種窘狀許久。
　
幾年前一進到巴哈姆特，
進站蓋板、網站首頁頭版、首頁右側banner、討論版內banner等，
滿滿的都是各種不同的遊戲宣傳，
每天都有不同廣告上線。
　
但現在呢？
有時候甚至一則廣告都沒有，
空蕩蕩到巴哈得拿宣傳自家功能的banner充數。
　
為什麼連巴哈姆特受眾那麼精確、流量那麼龐大的網站都面臨廣告短缺的狀況？
主要原因就是太貴了，然後成效很難掌握。
　
你試想，一個廣告蓋板花出去幾十萬，
結果老闆問你成效如何？轉換率好不好？帶入的新增有多少人？在遊戲內花費多少？
你只能回答個七八成，
相信到最後你也不想投了，
寧願等到大改版或是預算高時才願意加減投一下。
　
回頭繼續看蘋果日報，
正因為面臨廣告商銳減，
因此蘋果嘗試轉訂閱制，
一開始有提到，
盤點整個網路服務的商業發展模式，
想轉訂閱通常前一步會是「免費」，甚至是「補貼」，
先把大量用戶吸進來(新增)，
然後讓他們習慣使用自家產品(提高留存)，
最後才會轉為訂閱。
　
而很多網路服務在免費階段就死一片了，
可能是用戶不進來，
可能是用戶進來就流失，
在無法堆疊用戶數下，
根本無法轉型訂閱。
　
再者，就算有效堆疊用戶數，
也不見得轉訂閱就有效，
必須先盤點自身產品對於目標客群是否有特殊存在的意義，
也就是「賣點」。
　
👉例如kkbox或spotify專攻愛聽音樂的用戶，
你可以不訂閱，
但就要花時間去抓盜版或是上youtube聽，
還不能轉背景，
當然還是有工具可以克服，
只是門檻越多越複雜，
想去那樣幹的人就越少。
　
👉例如netflix專攻愛看高品質影集的用戶，
你可以不訂閱，
但你就無法看到紙牌屋、黑鏡和一堆高品質自製熱門電影。
　
👉例如youtuber開啟訂閱服務，
每個月有獨家的影片或花絮可以看，
你可以不訂閱，
但你就少看了一些你可能會喜歡看的影片。
　
這些服務對他們各自的目標客群來說都是賣點，
🔥賣點的共同之處都是有其「獨特內容」。
　
蘋果日報就是少了賣點，
才不得不宣告失敗。
　
今天的頭條新聞，
不在你這看，我到其他免費的新聞網站一樣看得到。
　
今早的獨家報導，
早點知道或晚點知道，
對我們吃瓜群眾來說意義不大，
只是少個茶餘飯後的談資，
對工作生活也不會有影響。
(又或者是，該現象你知道了也幫不了，是一種無力感)
　
在欠缺「獨特內容」下，
用戶少了「非你不可」的理由，
自然無法撐起訂閱人數，
加上疫情影響下，
大家為了節省開支，
取消訂閱的人數一提高，
公司營運就撐不下去了。
　
而現在轉回免費制，
流失的用戶還會不會回來，
流失的廣告商還願不願意付錢打廣，
一切都是未知數了。
　
最後我自己的心得是：
　
🔥其實商業模式沒有好壞之分，只有適不適合你的產品之別。
　
再者，
其他產業可以多看看遊戲業的操作，
✅免費用戶去看廣告
✅輕度付費用新手禮包套你
✅中度付費用各種禮包賣你
✅重度付費用抽卡和轉蛋綁你，
✅其他還有VIP、週卡、月卡、battle pass等，
不同玩家都有其變現模式。
　
這種事，
大概也只有遊戲業發揮得淋漓盡致了。
　
(文章、新聞原文，同步部落格)

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* 【鐘南山肯定新型冠狀病毒肺炎人傳人：要戴口罩，傳染源很可能來自野味】截至1月20日20時，中國境內累計確診新型冠狀病毒肺炎病例218例。中國國家衛健委專家組組長鐘南山解讀：

①新型冠狀病毒肺炎很可能來自野味，源頭是什麼動物還不清楚，可能性比較大的是竹鼠、獾。

②根據目前的資料，新型冠狀病毒肺炎是肯定的人傳人，在廣東有2個病例，沒有去過武漢，但家人去了武漢後染上了新型冠狀病毒肺炎，現在可以說：肯定有人傳人現象。

③新型冠狀病毒跟SARS病毒相比，儘管有很多的同源性，但是是平行的，完全不同的病毒，只是某些方面有近似的地方。新型冠狀病毒的感染正在爬坡，但是相比SARS傳染性沒那麼強。

④實際不一定非要戴N95口罩，一般的口罩是能阻擋大部分帶有病毒的飛沫進入呼吸道的，預防新型冠狀病毒，戴口罩還是有用的。

⑤普通人要提高對新型冠狀病毒肺炎的認識，現在已經存在有人傳人，同時醫務人員已被病患傳染，要提高警惕。

重點中的重點：①沒有特殊情況不要去武漢；②有感冒要到發熱門診就診；③要戴口罩；④不要接觸野生動物。

* 【武漢15名醫務人員感染新型冠狀病毒】據武漢市衛健委：目前，武漢市共有15名醫務人員確診為新型冠狀病毒感染的肺炎病例，另有1名為疑似病例。16例患者中，危重症1例，其餘病情穩定，均已隔離治療。

* 中國國家主席習近平對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情作出重要指示強調，要把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，堅決遏制疫情蔓延勢頭。李克強作出批示。中國國常會部署新型肺炎疫情防控工作 要求有力有效遏制疫情。

* 【世衛組織稱尚無明確證據顯示新型冠狀病毒肺炎持續性的大規模人傳人，正密切監測】21日凌晨，世衛組織就#新型冠狀病毒（2019-nCoV)感染的肺炎疫情回應，目前有證據表明存在有限人傳人的情況，尚無明確證據大規模持續性的人傳人。「有限人傳人」是指病毒傳一兩代就斷了，不會繼續傳下去。如果病毒可以連續傳幾代，比如A傳給B，B又傳C，C又傳D，就是「持續人傳人」。

* 武漢新型冠狀病毒肺炎採取甲類傳染病預防控制措施【中國國家衛健委發佈1號公告】將新型冠狀病毒感染的肺炎納入《中華人民共和國傳染病防治法》規定的乙類傳染病，並採取甲類傳染病的預防、控制措施。將新型冠狀病毒感染的肺炎納入《中華人民共和國國境衛生檢疫法》規定的檢疫傳染病管理。

* 【山火肆虐！澳洲百種瀕危物種棲地被毀過半，或喪失50%的種群數】1月20日，澳洲環境和能源部發佈報告稱，上百種瀕危動植物已知棲息地，有半數以上遭森林大火燒毀。專家估計或有上百種瀕危物種在大火中喪失了50%的種群數。其中有49種瀕危物種在山火中損失了超80%棲息地。此前估計，超過10億野生動物可能在大火中死亡，100多種瀕危物種接近滅絕的邊緣。

* 【歐美數據稅休戰：美法同意將潛在關稅戰推遲到年底】法國總統馬克洪週一表示，他與美國總統川普就數位稅進行了「重大討論」，並表示兩國將共同努力避免關稅上漲。消息人士稱：「他們同意繼續談判，直到今年年底。在此期間，將不會再徵收關稅。」 ​​​

* 【太陽能浮島】MPD Design公司設計太陽能浮島方案，目的打造由浮筒駁船構成的度假地，包括會議室、餐飲區和各式各樣的奢華別墅套房。每個獨立的漂浮別墅套房，像散落在海面上的荷葉，包括戶外甲板和餐飲設施，還有水下「觀察室」，可以讓居住在酒店的遊客們實時觀察海洋生物，提供更加愜意的海洋度假生活。 https://m.youtube.com/watch?v=-XYeWK-d1KQ

* 【計劃嚴管AI！歐盟考慮3至5年內禁用人臉識別】這份長達18頁的草案建議3至5年內禁止人臉識別技術應用於公共場所，目的是留出更多時間評估技術風險。草案指出：「基於這些現有規定，未來的監管框架可能會進一步推進，包括限時禁止公共場所使用人臉識別技術。」 ​​

* 【「Made in China」的特斯拉將有多久的窗口期？】從今年年初第一輛「Made in China」的特斯拉首次交付期，這家美國電動汽車領先大廠算是真正完成了其在中國的「國產化轉身」。隨著特斯拉中國產化的正式落地，中國本土的產業鏈優勢、勞動力成本下降等效應將逐步釋放，並最終體現在其汽車價格的進一步下降上。分析預測，未來其售價大約在26萬-28萬人民幣。

* 【重塑人力資源: 首席人力資源官必須改進的5個方面】根據人力資源管理協會和全球咨詢公司韋萊韜悅的一份報告，只有35%的高級商業領袖認為，首席人事官已經準備好應對公司未來面臨的挑戰。這份名為《未來的首席人力官》的報告指出了首席人力官為了加速自身發展而需要體現的五種行為，更不用說他們的公司了。「高度敬業的員工會帶來更強勁的業務表現，」韋萊韜悅人才咨詢、數據和軟件全球主管、該報告的合著者蘇珊•麥克安德魯表示。「首席人事官需要坐在這些問題的中心，充當領航員和戰略顧問。

* 【哈利·波特商店賺了2,600萬美元】哈利·波特對零售業施了魔法。如今，魔法的效果已經在財務報告上顯現。該報告顯示，這名巫師少年的連鎖商店雖然只有3家，卻在截至去年2月底的15個月產生了2,610萬美元（約合2,010萬英鎊）的收入。3家商店都座落於英國交通流量高的地點。2家位於倫敦主要機場——希思羅機場和蓋特威克機場的出港大廳，還有1家位於原作小說和電影著重描寫過的國王十字車站。

* 【拿出1/4利潤與員工分享 達美航空今年狂發16億美元獎金】美國第二大航空公司達美航空將拿出2019年稅前利潤的近四分之一用於其員工利潤分享計劃，這意味著該公司員工將分享創紀錄的16億美元獎金。符合條件的員工將獲得一張相當於他們年薪16.6%的支票，等於每個人多發兩個月的工資。達美航空去年稅前利潤為62億美元，其股價過去一年上漲近29%，跑贏標普500指數。

* 【蘋果CEO庫克：全球企業稅收體系必須徹底改革】外媒消息，蘋果首席執行官TimCook 週一表示，全球企業稅制需要改革，他對目前正在考慮中的改革持支持態度。蘋果等互聯網巨頭的增長將國際稅收規則推到了極限，促使經濟合作與發展組織（OECD）在跨國公司納稅這一領域進行全球改革。 ​​​

* 【隨著KKR持股超過10%，Dave & Buster’s的股價飆升】私募股權巨頭KKR集團上週五在一份文件中披露，該公司目前持有美國餐飲連鎖企業Dave & Buster’s 10.7%的股份，並計劃在推動業務改革的同時繼續與管理層進行討論。上週五的消息傳出後，Dave & Buster’s的股價飆升了16%，達到每股近49美元，為2019年6月以來的最高水平。目前，Dave & Buster’s股價上漲了12%，而KKR集團的股價上漲了2.5%。

* 【哈里王子談放棄王室頭銜：「走到這一步，我十分悲傷」】周日哈里王子打破沈默。此前，哈里王子曾宣佈放棄王室頭銜，震驚了世界。如今，他表示自己和妻子梅根是在「經歷了多年的挑戰」之後，「十分悲傷地」做出了這個決定。哈里王子在一個慈善宴會上致辭時稱，自己和梅根本來希望繼續履行一些王室義務，但是如果想要實現財務獨立，就無法這麼做。

* 【查爾斯王子或私下資助哈里夫婦 去年收到230萬英鎊】據每日郵報等多家媒體1月20日：查爾斯王子正計劃在哈里和梅根退出王室後，繼續用私人資金資助他們。儘管目前尚不清楚哈里夫婦能夠得到多少資助，但據報道，兩人去年收到了約230萬英鎊，約合2046萬元。

* 【人造肉第一股Beyond Meat宣佈進入中國 主打線上銷售】Beyond Meat計劃在今年第一季度登陸中國市場，目前正在走進口食品相關審批程序，線上銷售預計會先於超商。不過Seth Goldman明確表示，目前並沒有在中國建設生產線的計劃。 ​​​

* 【芬蘭科學家用水和空氣研發新食材計劃2021年投入市場]】芬蘭科學家研發出一種新型食物原料，僅用空氣、水和電力即可生產，可作為新的蛋白質來源。這家名為太陽能食品的公司稱，這種營養粉中含有約65%的蛋白質、碳水化合物和脂肪，可以添加到麵包中，作為蛋白質補充劑，甚至用來製造肉類。

* 【日本培養出神秘單細胞微生物 阿斯加德古菌或揭示人類起源或能解釋人類起源]】據英國《自然》雜誌的最新研究，日本科學家團隊經過十年探索，利用深海沈積物，分離並培養了一種阿斯加德古菌。研究人員推測，該古菌可能揭示線粒體的演變，為解釋人類起源奠定了基礎。

舊文重貼

前按：最近多了很多讀者連基礎經濟學觀念都不具備，腦袋充滿價值偏見或是傳統經濟學教科書的錯誤理論。

只好把很久以前寫的一些經濟學入門觀念貼上來，看能發揮多少效果。裡頭都是經過千錘百鍊的觀念，是我20年市場實戰中累積下來的，跟一般學者騙稿費的論點是兩回事。有能力的人才看得出門道，這說明訊息費用是高的，所以我並不期待太多人能懂。

舊文重貼 【經濟學基礎第四講–自私的假設（上）】

今天我們進入經濟學基礎，自私的假設。

經濟學最著名的「自利」假設，起源於Adam Smith「國富論」一書中，開天闢地一刀擘畫而出。

Give me that which I want, and you shall have this which you want, is the meaning of every such offer; and it is in this manner that we obtain from one another the far greater part of those good offices which we stand in need of. It is not from the benevolence of the butcher, the brewer, or the baker, that we expect our dinner, but from their regard to their own interest. We address ourselves, not to their humanity but to their self-love, and never talk to them of our own necessities but of their advantages.

屠夫、釀酒師、麵包師父可不是因為同情你肚子餓或是希望有一頓華美的晚餐才給你他們的產品，而是因為他們關心自己的利益！

只是原文Adam Smith所用的字眼是「self love」，而非現在多數經濟學家所用的「self interest」。但概念上差異不大。
惟許多人將經濟學的「自利」講成「自私」，我認為不是很恰當。但也無不可。因為多數人都用自私這個字眼，我也就不做更改，繼續沿用。

這邊我再次強調，科學性理論的建立，基礎必定是一些公理（axiom），這些公理必定要被認同，如連起點都不認同，那這門學問你也不用學了。

比如數學的公理就是1+1=2，沒有其他答案；你不能說一杯水+一杯麵粉 = 一個麵團。可是在控制環境下，100g水+100g麵粉，必定得到200g麵團（或任何其他東西）。

物理學也是，質量（m）是個想像出來後靠人為武斷定義的東西，但因為在地球表面上跟重量太像了，使得大家都以為真有其物。加速度的觀念也是，你必須武斷地接受一些公理，大家才能在同一個基礎上討論加速度，也才能討論 F= ma這個觀念。

幾何學定義一個點本身是不可量度；一條線（二點之間的直線距離）才是可以量度。可是一個不可量度的點，怎麼會存在？點不可量度，那為什麼直線又可以量度？那面積又什麼？

舉這些例子，是要大家知道科學性理論的基礎都是武斷的人為定義的公理，一定要接受，才能往下走。公理甚至很荒謬，如幾何學，但是卻可以衍生大有用途的理論。

一、自私的定義

經濟學關於「自私」的定義有二個重點：個人決策與自私的內涵

1. 個人決策

經濟學上，所有決策都是由個人做成，而個人做成的決策成千上萬，舉含要不要吃飯、吃什麼、什麼時候吃、要早點吃還是晚點吃、要不要睡覺、什麼時候睡、睡多久、要怎麼到上班地點、要選擇什麼工作、要不要蹺課、要上什麼大學、要不要延畢、要不要跳傘、要不要結婚、跟誰結婚、什麼時候結婚、要不要辦婚禮、要不要生小孩、生了要不要養、要不要自殺…。

所有你人生中的每一個作為或不作為，背後都是基於你的決策。

而不管我們討論的群體有多大，就算大到一個社會、國家、全地球，都是基於單一個人（individual）的決策而組成。

經濟學不存在「直接以集體為起點」的理論。換言之，不管這個理論有「多宏觀」，只要不是基於「個人決策」為起點，都是廢物理論。因此，有許多所謂的「宏觀經濟學」大師，數學玩到天花亂墜，但都只是智力遊戲，不是經濟學，沒有科學解釋力。

而這裡談的個人，是經濟人，也就是不管男女老幼、性別傾向、天才白痴，在理論的假設上，都是一個自私的個人。

為什麼個人很重要？那是因為我們無法想像「一個群體竟然有決策能力？！」就算是民主投票，也是群體中一個人一個人決策累積出來。一個群體，邏輯上不可能有決策能力。必定是一個人決定或是很多的個人的決策累積。但絕不會是抽象的群體自己下決定。

就算是在最極端的環境之下，例如極權政治下的政治犯失去了多數自由，依然還是能決策許多事情，甚至可以決定「要不要繼續無自由地生活」。這方面有興趣研究的，可以看柏楊回憶錄、李敖大全集、德國集中營倖存者回憶錄、安妮日記以及一些北韓脫北者的回憶錄。

這裡也告訴我們，天底下沒有絕對的自由或是絕對的不自由，而是要端視侷限條件為前提。

同時各位要注意的重點是：經濟學自私假設第一內涵建立在個人決策上，但個人決策作為或不作為，並不需要探討決策本身是否正確、是否理性、是否盲目或是否本身毫無目的。也就是說，重點在「決策」本身，這是經濟學第一個公理。

了解這層，各位也就能了解為什麼經濟學最重要的價格理論（Price Theory）又被稱為選擇理論（Choice Theory）。這也是說，經濟學認為任何人的決策決定了任何人的行為，而這些決策/行為都是在科學上可被預測的（predictable）。

正因為經濟學討論的是人怎麼決策，所以經濟學本身就是一門解釋人類行為的學問。有位奧地利經濟學派大師Ludwig von Mises更直接了當地把他的一本經濟學論著取名為「Human Action」。

2. 自私的內涵

有讀我前三篇科學方法論的朋友應該知道，說「人會決策」是個套套邏輯，永遠對而不可被證否。因此我們要科學性預測人類行為，必須加上條件約束，讓理論有被證否性。

自私就是理論的約束！

自私的正確意涵，是「每個人在侷限條件下會為自己爭取最大利益」。不管你是勤奮、偷懶、誠實、欺騙、慈善、小氣…通通是在爭取自己的最大利益。換成一個更白話的說法，就是在同樣條件下，個人會傾向用越低的代價去換得越多的效益。

這邊我要特別強調，經濟學是門科學，討論的是如何解釋、預測人類行為，不管好不好，道德是否可非議。就像蘋果掉下來沒啥好不好，有沒有美感或是有沒有道德。

經濟學假設人會爭取自己的最大利益，也是個公理性假設，不可否認也不可辯駁。因為人的行為就是這樣。

但是經濟學說的利益不是只錢財，而是任何你想要的東西，包含愛情、家庭幸福、友情、權力、尊嚴、自由、美貌、休閒時光…。

影響我很深的經濟學大師A. A. Alchian在其經典著作就有這麼一段：

「Exchange and Production Theory in Use」 P. 20:

Often, it is incorrectly asserted that economics presumes an “economic man,” whose sole interest is making more money or getting wealthier or improving just his own circumstances. Not so! Economics does not assume that men are motivated solely, or even primarily, by the desire to accumulate more wealth. Instead, economic theory assumes that man — in Karachi, Canton, or Kalamazzo– desires more of many other things as well: prestige, power, friends, love, respect, self-expression, talent, liberty, knowledge, good looks, leisure, Day to day, economic theory is usually applied to the production, sale, and consumption of goods with money expenditures via the market place. But economic theory does not ignore, let alone deny, that man is motivated by culture and intellectual goods, and even by an interest in the welfare of other people — as we shall see.

只要是「有勝無、多勝少」的有形或無形物品，只要有人願意犧牲某些東西（例如精神、時間、體力、財物、健康…..）來換取「有或更多」，這些行為就符合經濟學「自私假設」。

因此，我們可以說這世界上沒有人的行為不符合自私假設，邏輯上不可能也不允許出現違反的情形。因為這就變成 f(x)可以等於2種以上的結果，邏輯是不對的。

有人捐款，捐到傾家蕩產在所不惜，一樣是符合自私假設！因為他想要換取的可能是名聲、可能是自我安慰，但是經濟學不需要討論他的動機。這點文章下半部會解釋。

可是，正因為自私假設是公理，所以也必然是套套邏輯（tautology），也因此重點不在於自私假設本身是對是錯亦或可否被接受，重點在於我們基於此假設和其他假設，利用邊際分析的方式，從真實世界可觀察到的現象，去得出合邏輯的經濟解釋，從而可以預測人類或生物的行為。

也就是說，在侷限條件下，我們可以準確預測人的捐款行為會變多或變少。比如政府改變規定，只要捐款給慈善團體可以享有跟捐款給政府機構一樣的稅則優惠，則捐款量必定增加。反之，如果政府改變規定，只要有捐款行為一律罰款10倍，則可以想見捐款量會減少。

二、基礎假設不需要真實

經濟學有個邪魔歪道的流派叫做「實驗經濟學」，裡面有些學者汲汲營營地希望透過實驗來證明「人並非自私」亦或「人不是理性」的，某些人以為只要能證明，自己就能揚名立萬。

這些人卻都犯了我前篇文章「經濟學基礎–經濟學的科學方法論3」中所說的錯誤：若要證明P–>Q邏輯錯誤，一定要找出~Q –> P這種情形來反證。光只是在那邊說P不存在，本身並不能反證整個理論。

這邊的邏輯大論戰，早在1950年代經濟學界就大吵特吵，而諾貝爾經濟學獎得主Milton Friedman一篇鴻文「The Methodology of Positive Economics」甚至舉出，在科學上公理的假設根本不需要真實，甚至與真實違背都無妨，只要能被驗證，同時也沒被事實推翻，就具備科學預測力/解釋力。這邊我題外話講一句，就是FB或社群網路上有一堆抨擊經濟學自私假設的文章，講難聽的，沒有一篇討論的論點超過1950年代大論戰的內容，甚至連水準都遠遠不及。此中最著名的就是沽名釣譽的清大教授彭明輝，此人對於經濟學的基礎理論批評，在在彰顯他什麼屁都不懂。

回到正題，關於自私的假設觀點，經濟學界最算得上蓋棺論定、終止所有爭吵的，我認為首推經濟學大師A. A. Alchian 經典論文「Uncertainty, Evolution, and Economic Theory」。此文一樣作於1950年代，作者認為「自私是競爭之下的結果」。也就是說，市場上的人並不需要知覺他自身自私與否，而是在競爭壓力下能夠存活（survive）下來的，必定遵守自私行為。凡是違反的，早就被淘汰掉。


一個極端的假設例子可以參考：

假設世界上的人都是白痴，被上帝隨機選了其中一群白痴開設加油站，地點也隨機地散落在世界各處。有的在喜瑪拉雅山上、荒郊野外、市郊、市區乃至於各種地方。

假設不管在哪，建造與營運加油站的成本都一樣，則經濟學假設自私的人會建造在有車流量的馬路邊。但其實這群人是白痴，經濟學「假設他們是自私、理性的」根本就假設錯了，可是不打緊，因為最後存活下來的，只有建造在有車流量馬路邊的加油站。

這例子的含意是：不管自私假設是否正確，也不管行為主體真正的想法是什麼或純碰運氣，作為一門科學，經濟學基於自私假設可以正確推斷有車流量的公路旁邊才有加油站，荒山野嶺不會有。

這邊題外話也談中醫的科學性。

中醫認為人體存在12經絡與其他奇經八脈，也認為人生病會有6經傳變。前述的經絡與傳變均會在脈相上有同等的展現。可是現代西醫解剖學都否定了這些假設的存在。

但是中醫透過經絡觀念，可以正確判斷病情並成功治病，效果與速度甚至常比西醫還快。

舉幾個我曾經醫治的病例來說：

1. 某女被西醫診斷有嚴重子宮腺肌瘤，此生懷孕無望。該女大腿外側長年冷痛，西醫如何檢查都查不出原因。中醫觀點認為大腿外側為膽經，肝膽為內外表裡，外側的冷痛代表肝臟太冷，而子宮使用的血來自於肝臟，血液太冷當然不容易受孕；於是開藥著重熱肝。同時子宮從脈診來看確時有瘀血存在，就算受精卵能著床也難以成長，因此再加開專攻子宮瘀血藥方。

不到三個月，成功懷孕；現在小孩早已健康誕生成長。

2. 腕隧道症候群，西醫除了止痛藥、消炎藥之外，只能開刀刮除關節韌帶。而中醫自古就有處理方法。

我成功治癒的幾個病例，均是從手腕背面養老穴下針、手肘曲池穴、手三里下針、肩膀附近的雲門穴放血，大約10分鐘即可復原不再受病痛之苦。西醫解剖學無法解釋，為什麼手腕的問題卻可以從手肘、肩膀處理，還會痊癒；但是中醫卻有其經絡觀念來解釋並推斷。有的老中醫會直接養老穴下針透到間使穴，然後不留針直接拔掉，也能治癒。只是透穴對現代人來說太恐怖。

其他尚有從手掌掌心魚際穴的色澤，再佐以小腿上足陽明胃經穴道的輔助，可以推斷病患有慢性腹膜炎、慢性闌尾炎的可能。這種診斷方式，西醫是既不懂也否認。科學發展最可悲的就是這類人，因為無知而自大。

中醫絕對符合科學方法論要求的科學性，且實證上也同樣具備。這是題外話，但可以加強理解自私的假設在經濟學所扮演的角色。

回頭談自私，生物學家Richard Dawkins經典名著「自私的基因」一書更極端，認為「不是人自私，而是所有生物從基因上就自私，因為不自私的早就被演化給淘汰！」

邏輯上很簡單：物種進化是透過突變後在自然界競爭淘汰倖存的，方能把基因傳下去。某些突變符合自私、某些不符合，不符合的不可能能倖存，因為自私行為更有利，會把不自私的淘汰出去；倖存下來的都有自私基因，而且一代一代加強遺傳，最終決定所有物種均自私。

好萊塢左派幻想家最愛在電影中宣稱「只有人類才會自相殘殺」，事實是這樣嗎？

黑頭鷗是一種群聚鳥類，彼此之間的巢位置往往只有幾英呎遠，雛鳥剛破殼時非常嬌小軟弱，毫無防禦能力。而黑頭鷗常常會在牠的鄰居不注意或出外覓食時，便撲上去將鄰居的雛鳥一口吞下。

這樣的同類相殘有個好處 — 自己不離巢，保護了自己的雛鳥；自己不需要離巢，就能獲得能量繼續保護。

黑頭鷗是否知道或是有「自私」的意圖，我們不得而知。但是根據前面關於自私的定義與討論，我們可以知道就算我們不知道黑頭鷗真正的意圖，但是根據經濟學自私的假設，我們可以解釋甚至預測這類動物自食同類的行為的出現。

同樣的，南極帝王企鵝會公母下蛋之後輪流下海捕魚。到了岸邊，卻很少看到有企鵝一馬當先潛入水中，那是因為企鵝都知道水中可能等著天敵海豹。

所以帝王企鵝常會推旁邊的下水，確定沒有危險才跟著下去。

企鵝需要知道「自私」這個意圖嗎？並不需要。在侷限條件下，經濟學自私的假設就能解釋並預測企鵝有這種行為。

看到這有些道德膨脹、自尊高貴的人要大發嬌嗔：「倫家一點都不自私！倫家才不相信人是自私的！」

是的，我前言就說了，自私的假設是經濟學這門科學的公理，你不接受就別學經濟學，沒學過經濟學就別批評。否則，有本事，你就自己發明一套「不自私的經濟學」來解釋人類行為。但是，可別忘了，就算你發明了這樣的理論，一樣要接受科學方法與事實的驗證！如果通不過驗證，你只能修改甚至放棄你的「無私假設」。

到現在我們都還沒看到有人成功做到，這本身暗示「無私的假設」解釋不了任何東西，甚至根本不能成為科學。

總體來看，經濟學理論必定要遵守「自私假設」，你不能一下假設人會自私、一下又說不會，這樣就違背科學精神；反之，如果我們看到一個經濟學理論涵意中出現了無私，那這個理論必定是錯的。

你可能想：怎麼可能出現無私？不是說好要遵守自私假設嗎？嘿～偏偏很多所謂的大師級人物也常犯這個錯，未來我們會談到經濟學的均衡概念時，同時討論怎樣快速地看出一個經濟學理論正確與否。

回到開頭引述的Adam Smith經典，該段文字也隱含兩個層次：

a. 要滿足私利的前提，在市場經濟下，必須先達到他利才有可能滿足自己的。

b. 一個不在乎公眾利益只在乎自利的人，雖然也毫無意圖改善社會，但是在市場經濟引導之下，他的貢獻會比有意圖的（如慈善家）還大。

行文至此，我們可以總結：

關於自私的假設有兩個重要條件，整個經濟學都是建立在此二公理上。公理不可質疑，否則科學理論會崩盤。

公理假設可以很荒謬，但只要可被事實證否又沒被事實推翻，就是一個正確的科學理論。

行為主體知不知道自己的意圖無關自私假設，因為經濟學均能基於該假設正確預測其行為。

我還有兩點要補充，但是我先以Milton Friedman當年的一場訪談錄影以及A. A. Alchian的一段文字作小結：

「There is a valid core of economic theory applicable to all economic systems and countries. There is not one special economic theory for capitalism and another for communism, although significant differences exist in the institutions and legal frameworks.」
就那麼一個合理的經濟學理論核心，可適用解釋所有的經濟架構及國家。儘管資本主義與共產主義在體制與法治架構上有顯著地差異，但仍沒有一個專門用來解釋資本主義的經濟理論，或特別來解釋共產主義的。

本文尚有兩點要補充，分別是：

1. 理性不代表決策正確

2. 違背自私假設的後果

下回分曉。

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